以工具為輔的專業(yè)化銷售循環(huán)最新版-文庫吧
2025-02-23 13:34 本頁面
【正文】 的家人會失去保障 ,但如果您擁有 適合的保險 ，就會保障 您 的家人在出現(xiàn)意外的情況下生活不受影響， 您 太太 可以領到一筆保險賠償金維持基本的生活，一直到 孩子長大成人 自立為止 .張先生您說有道理嗎？ 意外 疾病 ① 這是一家之主 …… ② 太太和小孩生活得很舒適 …… ③ 因為你就是他們的保險 …… ④ 有兩件事情不能控制 …… ⑤ 他突然不能照顧他們 …… ⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 …… 主 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1） 意外 （ 2） 疾病 ④ ⑤ ⑥ 6歲 22歲 78萬元 的高等 教育費用 Y:張先生你為什么首選教育類保險呢？ Y:張先生你說的非常有道理， 現(xiàn)在的社會多讀點書很重要，如果將來 孩子 有能力上大學，但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個完善的教育金計劃應該保障 孩子 在接受高等教育時，一定有一筆費用幫助他完成學業(yè)，根據(jù)最新資料，一所普通大學的學費，住宿費，生活費等加起來，一個本科生一年需要 的費用，四年就要 78萬左右， 等到你的孩子上大學時還不到十幾萬呀！這些錢 錢說多不多，說少不少，為了 孩子 著想， 張先生 你應馬上做好準備保證將來可以有一個教育基金給他，如果將來一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育金沒有準備好，就會使孩子 未來的前途受到一定的影響，我相信 張先生 您一定不希望見到這種情況出現(xiàn) 對嗎？張先生你真的是一位稱職有責任感的父親。 教育儲蓄 ① 多讀點書是很重要的 …… ② 將來小明有能力讀大學 …… ③ 因為經(jīng)濟的原因 … 不能完成 ④ 以致影響了他的前途 … 可惜 ⑤ 一個完善的教育基金計劃 …… ⑥ 四年就要 78萬左右 …… ⑦ 斜線條紋 說多不多 ,說少不少 ,可一下子拿出來也是一個不小的問題 . ② ⑤ ① ① ④ ⑤ 18 歲 22歲 ③ 78萬高等教育費用 ⑥ ⑦ 教育儲蓄 Y:張先生你為什么首選養(yǎng)老類保險呢？ Y： 張先生你說的非常有道理， 請問 你 今年什么年齡？你有沒有想過什么時候退休？ K：我現(xiàn)在 30，預計 60歲吧 Y:人生的旅途會有多長我們大家都無法預測，不過我很深信 張先生你未來的收入會隨著你的經(jīng)驗和學問一起增加，但到你 60歲退休時，你的收入可能會大幅減少，甚至為零。其實我們辛辛苦苦工作這么多年，都希望退休后可以安詳晚年 . Y:而退休后的主要收入來自三方面，首先就是自己的儲蓄，第二就是兒女給你的零花錢，第三是社會養(yǎng)老保險。 張先生 我相信你也同意，社會養(yǎng)老保險是不夠維持你生活水準的，現(xiàn)在生活指數(shù)這么高 ,我們的兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們 ?所以退休時有筆自己可以支配的錢來安度晚年是很重要的，現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難，一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候就可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事 對嗎？ 養(yǎng)老類 經(jīng)驗 /學問 30歲 60歲 100歲 年輕時攢的儲蓄 子女給零花錢 社會養(yǎng)老保險 養(yǎng)老類 Y:張先生你為什么會首選醫(yī)療類（或意外類）？ Y:張先生你說的非常有道理，你看 你現(xiàn)在是 30歲，這是你的生命線，人生到什么時候我們都不知道，但我相信你也同意人生會有起有落，順境的時候你可能會有很好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過，在逆境的時候，可能因為大病 、意外 等，也需要一筆錢去應付困難，否則處境會更加狼狽。我相信 張先生 你也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好，一個好的保 險 計劃，基本上可以提供一筆應急的錢，令你可以把握好機會或者應付困境。 你說對嗎？ 醫(yī)療或意外 疾病或意外的 應急現(xiàn)金 ① 現(xiàn)
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