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【正文】 劃和充分的時(shí)間去完成的。就像你說的，一下子拿出 1萬多手頭可能有點(diǎn)緊。當(dāng)然象你這樣有頭腦和實(shí)力的成功人士應(yīng)該不會(huì)有失誤的。而我們長(zhǎng)期的收益是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出銀行的。 :30:1907:30:19March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:1907:30Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 30分 19秒 07:30:1924 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 30分 19秒 07:30:1924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。無論未來怎么樣這些本金和收益都是你的。保險(xiǎn)是根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出來的，每天也許就是一包煙錢，就能有效地解決孩子的教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)，避免到時(shí)一下拿不出大筆資金。 留下再次拜訪的機(jī)會(huì) ? 最好不要用系統(tǒng)的利益演示 ? 最好不要做裸單 ? 最好要參考專業(yè)數(shù)據(jù) ? 最好利用文字與數(shù)字相結(jié)合 ? 最好是計(jì)劃書通俗易懂 根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)計(jì)劃書 Y:張先生很高興又見面了，我們上次交流的非常愉快，你的親和力和責(zé)任感給我留下了深刻的印象，你的家庭真的很溫馨呀，這是嫂子吧？你看就溫文爾雅，你好有福氣呀！這是上次你填的“市場(chǎng)調(diào)查表”問卷中的獲獎(jiǎng)， （呈現(xiàn)冰箱貼） 你看你多幸運(yùn)呀 Y:你看，這是我根據(jù)你的需求給你帶了的一些相關(guān)資料，不僅解決了你的醫(yī)療的后顧之憂和可以起到養(yǎng)老的作用，真是有病保病沒病養(yǎng)老呀，你看還有什么不清楚的地方嗎？ K:感覺已經(jīng)很清楚了。 教育儲(chǔ)蓄 ① 多讀點(diǎn)書是很重要的 …… ② 將來小明有能力讀大學(xué) …… ③ 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因 … 不能完成 ④ 以致影響了他的前途 … 可惜 ⑤ 一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃 …… ⑥ 四年就要 78萬左右 …… ⑦ 斜線條紋 說多不多 ,說少不少 ,可一下子拿出來也是一個(gè)不小的問題 . ② ⑤ ① ① ④ ⑤ 18 歲 22歲 ③ 78萬高等教育費(fèi)用 ⑥ ⑦ 教育儲(chǔ)蓄 Y:張先生你為什么首選養(yǎng)老類保險(xiǎn)呢？ Y： 張先生你說的非常有道理， 請(qǐng)問 你 今年什么年齡？你有沒有想過什么時(shí)候退休？ K：我現(xiàn)在 30，預(yù)計(jì) 60歲吧 Y:人生的旅途會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無法預(yù)測(cè)，不過我很深信 張先生你未來的收入會(huì)隨著你的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加，但到你 60歲退休時(shí)，你的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。 如果你希望我們?yōu)槟闾峁┻M(jìn)一步的規(guī)劃 ， 我會(huì)非常樂意；當(dāng)然 ， 假設(shè)你目前沒有需要 ， 也沒關(guān)系 ， 只是希望你能象其他朋友 一樣 ， 介紹幾位朋友給我認(rèn)識(shí) ， 看看他們是否需要我的服務(wù) ， 同樣也試試運(yùn)氣 ， 你覺得這樣可以嗎 ？ 接觸話術(shù) （介紹自己、道明來意、） 導(dǎo)入工具 （介紹公司、填寫市調(diào)表） Y：張先生是否了解陽光保險(xiǎn)呀？您看這就是我們公司的介紹，我們公司是國內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一、中國 500強(qiáng)企業(yè) ......這些成績(jī)的取得和公司的產(chǎn)品和服務(wù)分不開的更重要的的是客戶的支持！所以我更有信心在公司好好做下去，更好的為客戶服務(wù)！ K:好啊 !保險(xiǎn)挺好的，好好干吧 Y:我一定會(huì)的，張先生這是我們公司的市場(chǎng)調(diào)查表我們一起來填一下吧 調(diào)查的幾種結(jié)果 ? 我有商業(yè)保險(xiǎn) ? 不認(rèn)同保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)意識(shí)好 ? 有車一族 ? 贊美 +整理保單 ? 風(fēng)險(xiǎn)理念 ? 反問 +加強(qiáng)理念 ? 詢問到期時(shí)間 我有商業(yè)保險(xiǎn)了 Y:張先生您太有保險(xiǎn)意識(shí)了，不知您在哪家公司為誰買的保險(xiǎn)呀？你還了解您的保險(xiǎn)利益嗎？ K:在人壽給自己和孩子子買的，保什么我忘了，合同
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