以工具為輔的專業(yè)化銷售循環(huán)最新版-wenkub
2023-03-24 13:34:36 本頁面
【正文】 自己、道明來意、） 導(dǎo)入工具 （介紹公司、填寫市調(diào)表） Y：張先生是否了解陽光保險呀？您看這就是我們公司的介紹，我們公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一、中國 500強(qiáng)企業(yè) ......這些成績的取得和公司的產(chǎn)品和服務(wù)分不開的更重要的的是客戶的支持！所以我更有信心在公司好好做下去，更好的為客戶服務(wù)！ K:好啊 !保險挺好的，好好干吧 Y:我一定會的，張先生這是我們公司的市場調(diào)查表我們一起來填一下吧 調(diào)查的幾種結(jié)果 ? 我有商業(yè)保險 ? 不認(rèn)同保險 ? 保險意識好 ? 有車一族 ? 贊美 +整理保單 ? 風(fēng)險理念 ? 反問 +加強(qiáng)理念 ? 詢問到期時間 我有商業(yè)保險了 Y:張先生您太有保險意識了，不知您在哪家公司為誰買的保險呀？你還了解您的保險利益嗎？ K:在人壽給自己和孩子子買的，保什么我忘了，合同不也看不懂呀 Y:這可不行呀，咱交錢了要明白保險公司管咱什么呀，你的保單呢，我?guī)湍阏沓鲆粋€明細(xì)，看看咱買的保險合不合適，是否存在漏洞？ 不認(rèn)同保險 張先生 您 買不買保險都沒關(guān)系，您聽我講的有沒有道理，您是 一家之主，在 您 的關(guān)懷和照顧下， 您 的太太和孩子都生活的很舒適 ， 因為 您 就是他們的保險，但是一個人無論多有本事，有兩件事是不能控制的，一個是疾病，一個是意外。其實我們辛辛苦苦工作這么多年，都希望退休后可以安詳晚年 . Y:而退休后的主要收入來自三方面，首先就是自己的儲蓄，第二就是兒女給你的零花錢，第三是社會養(yǎng)老保險。中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證這個計劃一步步地完成，甚至于更加不幸，如果我們 不能照顧家人了 ，這筆錢就會作為賠償金，馬上送到（我們）指定的受益人手里，換句話說，這個儲蓄計劃是可以 100%的成功。 Y:很高興我們能達(dá)成共識，請你在這里簽個字，你的身份證和銀行卡拿出來我看一下 …… 成交面談 Y:張先生，恭喜你選擇了這份保障計劃。但是，你想過嗎？如果你投保，眼前看來是有點緊張，但是長遠(yuǎn)來看呢？孩子未來的教育、婚嫁還有咱的養(yǎng)老、醫(yī)療就會輕松很多！這里面的輕重，全掌握在你的手里。 ? 所以你看你是夫妻對保還是先存一份 你的銀行卡是建行還是工行？ 銀行卡的戶名是你還是你愛人的 .. （或用獎品方案進(jìn)行促成） 拒接處理 ? 都說保險是騙人的 ? 張先生在我沒進(jìn)保險公司之前也是這么認(rèn)為的，經(jīng)過認(rèn)真的學(xué)習(xí)之后才改變了認(rèn)識，你看看吧，（簡單介紹保險發(fā)展史） 有那個騙子能一直行騙這么多年，還騙的世界級的最有政治頭腦和經(jīng)濟(jì)頭腦的人都愿意上當(dāng)受騙， （名人談保險） 能騙的國家領(lǐng)導(dǎo)人出臺法律和政策支持發(fā)展的？ 你看是夫妻對保還是先存一份？ 你的銀行卡是建行還是工行？ 銀行卡的戶名是你還是你愛人的 .... ? 不如我投資做生意收益高 你的意思我明白，你是說你覺得不如你投資生意收益高對嗎？請問影響你投保的還有其他原因嗎？（一定要引導(dǎo)客戶說沒有了，這樣我們才能鎖定問題，解決問題并促成） 其實你存不存沒有關(guān)系，你看我說的有你沒有道理。但是有些事情不是我們能左右的了的，比如國家政策、自然災(zāi)害等，就像世上不會有永不沉沒的船一樣。未來你成為億萬富翁，保險就是錦上添花，萬一未來我們不富有，那保險就是你東山再起的成本或者是養(yǎng)老的生活費 你看是夫妻對保還是先存一份？ 你的銀行卡是建行還是工行？ 銀行卡的戶名是你還是你愛人的 ...... ? 還不如銀行劃算 其實你存不存沒有關(guān)系，你看我說的有你沒有道理。再說你見過有多少人在銀行有 10年以上的存款的呀，要是我們存在銀行里的錢只存不花我們早就成富翁了，所以銀行是存不住錢的 你看是咱是夫妻對保還是先存一份？ 你的銀行卡是建行還是工行？ 銀行卡的戶名是你還是你愛人的 .. 遞送保單與轉(zhuǎn)介紹 Y：張先生，這是你的保單 K：真不好意思，還麻煩你親自跑一趟給我送，謝謝！ Y：不用客氣，這是我應(yīng)該的，保險本身賣的就是服務(wù)，對你的服務(wù)才剛剛開始
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