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2025-03-31 13:34上一頁面

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【正文】 金給他,如果將來一旦有事發(fā)生在您身上,而這筆教育金沒有準(zhǔn)備好,就會使孩子 未來的前途受到一定的影響,我相信 張先生 您一定不希望見到這種情況出現(xiàn) 對嗎?張先生你真的是一位稱職有責(zé)任感的父親。假如有一天您 突然不能照顧他們了 , 對 您 的家人來講, 您 太太不僅僅失去了一個丈夫, 您 兒子不僅僅失去了一位父親,最重要的是他們失去了以穩(wěn)定持續(xù)的收入, 您 的家人會失去保障 ,但如果您擁有 適合的保險 ,就會保障 您 的家人在出現(xiàn)意外的情況下生活不受影響, 您 太太 可以領(lǐng)到一筆保險賠償金維持基本的生活,一直到 孩子長大成人 自立為止 .張先生您說有道理嗎? 意外 疾病 ① 這是一家之主 …… ② 太太和小孩生活得很舒適 …… ③ 因為你就是他們的保險 …… ④ 有兩件事情不能控制 …… ⑤ 他突然不能照顧他們 …… ⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 …… 主 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ ( 1) 意外 ( 2) 疾病 ④ ⑤ ⑥ 6歲 22歲 78萬元 的高等 教育費用 Y:張先生你為什么首選教育類保險呢? Y:張先生你說的非常有道理, 現(xiàn)在的社會多讀點書很重要,如果將來 孩子 有能力上大學(xué),但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成,以致影響了他的前途,是很可惜的。 理財類 ① 一開始很有決心,但存到一定程度 . ② 就因為想買車、裝修房子 . ③ 用了很大一部分 . ④ 又要重新開始存錢 . ⑤ 始終沒有辦法達到目標(biāo) .. ⑥ 先確定一個目標(biāo) . ⑦ 用一個完善的計劃和充分的時 間去完成的 . ⑧中途發(fā)生意外 ,一步一步達成(畫上箭頭 ) ⑨如果我們身故 . ⑩百分百成功 . ① ⑦ ② ③ ④ ⑤ 買車 裝修房 目標(biāo) 計劃 時間 始終無法 達成目標(biāo) 百分之 百成功 ② ⑤ ⑥ ⑦ ⑦ ⑦ 意外 身故 ⑧ ⑨ ⑩ ③ 理財類 ? 張先生非常感謝你對我工作的支持,剛剛咱們交流的非常愉快,非常想和你成為朋友,你填的這是一份有獎?wù){(diào)查表,如果被公司抽中的話,我會把獎品和你關(guān)注對的資料一起給你送來,到時咱們再好好聊。請問你是夫妻對保還是先存一份? ? 保險不是奢侈品而是必需品,有錢人只不過買的多一些罷了。而保險就不一樣了,它是你前期投資收益的保險箱。我的責(zé)任就是不斷認(rèn)識新朋友,為他們提供專業(yè)的服務(wù),所以想請你介紹五位朋友給我好嗎?( 打開筆記本,遞上簽字筆 ) 誰是你最好的朋友呀? 朋友中有沒有最近剛剛生小孩的? 你單位最好的同事? K:我先問問他們吧,因為我不知道誰需要保險 Y:我了解你不可能知道誰現(xiàn)在誰正有買保險的想法,因為保險很少會成為一般人聊天的主題,事實上,保險通常都是在事故發(fā)生以后才備受重視,但等到事故發(fā)生,一切都已經(jīng)太遲了,你說是嗎?( 再次做促成動作 )你最好的朋友有誰呀? … K:我覺得還是不太好,因為都不認(rèn)識 Y:張先生,你看我們不也是從陌生成為朋友的嗎?你介紹他們給我認(rèn)識并不一定要他們買保險,只是認(rèn)識認(rèn)識,一旦他們需要了解保險是好聯(lián)絡(luò)我呀 K:我還是覺得不太好 Y:張先生你覺得你的這份保障怎么樣? K:挺好呀,不然我也不會買呀! Y:就是呀!我的目的只是想和你的朋友認(rèn)識認(rèn)識,提供給他們一些資訊而已,你的朋友可以判斷要不要和我談?wù)勓?,我知道張先生你是?dān)心會給你的朋友帶來困擾,是嗎?但是,張先生我可以肯定的告訴你,我絕對不會給你和你的朋友造成不愉快,如果他們不愿和我談,我是不會勉強的。 。 :30:1907:30:19March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:1907:30Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒
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