某服飾品牌策劃案思路講義-wenkub
2023-03-23 11:31:55 本頁面
【正文】 2勁霸、柒牌 家居內(nèi)衣 愛慕、安莉芳、曼妮芬、都市麗人 家紡 羅萊、富安娜、水星家紡 日化品 聯(lián)合利華、強(qiáng)生、屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳人 鞋業(yè) 百麗、達(dá)芙妮、意爾康、奧康 童裝 巴拉巴拉、小豬斑納、派克蘭帝 嬰童裝 拉比、麗嬰房、嬰氏、健嬰房、愛嬰島 ?市場前景描敘 服飾風(fēng)格 主體消費(fèi)年齡 價(jià)格段 渠道結(jié)構(gòu) 商品結(jié)構(gòu) 營銷模式 代表品牌 商務(wù)休閑 3550歲 299699 商場占比 70%，地鋪占比 30% 單一 代理商、專賣店、專柜、經(jīng)銷商 七匹狼、勁霸、利郎 大眾休閑 1835歲 79159 地場占比 70%，商鋪占比 30% 系列化 代理商過渡到分公司 自營 以純、森馬、美特斯邦威 運(yùn)動休閑 1830歲 179289 地場占比 90%，商鋪占比 10% 系列化 代理商過渡到分公司 自營 李寧、安踏、361176。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。 ■ 代理 ：雖然近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍居一定地位。 代理 40% 批發(fā) 10% 自營 20% 特許加盟 25% 電子商務(wù) 5% 零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢的原因分析 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念得到更新 ， 逐步成熟 ■ 自 1996年以來 ， 童裝的銷售逐漸從幕后走到了前臺 。 中高檔品牌將逐步退出超市 這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢： 品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。 消費(fèi)群體 ? 首先從地理?xiàng)l件、人口特征、心理因素和行為方式進(jìn)行典型的市場細(xì)分。并致力打造兒童時(shí)尚與休閑大融合的新概念。 ? 分三個(gè)階段完成店鋪供應(yīng)貨品目標(biāo) 七、渠道發(fā)展目標(biāo) 第一階段： （第 1年： 2023年 30家） 前期以“ XXX” 專賣店為主要發(fā)展手段，后期以多品牌 （包括多個(gè)自由品牌的服裝服飾）綜合店為主體， 在一年時(shí)間新品牌向 20家（ 40㎡ 60㎡ 指“ XXX” 商場專柜的服裝營業(yè)面積）標(biāo)準(zhǔn)自營店鋪貨，向其他“ XXX” 店鋪部分配貨， 第二階段 ： （第 2年： 2023年 — 2023年 50家） 迅速鋪貨核心市場，占領(lǐng)優(yōu)勢渠道資源 第三階段 （第 3年： 2023年 2023年 120家） 繼續(xù)鋪貨核心市場，面向全國大范圍推廣招商 詳細(xì)營銷運(yùn)作方案由營銷總監(jiān)制定。 ? 計(jì)劃 2023年底完成銷售額 200 萬元的指標(biāo)。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:3407:22:34March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 22分 34秒 07:22:3422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:3407:22Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 22分 34秒 07:22:3422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時(shí) 22分 34秒 07:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:3407:22Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 22分 34秒 07:22:3422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:3407:22:34March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:3407:22Mar2322Mar23
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