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某摩托上市策劃案講義(專業(yè)版)

2025-04-05 00:31上一頁面

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【正文】 19:15:2219:15:2219:153/26/2023 7:15:22 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 15分 22秒 19:15: 1比不了得就不比,得不到的就不要。為了買的東西跟得上周圍朋友,他們會多方征詢朋友意見,然后在幾個品牌之間精挑細選,權(quán)衡利弊。 總數(shù)量: 1萬個 第二環(huán)節(jié): —— 銷售現(xiàn)場介紹 ?消費者到現(xiàn)場對答案的同時加深了對藍豹摩托的了解和關(guān)注; ?問題的設置針對五羊的歷史和前奏期的宣傳,簡單易答; ?答案基本正確者可當場換取精美禮品; ?通過售點現(xiàn)場的宣傳展示,消費者到現(xiàn)場后可以感受現(xiàn)場銷售氣氛濃厚; ?銷售人員運用銷售指南介紹藍豹摩托,爭取現(xiàn)場購買; 第三環(huán)節(jié): —— 現(xiàn)場購買享受優(yōu)惠 ?消費者了解藍豹摩托后,試騎感受; ?現(xiàn)場告知消費者若在促銷期間購買享受優(yōu)惠: ?免費維護和保修一年; ?包上牌; ?如果是五羊老用戶和新婚人士(從 5月 26日 —— 8月 15日)購車者除以上優(yōu)惠外,還可憑證明獲得藍豹摩托電話; 視各地情況而定,上牌費在 2千元以內(nèi)可包上牌費用的 10%,超過 2千元,包上牌費用的 5% 重點促銷 一、活動架構(gòu) 活動名稱:五羊 藍豹摩托 全新登場 活動時間、區(qū)域: 廣東江門: 5月 26日;廣西玉林: 6月 2日 江蘇無錫: 6月 9日;浙江嘉興: 6月 16日 活動場所選擇原則: ?人流量大 ?靠近銷售現(xiàn)場 活動定位:新品展覽活動 活動形式: ?現(xiàn)場促銷小姐派發(fā)單張、介紹新品,還可以和消費者摩托拍照留影紀念 ?摩托車 SHOW ?有獎問答 ?試騎 ?抽獎 ?現(xiàn)場訪談 二、活動目的: 對新品上市起到推動作用,擴大產(chǎn)品知名度 提升消費者對五羊品牌形象的認知度, 支持和幫助經(jīng)銷商更好地銷售新產(chǎn)品 三、活動主要構(gòu)思: 利用我們的目標消費者有余的周末舉辦展覽促銷活動 通過事先媒體告知促銷信息,選擇人流量大,靠近銷售現(xiàn)場的地點舉行 活動安排 ?下午 13: 0014: 00現(xiàn)場小姐介紹,派發(fā)派發(fā)單張,可以和消費者摩托拍照留影紀念;集合試騎者觀看下面的表演,現(xiàn)場播放音樂營造氣氛 ? 下午 14: 0015: 00現(xiàn)場有獎問答穿插藍豹摩托 SHOW,摩托開出場中心,伴有幾個簡單的特技表演,此外促銷小姐和藍豹擺 POSE ? 下午 15: 3016: 00藍豹集體試騎行動開始,線路可和當?shù)亟?jīng)銷商共同制定,試騎的領(lǐng)頭車舉著五羊藍豹摩托的宣傳旗幟,試騎者都戴著標有五羊藍豹標志圖案的頭盔,吸引路人注意,起到很好的擴大宣傳的效果,試騎的人多可分批試騎。 :15:2219:15:22March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 7時 15分 22秒 19:15:2226 March 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2.(特寫)獵豹正對著鏡頭怒吼一身。需要主動適應這個社會,反映出來的自我,為自我顯現(xiàn)。 2023年 3月 下午 7時 15分 :15March 26, 2023 1行動出成果,工作出財富。 19:15:2219:15:2219:15Sunday, March 26, 2023 1知人者智,自知者明。 下午 7時 15分 22秒 下午 7時 15分 19:15: 楊柳散和風,青山澹吾慮。 19:15:2219:15:2219:15Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 摩托車對于他們而言屬于較貴重物品,購買時趨于理性。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 15分 22秒 19:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 ?在摩托車上表現(xiàn)為外形和發(fā)動機的結(jié)合; Part V:廣告訴求定位 我們對消費者說什么? —— 消費者需求和竟品忽略點 ?直觀屬性和用后屬性相結(jié)合:摩托車表里如一,表是外觀顏色,里是發(fā)動機性能; ?消費者的社會性:處于交際圈,需要體現(xiàn)自我身份和地位,需要自己的東西比較時具
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