第6章_文化對消費者行為的影響-文庫吧在線文庫
【正文】 典 《奧義書 》 的解釋，人生活在物質(zhì)世界都是幻覺。這種自我意識在印度婦女紗麗的豐富色彩中得到了體現(xiàn)。不同的民族，都各有其獨特的風俗習慣和文化傳統(tǒng)。 ?中國文化辦事委婉含蓄，注重親密無間，強調(diào)貴和持中。 39 傳統(tǒng)美國價值觀 ? 物質(zhì)主義 （為達到渴求的目標而購買商品：為自己的流動性而購買移動電話；為物品本身而購買：為美感而購買珠寶，為地位購買汽車等。 春節(jié)與圣誕節(jié)的對比 （三）中國的消費文化與特色消費行為 臉面文化 表現(xiàn)： 攀比、炫耀、象征消費 關系文化 表現(xiàn)：關系、公款 消費 “根”文化 課堂隨想： ? 面子消費的營銷策略有哪些？ ? 開辟送禮市場 ? 以個人化禮品突顯尊貴體面或地位 ? 用禮品包裝爭取更多的銷售和利潤 ? 開拓禮品大市場 ? 廣告投放集中在節(jié)日 ? 禮品市場要重點打假 43 四類關系消費 個人情感型 社交情感型 個人功利型 商務功利型 個人關系 功利實用 組織關系 情感 44 45 林其錟 （ t225。 :32:0810:32:08March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:0810:32Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 10時 32分 8秒 10:32:0824 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 24日星期五 10時 32分 8秒 10:32:0824 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。廣告常把叫年老的美國人描繪成朝氣蓬勃的形象） ? 職業(yè)道德 （作為個人成功和獲得物質(zhì)回報的手段，廣告尋求推銷產(chǎn)品作為工作的回報。西方人講求效率，勇于競爭，不怕冒險，注重自主，強調(diào)個人人格的獨立。 三、中西方文化差異與消費心理 （一）傳統(tǒng)中國價值觀 ? 中國傳統(tǒng)文化儒家思想處在主流地位。這剖度人的集體意識。這種種姓制度構筑起了印度鋼鐵般的社會結構。肉體是靈魂的載體，也是靈魂最后解脫的障礙，所以印度教徒不會用美食嬌縱自己的身體。如猶太人消費者在對品牌進行評價的過程中更加愿意搜集信息，并把關于消費經(jīng)歷的信息傳遞給其他消費者，這可能是對他們強調(diào)自我學習的一種反映。 ? 成都人的特點則表現(xiàn)出休閑和慵懶的態(tài)度，其生活節(jié)奏很慢，更加追求輕松的生活。超過 50歲的人希望過積極的生活，實現(xiàn)自給自足，顯得年輕，通過享受新的經(jīng)歷來獲得儲蓄所 帶來 的好處，樂于通過志愿勞動和金錢上的捐助來回贈社會。 所以可能會強化亞文化的影響，反過來，又鼓勵了對亞文化的行為準則和價值觀的維持。 一種亞文化越是要求一種獨特的統(tǒng)一性，它的潛在影響力就越大。 13 文化的習得性 ? 學習有兩種類型： ? 一是所謂的“文化繼承” ，即學習自己民族（或群體）的文化。這些表達反應了個體對某事（某人、商店、產(chǎn)品、品牌）的專門知識和評價。 4 ? 雀巢用廣告燈多種手段，著意來宣傳喝咖啡是一種時尚潮流，成功地吸引了一群年輕人對茶“背叛”之后選擇咖啡。 狹義文化： 指人類精神活動所創(chuàng)造的成果，包括哲學、宗教、科學、藝術、道德等 消費者行為學定義的文化： 一定社會下經(jīng)過學習獲得的、可以指導消費者行為的 信念 、 價值觀 和 習慣 的總和。因此，信念和
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