某摩托上市策劃案講義-wenkub
2023-03-27 00:31:15 本頁面
【正文】 ?目標(biāo)消費(fèi)群處于社會(huì)交往頻繁的圈子里； ?他們需要體現(xiàn)自我的身份、地位和品位； ?但經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，他們對(duì)自我顯現(xiàn)的追求在摩托車上體現(xiàn)為對(duì)外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求上。 2．（特寫）獵豹正對(duì)著鏡頭怒吼一身。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:2219:15:22March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 15分 22秒 19:15:2226 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 15分 22秒 19:15:2226 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 15分 22秒 19:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 15分 22秒 19:15:2226 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:2219:15:22March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 總數(shù)量： 1萬個(gè) 第二環(huán)節(jié)： —— 銷售現(xiàn)場(chǎng)介紹 ?消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答案的同時(shí)加深了對(duì)藍(lán)豹摩托的了解和關(guān)注； ?問題的設(shè)置針對(duì)五羊的歷史和前奏期的宣傳，簡單易答； ?答案基本正確者可當(dāng)場(chǎng)換取精美禮品； ?通過售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳展示，消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)后可以感受現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛濃厚； ?銷售人員運(yùn)用銷售指南介紹藍(lán)豹摩托，爭取現(xiàn)場(chǎng)購買； 第三環(huán)節(jié)： —— 現(xiàn)場(chǎng)購買享受優(yōu)惠 ?消費(fèi)者了解藍(lán)豹摩托后，試騎感受； ?現(xiàn)場(chǎng)告知消費(fèi)者若在促銷期間購買享受優(yōu)惠： ?免費(fèi)維護(hù)和保修一年； ?包上牌； ?如果是五羊老用戶和新婚人士（從 5月 26日 —— 8月 15日）購車者除以上優(yōu)惠外，還可憑證明獲得藍(lán)豹摩托電話； 視各地情況而定，上牌費(fèi)在 2千元以內(nèi)可包上牌費(fèi)用的 10%，超過 2千元，包上牌費(fèi)用的 5% 重點(diǎn)促銷 一、活動(dòng)架構(gòu) 活動(dòng)名稱：五羊 藍(lán)豹摩托 全新登場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間、區(qū)域： 廣東江門： 5月 26日；廣西玉林： 6月 2日 江蘇無錫： 6月 9日；浙江嘉興： 6月 16日 活動(dòng)場(chǎng)所選擇原則： ?人流量大 ?靠近銷售現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)定位：新品展覽活動(dòng) 活動(dòng)形式： ?現(xiàn)場(chǎng)促銷小姐派發(fā)單張、介紹新品，還可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念 ?摩托車 SHOW ?有獎(jiǎng)問答 ?試騎 ?抽獎(jiǎng) ?現(xiàn)場(chǎng)訪談 二、活動(dòng)目的： 對(duì)新品上市起到推動(dòng)作用，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 提升消費(fèi)者對(duì)五羊品牌形象的認(rèn)知度， 支持和幫助經(jīng)銷商更好地銷售新產(chǎn)品 三、活動(dòng)主要構(gòu)思： 利用我們的目標(biāo)消費(fèi)者有余的周末舉辦展覽促銷活動(dòng) 通過事先媒體告知促銷信息，選擇人流量大，靠近銷售現(xiàn)場(chǎng)的地點(diǎn)舉行 活動(dòng)安排 ?下午 13： 0014： 00現(xiàn)場(chǎng)小姐介紹，派發(fā)派發(fā)單張，可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念；集合試騎者觀看下面的表演，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂營造氣氛 ? 下午 14： 0015： 00現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答穿插藍(lán)豹摩托 SHOW，摩托開出場(chǎng)中心，伴有幾個(gè)簡單的特技表演，此外促銷小姐和藍(lán)豹擺 POSE ? 下午 15： 3016： 00藍(lán)豹集體試騎行動(dòng)開始，線路可和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同制定，試騎的領(lǐng)頭車舉著五羊藍(lán)豹摩托的宣傳旗幟，試騎者都戴著標(biāo)有五羊藍(lán)豹標(biāo)志圖案的頭盔，吸引路人注意，起到很好的擴(kuò)大宣傳的效果，試騎的人多可分批試騎。 ?在摩托車上表現(xiàn)為外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的結(jié)合； Part V:廣告訴求定位 我們對(duì)消費(fèi)者說什么？ —— 消費(fèi)者需求和竟品忽略點(diǎn) ?直觀屬性和用后屬性相結(jié)合：摩托車表里如一，表是外觀顏色，里是發(fā)動(dòng)機(jī)性能； ?消費(fèi)者的社會(huì)性：處于交際圈，需要體現(xiàn)自我身份和地位，需要自己的東西比較時(shí)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭品牌注重產(chǎn)品品質(zhì)宣傳，忽
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