【正文】 ， 也沒關(guān)系 ， 只是希望你能象其他朋友 一樣 ， 介紹幾位朋友給我認(rèn)識 ， 看看他們是否需要我的服務(wù) ， 同樣也試試運氣 ， 你覺得這樣可以嗎 ？ 接觸話術(shù) （介紹自己、道明來意、） 導(dǎo)入工具 （介紹公司、填寫市調(diào)表） Y：張先生是否了解陽光保險呀？您看這就是我們公司的介紹，我們公司是國內(nèi)七大保險集團之一、中國 500強企業(yè) ......這些成績的取得和公司的產(chǎn)品和服務(wù)分不開的更重要的的是客戶的支持！所以我更有信心在公司好好做下去，更好的為客戶服務(wù)！ K:好啊 !保險挺好的，好好干吧 Y:我一定會的，張先生這是我們公司的市場調(diào)查表我們一起來填一下吧 調(diào)查的幾種結(jié)果 ? 我有商業(yè)保險 ? 不認(rèn)同保險 ? 保險意識好 ? 有車一族 ? 贊美 +整理保單 ? 風(fēng)險理念 ? 反問 +加強理念 ? 詢問到期時間 我有商業(yè)保險了 Y:張先生您太有保險意識了，不知您在哪家公司為誰買的保險呀？你還了解您的保險利益嗎？ K:在人壽給自己和孩子子買的，保什么我忘了，合同不也看不懂呀 Y:這可不行呀，咱交錢了要明白保險公司管咱什么呀，你的保單呢，我?guī)湍阏沓鲆粋€明細(xì)，看看咱買的保險合不合適，是否存在漏洞？ 不認(rèn)同保險 張先生 您 買不買保險都沒關(guān)系，您聽我講的有沒有道理，您是 一家之主，在 您 的關(guān)懷和照顧下， 您 的太太和孩子都生活的很舒適 ， 因為 您 就是他們的保險，但是一個人無論多有本事，有兩件事是不能控制的，一個是疾病，一個是意外。 留下再次拜訪的機會 ? 最好不要用系統(tǒng)的利益演示 ? 最好不要做裸單 ? 最好要參考專業(yè)數(shù)據(jù) ? 最好利用文字與數(shù)字相結(jié)合 ? 最好是計劃書通俗易懂 根據(jù)客戶需求設(shè)計計劃書 Y:張先生很高興又見面了，我們上次交流的非常愉快，你的親和力和責(zé)任感給我留下了深刻的印象，你的家庭真的很溫馨呀，這是嫂子吧？你看就溫文爾雅，你好有福氣呀！這是上次你填的“市場調(diào)查表”問卷中的獲獎， （呈現(xiàn)冰箱貼） 你看你多幸運呀 Y:你看，這是我根據(jù)你的需求給你帶了的一些相關(guān)資料，不僅解決了你的醫(yī)療的后顧之憂和可以起到養(yǎng)老的作用，真是有病保病沒病養(yǎng)老呀，你看還有什么不清楚的地方嗎？ K:感覺已經(jīng)很清楚了。無論未來怎么樣這些本金和收益都是你的。 2023年 3月 24日星期五 7時 30分 19秒 07:30:1924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:1907:30:19March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。當(dāng)然象你這樣有頭腦和實力的成功人士應(yīng)該不會有失誤的。 你說對嗎？ 醫(yī)療或意外 疾病或意外的 應(yīng)急現(xiàn)金 ① 現(xiàn)在 30歲 ,這是您的生命線…… ②人生到什么時候我們都不知道 ③相信人生有起有落 …… ④好的收入 ,好的投資機會…… ⑤可能因為大病、 意外 …… ② ① ③ ④ 收入 投資 ？ 30歲 ① ④ ⑤ 大病 意外 ⑤ Y:張先生你為什么會首選理財類呢？ Y:張先生你說的非常有道理， 一般人儲蓄的習(xí)慣都差不多，一開始會很有決心，但儲蓄到一段時間后，就會因為想買車，裝修房子等，或者想旅行一次，就會用掉很大一部分，又要重新從頭開始存錢，始終沒有達(dá)到目標(biāo)，我們這個計劃是先確定一個目標(biāo)，然后用一個完善的計劃和充分的時間去完成的。其實我們辛辛苦苦工作這么多年，都希望退休后可以安詳晚年 . Y:而退休后的主要收入來自三方面，首先就是自己的儲蓄，第二就是兒女給你的零花錢，第三是社會養(yǎng)老保險。 ? 所以你看你是夫妻對保還是先存一份 你的銀行卡是建行還是工行？ 銀行卡的戶名是你還是你愛人的 .. （或用獎品方案進(jìn)行促成） 拒接處