【正文】 療方法 使用過 XX 相信 XX 的功效，具有較高的品牌忠誠度 4研究結(jié)論 有使用經(jīng)驗的患者對不同品牌的生發(fā)產(chǎn)品功效的認知： 榮發(fā)養(yǎng)顏寶：用后減少脫發(fā)，并有新發(fā)生長 黑澤明生發(fā)膠丸：能制止脫發(fā)，頭發(fā)由黃變黑，生長快速 801 生發(fā)水：吃時不脫發(fā)，不吃再脫發(fā)，有效果 章光 101 生發(fā)水：無人指導(dǎo)，使用復(fù)雜，系列性使用才有效果 沈陽華廈生發(fā)水：有醫(yī)生指導(dǎo)使用，再生頭發(fā)效果明顯 黑百合育發(fā)露：脫發(fā)明顯減少 未使用 XX 者 猛龍生發(fā)水：效果不明顯 章光 101 生發(fā)水：功效明顯，有頭發(fā)再生，制止頭癢 章光 101 美發(fā)香波：有中藥成分在內(nèi)，對頭發(fā)有雙重保護作用 章光 101 七寶美發(fā)：有一些生發(fā)效果，能在短時間長出頭發(fā) 華珍：功效很小，吃后還有脫發(fā)，但比吃前少一些脫發(fā) 使用過 XX 者 黑澤明：功效一般，停止脫發(fā)，但未有新發(fā)長出 4研究結(jié)論 （ 四 ） 、 目標人群對促銷活動的接受傾向與接受特征分析 目標人群對促銷活動的認知 在被訪者中 ， 絕大多數(shù)的患者認為應(yīng)有醫(yī)生參加整個促銷活動 ， 醫(yī)生作為解決其脫發(fā)煩惱的關(guān)鍵人物現(xiàn)場推介是最值得信賴的 。 該類患者已對 XX建立了一定的品牌忠誠度 ， XX應(yīng)進一步滿足該類患者的心理需求 ， 鞏固已有使用者對自己品牌的忠誠度 。 4研究結(jié)論 ? 未使用過 XX產(chǎn)品對脫發(fā)治療方法的認知： 在未使用過 XX產(chǎn)品的患者中 ， 絕大多數(shù)的被訪者認為生發(fā)產(chǎn)品具有一定的療效 ， 同時也認為中藥與酒精擦頭也是具有一定的療效 ， 即使某一品牌對其脫發(fā)治療無效 ， 并不會因此否認別的品牌或治療方法 。 因此脫發(fā)產(chǎn)品的廣告及促銷活動不僅應(yīng)體現(xiàn)在身體的治療上 ，更應(yīng)體現(xiàn)在對心理治療的作用 。 廣州市庫瑪市場研究有限公司 ， 進行此次推廣策略研究 。 適用方面： ? 銷售渠道各個環(huán)節(jié)的營銷情況。 ? 可能出現(xiàn)一人多次填答問卷的情況。 ? 時間較短。 市場研究常用的定量方法 網(wǎng)上調(diào)查 定義： ? 將調(diào)查問卷或表格放在互聯(lián)網(wǎng)上，讓被訪者自己填答問卷的方法。 優(yōu)點： ? 能夠客觀的搜集資料。 缺點： ? 需要花費較高的調(diào)查費用。 缺點： ? 只能得到簡單的資料，無法深入了解情況。 適用方面： ? 了解各種類型銷售網(wǎng)點環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、商品的鋪貨情況 市場研究常用的定量方法 日記式 計帳式調(diào)查 定義： ? 指對固定樣本發(fā)放登記簿或帳本，由被訪者逐日逐項記錄，再由訪問員定期加以整理匯總的一種調(diào)查方法。 市場研究常用的定量方法 神秘顧客訪問 定義： ? 由符合條件的調(diào)查員作為消費者，到指定場所消費商品或服務(wù)，同時對商品、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度等各方面進行調(diào)查。 ? 問卷的內(nèi)容和題型不能太困難。 ? 可以對較敏感或隱私問題進行調(diào)查。 優(yōu)點： ? 擴大調(diào)查范圍，增加樣本量。 ? 無法了解被訪者當(dāng)時的態(tài)度，難以辨別答案的真?zhèn)巍? ? 問卷較簡單，對訪問員的要求較低。 適用方面： ? 項目時間短，能夠清晰地定義被訪者的年齡、性別、職業(yè)等各方面特征 市場研究常用的定量方法 電話調(diào)查 定義： ? 指由訪問員通過電話向被訪者詢問問題、搜集信息的方法。 ? 可以節(jié)省抽樣環(huán)節(jié)和費用。 適用方面： ? 時間、經(jīng)費、人力充足，需要樣本在較大程度上代表總體 。 缺點： ? 人力、時間及費用消耗較大。 ? 嚴格的抽樣方法，使樣本的代表性更強。 ? 向競爭對手的各級經(jīng)銷商搜集資料。適合了解一些復(fù)雜的問題。 ? 搜集工商企業(yè)內(nèi)部資料，如銷售記錄、進貨單、各種統(tǒng)計報表、財務(wù)報告等。 適用方面： ? 搜集國家統(tǒng)計局和各級地方統(tǒng)計部門定期發(fā)布的統(tǒng)計公報、定期出版的各類統(tǒng)計年鑒。 ? 搜集來自同行或相關(guān)行業(yè)在博覽會、交易會、展銷定貨會或?qū)W術(shù)交流會議上的資料 市場研究常用的定性方法 文獻法 定義： ? 通過找文獻搜集有關(guān)市場信息，是一種間接的非介入式的市場調(diào)查方式。與其它調(diào)查方法相比，省事、省力。 ? 在發(fā)言時容易受其他人的影響，所說的話不一定代表每個參加者自己的意見。 ? 可以將整個過程錄制下來事后分析。媒體 廣告中的市場研究方法 1 廣告與市場研究的關(guān)系 廣告與市場研究同屬全面營銷思想體現(xiàn)的兩個方面 ， 也是現(xiàn)代營銷發(fā)展必然使用的兩種手段 。 ? 溫馨愉快的環(huán)境使參加者能暢所欲言。 適用方面： ? 搜集有關(guān)事物本質(zhì)、特征方面的資料，對數(shù)量沒有太大要求。 缺點： ? 難以考察資料的真實性及調(diào)查樣本的代表性。 優(yōu)點： ? 適用范圍廣，現(xiàn)存的文獻種類很多。 ? 搜集各種經(jīng)濟信息部門、各行業(yè)協(xié)會和聯(lián)和會提供的定期或不定期信息公報。 ? 搜集各級政府公布的有關(guān)市場的政策法規(guī)，以及執(zhí)法部門有關(guān)經(jīng)濟案例。 缺點： ? 由于采用無結(jié)構(gòu)訪問，是否成功取決于訪問員的技巧和經(jīng)驗。對與經(jīng)銷商品或提供服務(wù)緊密相關(guān)的群體進行訪問，如醫(yī)生、教師等。 ? 能夠得到較高的有效回答率。 ? 可能出現(xiàn)訪問員錯誤理解的情況。 市場研究常用的定量方法 攔截訪問 定義： ? 指的是在一些固定范圍內(nèi)（例如商業(yè)區(qū)、商場、街道、醫(yī)院、公園、報攤等）攔截行人進行面訪調(diào)查。 缺點： ? 由于在固定場所，容易流失掉不到該場所去的群體。 優(yōu)點： ? 整個項目的訪問時間短。 缺點： ? 無法訪問到?jīng)]有電話的單位或個人。 ? 拒訪情況較多。 ? 減少了訪問員的勞務(wù)費，免除了對訪問員的管理。 缺點： ? 問卷回收率較低。 ? 難以甄別被訪者是否符合條件。 優(yōu)點： ? 可以對營銷渠道的各個方面進行控制。 優(yōu)點： ? 因為與對方建立長期關(guān)系，問卷回收率較高。 適用方面： ? 對消費者的行為規(guī)律進行調(diào)查。 ? 訪問員需要較高的責(zé)任心，并與被訪者建立長期友好的關(guān)系。 缺點： ? 不能闡述事實發(fā)生的原因和動機。 優(yōu)點： ? 需要的經(jīng)費較少。 ? 免除了由訪問填答造成的誤差。 ? 無法對不上網(wǎng)的人群進行調(diào)查。 研究基本技巧 1多因素選擇 您想象中面膜如果具備什么功效您會購買？（多選，限選五項） 去除黑色素 1 清除粉刺 2 去除死皮 3 改善膚質(zhì) 4 均衡肌膚養(yǎng)分 5 收縮毛孔 6 使皮膚細膩 7 去除油脂污垢 8 消除皺紋 9 皮膚收縮 10 消炎殺菌 11 增白皮膚 12 拔除面毛 13 延緩衰老 14 其他（注明： ） 15 研究基本技巧 2態(tài)度度量 您認為化妝品促銷方法的有效程度如何？ 一般 有點效果 較有效果 非常有效 不知道 廣告 1 2340 促銷小姐介紹 1 234 0 直銷 1 2340 美容院推薦 1 2340 免費試用 1 2340 派發(fā)介紹資料 1 2340 現(xiàn)場示范 1 2340 其他（ ） 1 2340 研究基本技巧 3語意差別 您同意下面的一些說法嗎 ？ 丹芭碧是低質(zhì)量的 (2)(1)012 丹芭碧是高質(zhì)量的 丹芭碧是低檔的 (2)(1)012 丹芭碧是高檔的 丹芭碧是一般企業(yè) (2)(1)012 丹芭碧是高科技企業(yè) 丹芭碧是小企業(yè) (2)(1)012 丹芭碧是大企業(yè) 丹芭碧市場很小 (2)(1)012 丹芭碧市場很大 丹芭碧是單一產(chǎn)品 (2)(1)012 丹芭碧是系列化產(chǎn)品 。 為準確的把握目標受眾 （ XX產(chǎn)品的潛在使用者 ， 即目標推廣對象 ） 的特征及該人群可以接受的推廣點 、 推廣方式特征等市場信息 。 4研究結(jié)論 1. 脫發(fā)患者對脫發(fā)的自我認知： 在所有被訪者中 ， 所有脫發(fā)患者均認為脫發(fā)給其形象造成了一定傷害 ， 在其心理中產(chǎn)生了陰影 ， 從而影響了其工作與生活 ， 即使沒有使用過任何生發(fā)產(chǎn)品的脫發(fā)者也認為 ， 脫發(fā)給其生活與工作造成了不利影響 。 此類患者作為生發(fā)產(chǎn)品的主要市場推廣對象，既是市場的機會點也是困難點，應(yīng)結(jié)合 XX產(chǎn)品的實際發(fā)展戰(zhàn)略加以考慮。 4研究結(jié)論 ? 使用 XX的患者對脫發(fā)治療方法的認知 在使用 XX的患者中 ， 絕大多數(shù)的被訪者認為無論任何治療方法都有一定的療效 ， 但采用其他治療方法的患者較其他兩類患者少 。 產(chǎn)品療效的安全性在此時大于產(chǎn)品的有效性 。 （ 此為不可操作因素 ） 關(guān)于促銷地點 ：藥店、醫(yī)院、公眾場所在目標人群中的接受度并無明顯差異。 在調(diào)查中，通過對患者的心理特征研究，提供下面的內(nèi)容，以備廣告作品及廣告創(chuàng)意參考。 4研究結(jié)論 患者對脫發(fā)情況的心理細致程度與潛在認識 心理分項 問題說明 主要感覺脫發(fā)患者對非直接因素的認識問卷中列出的全部為非直接因素，用以探測患者對外部的敏感程度心情≥起居規(guī)律≥其 它疾病導(dǎo)致≥壓力≥遺 傳≥生活工作環(huán)境≥飲食患者感覺脫發(fā)發(fā)生時間通過患者對脫發(fā)時間感受，探測患者的心理敏感時間。 脫發(fā)的心理認為發(fā)生時間為早上 、 深夜 。那么，對于廣告元素與背景組合上，是廣告應(yīng)予考慮的。 有治療經(jīng)驗者，心理見效期相對較長，而且因有治療經(jīng)驗，看待治療脫發(fā)相對理性，不僅局限于現(xiàn)象，更為理性與深刻的認識其病理原因。其中的數(shù)據(jù)均經(jīng)過了一定的加工，僅供參考。首先在“麥芽汁”上市的主要城市廣州進行針對母親的小組座談會，以初步了解兒童一般的飲食習(xí)慣，消 費者對“麥芽汁”的認知程度以及傳統(tǒng)概念中對“麥芽汁”功能的理解與信任程度； 2。因此，兒童市場的飲料形成日常飲用的潮流最重要。所以針對不同年齡的兒童，應(yīng)開發(fā)不同的產(chǎn)品，特別是體現(xiàn)在包裝與推廣活動的差異化尤其重要。 1 項目背景 廣州市 XX公司繼 YY品牌之后，即將推出另一品牌。因此該廣告必然使消費者主動注意產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買或嘗試的欲望； ?B廣告的清新，健康，回歸自然（以茶園為背景）則是現(xiàn)代都市人所追求的，從古流傳至今的護膚方法也較能使消費者信任，加上其優(yōu)美的田園畫面和清純的意境，消費者對廣告本身的認同也促成了對產(chǎn)品的關(guān)注； ?被訪者在對廣告與銷售的評估上，首先是基于對廣告的喜好程度和信任程度而言的，廣告表現(xiàn)獨特，能引起注意，是其影響銷售的前提；而廣告貼近生活，真實合理，則是取得消費者