【正文】 金給他，如果將來一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育金沒有準(zhǔn)備好，就會使孩子 未來的前途受到一定的影響，我相信 張先生 您一定不希望見到這種情況出現(xiàn) 對嗎？張先生你真的是一位稱職有責(zé)任感的父親。假如有一天您 突然不能照顧他們了 ， 對 您 的家人來講， 您 太太不僅僅失去了一個丈夫， 您 兒子不僅僅失去了一位父親，最重要的是他們失去了以穩(wěn)定持續(xù)的收入， 您 的家人會失去保障 ,但如果您擁有 適合的保險 ，就會保障 您 的家人在出現(xiàn)意外的情況下生活不受影響， 您 太太 可以領(lǐng)到一筆保險賠償金維持基本的生活，一直到 孩子長大成人 自立為止 .張先生您說有道理嗎？ 意外 疾病 ① 這是一家之主 …… ② 太太和小孩生活得很舒適 …… ③ 因為你就是他們的保險 …… ④ 有兩件事情不能控制 …… ⑤ 他突然不能照顧他們 …… ⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 …… 主 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1） 意外 （ 2） 疾病 ④ ⑤ ⑥ 6歲 22歲 78萬元 的高等 教育費用 Y:張先生你為什么首選教育類保險呢？ Y:張先生你說的非常有道理， 現(xiàn)在的社會多讀點書很重要，如果將來 孩子 有能力上大學(xué)，但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。 理財類 ① 一開始很有決心，但存到一定程度 . ② 就因為想買車、裝修房子 . ③ 用了很大一部分 . ④ 又要重新開始存錢 . ⑤ 始終沒有辦法達到目標(biāo) .. ⑥ 先確定一個目標(biāo) . ⑦ 用一個完善的計劃和充分的時 間去完成的 . ⑧中途發(fā)生意外 ,一步一步達成(畫上箭頭 ) ⑨如果我們身故 . ⑩百分百成功 . ① ⑦ ② ③ ④ ⑤ 買車 裝修房 目標(biāo) 計劃 時間 始終無法 達成目標(biāo) 百分之 百成功 ② ⑤ ⑥ ⑦ ⑦ ⑦ 意外 身故 ⑧ ⑨ ⑩ ③ 理財類 ? 張先生非常感謝你對我工作的支持，剛剛咱們交流的非常愉快，非常想和你成為朋友，你填的這是一份有獎?wù){(diào)查表，如果被公司抽中的話，我會把獎品和你關(guān)注對的資料一起給你送來，到時咱們再好好聊。請問你是夫妻對保還是先存一份？ ? 保險不是奢侈品而是必需品，有錢人只不過買的多一些罷了。而保險就不一樣了，它是你前期投資收益的保險箱。我的責(zé)任就是不斷認(rèn)識新朋友，為他們提供專業(yè)的服務(wù)，所以想請你介紹五位朋友給我好嗎？（ 打開筆記本，遞上簽字筆 ） 誰是你最好的朋友呀？ 朋友中有沒有最近剛剛生小孩的？ 你單位最好的同事？ K：我先問問他們吧，因為我不知道誰需要保險 Y：我了解你不可能知道誰現(xiàn)在誰正有買保險的想法，因為保險很少會成為一般人聊天的主題，事實上，保險通常都是在事故發(fā)生以后才備受重視，但等到事故發(fā)生，一切都已經(jīng)太遲了，你說是嗎？（ 再次做促成動作 ）你最好的朋友有誰呀？ … K：我覺得還是不太好，因為都不認(rèn)識 Y：張先生，你看我們不也是從陌生成為朋友的嗎？你介紹他們給我認(rèn)識并不一定要他們買保險，只是認(rèn)識認(rèn)識，一旦他們需要了解保險是好聯(lián)絡(luò)我呀 K：我還是覺得不太好 Y：張先生你覺得你的這份保障怎么樣？ K：挺好呀，不然我也不會買呀！ Y：就是呀！我的目的只是想和你的朋友認(rèn)識認(rèn)識，提供給他們一些資訊而已，你的朋友可以判斷要不要和我談?wù)勓?，我知道張先生你是?dān)心會給你的朋友帶來困擾，是嗎？但是，張先生我可以肯定的告訴你，我絕對不會給你和你的朋友造成不愉快，如果他們不愿和我談，我是不會勉強的。 。 :30:1907:30:19March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:1907:30Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒