【正文】 ， 也沒(méi)關(guān)系 ， 只是希望你能象其他朋友 一樣 ， 介紹幾位朋友給我認(rèn)識(shí) ， 看看他們是否需要我的服務(wù) ， 同樣也試試運(yùn)氣 ， 你覺(jué)得這樣可以嗎 ？ 接觸話術(shù) （介紹自己、道明來(lái)意、） 導(dǎo)入工具 （介紹公司、填寫市調(diào)表） Y：張先生是否了解陽(yáng)光保險(xiǎn)呀？您看這就是我們公司的介紹，我們公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一、中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè) ......這些成績(jī)的取得和公司的產(chǎn)品和服務(wù)分不開(kāi)的更重要的的是客戶的支持！所以我更有信心在公司好好做下去，更好的為客戶服務(wù)！ K:好啊 !保險(xiǎn)挺好的，好好干吧 Y:我一定會(huì)的，張先生這是我們公司的市場(chǎng)調(diào)查表我們一起來(lái)填一下吧 調(diào)查的幾種結(jié)果 ? 我有商業(yè)保險(xiǎn) ? 不認(rèn)同保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)意識(shí)好 ? 有車一族 ? 贊美 +整理保單 ? 風(fēng)險(xiǎn)理念 ? 反問(wèn) +加強(qiáng)理念 ? 詢問(wèn)到期時(shí)間 我有商業(yè)保險(xiǎn)了 Y:張先生您太有保險(xiǎn)意識(shí)了，不知您在哪家公司為誰(shuí)買的保險(xiǎn)呀？你還了解您的保險(xiǎn)利益嗎？ K:在人壽給自己和孩子子買的，保什么我忘了，合同不也看不懂呀 Y:這可不行呀，咱交錢了要明白保險(xiǎn)公司管咱什么呀，你的保單呢，我?guī)湍阏沓鲆粋€(gè)明細(xì)，看看咱買的保險(xiǎn)合不合適，是否存在漏洞？ 不認(rèn)同保險(xiǎn) 張先生 您 買不買保險(xiǎn)都沒(méi)關(guān)系，您聽(tīng)我講的有沒(méi)有道理，您是 一家之主，在 您 的關(guān)懷和照顧下， 您 的太太和孩子都生活的很舒適 ， 因?yàn)?您 就是他們的保險(xiǎn)，但是一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事是不能控制的，一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外。 留下再次拜訪的機(jī)會(huì) ? 最好不要用系統(tǒng)的利益演示 ? 最好不要做裸單 ? 最好要參考專業(yè)數(shù)據(jù) ? 最好利用文字與數(shù)字相結(jié)合 ? 最好是計(jì)劃書通俗易懂 根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)計(jì)劃書 Y:張先生很高興又見(jiàn)面了，我們上次交流的非常愉快，你的親和力和責(zé)任感給我留下了深刻的印象，你的家庭真的很溫馨呀，這是嫂子吧？你看就溫文爾雅，你好有福氣呀！這是上次你填的“市場(chǎng)調(diào)查表”問(wèn)卷中的獲獎(jiǎng)， （呈現(xiàn)冰箱貼） 你看你多幸運(yùn)呀 Y:你看，這是我根據(jù)你的需求給你帶了的一些相關(guān)資料，不僅解決了你的醫(yī)療的后顧之憂和可以起到養(yǎng)老的作用，真是有病保病沒(méi)病養(yǎng)老呀，你看還有什么不清楚的地方嗎？ K:感覺(jué)已經(jīng)很清楚了。無(wú)論未來(lái)怎么樣這些本金和收益都是你的。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 30分 19秒 07:30:1924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :30:1907:30:19March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。當(dāng)然象你這樣有頭腦和實(shí)力的成功人士應(yīng)該不會(huì)有失誤的。 你說(shuō)對(duì)嗎？ 醫(yī)療或意外 疾病或意外的 應(yīng)急現(xiàn)金 ① 現(xiàn)在 30歲 ,這是您的生命線…… ②人生到什么時(shí)候我們都不知道 ③相信人生有起有落 …… ④好的收入 ,好的投資機(jī)會(huì)…… ⑤可能因?yàn)榇蟛　?意外 …… ② ① ③ ④ 收入 投資 ？ 30歲 ① ④ ⑤ 大病 意外 ⑤ Y:張先生你為什么會(huì)首選理財(cái)類呢？ Y:張先生你說(shuō)的非常有道理， 一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開(kāi)始會(huì)很有決心，但儲(chǔ)蓄到一段時(shí)間后，就會(huì)因?yàn)橄胭I車，裝修房子等，或者想旅行一次，就會(huì)用掉很大一部分，又要重新從頭開(kāi)始存錢，始終沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，我們這個(gè)計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的。其實(shí)我們辛辛苦苦工作這么多年，都希望退休后可以安詳晚年 . Y:而退休后的主要收入來(lái)自三方面，首先就是自己的儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給你的零花錢，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。 ? 所以你看你是夫妻對(duì)保還是先存一份 你的銀行卡是建行還是工行？ 銀行卡的戶名是你還是你愛(ài)人的 .. （或用獎(jiǎng)品方案進(jìn)行促成） 拒接處