某食品公司促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊-wenkub
2023-03-23 14:19:21 本頁面
【正文】 法比瑞先生擔(dān)任公司技術(shù)顧問。 ※ 安徽 06財年銷售概述 ※ 安徽市場主管 4－ 5月工作總結(jié) ※ 07 年財年目標(biāo)分解 ※ 市場策略與產(chǎn)品推廣 ※ 目前工作問題 會 議 綱 要 雅客促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊 市 場 中 心 培訓(xùn)內(nèi)容 一、公司簡介及企業(yè)理念 二、產(chǎn)品知識 三、終端促銷 四、促銷員管理規(guī)章制度 五、促銷員選擇標(biāo)準(zhǔn) 六、促銷員薪資標(biāo)準(zhǔn) 一、公司簡介及企業(yè)理念 ★雅客，總想走在前面 福建雅客食品有限公司創(chuàng)辦于 1993年 10月，歷經(jīng) 14年迅速而穩(wěn)健的發(fā)展，至今已是中國最大的糖果、巧克力專業(yè)生產(chǎn)商之一，形成擁有四個大型工廠和九個分公司， 100000平方米現(xiàn)代化花園式廠房， 3000多名員工的大型食品專業(yè)集團。雅客公司引進德國、意大利、英國的先進食品生產(chǎn)設(shè)備，建立和完備了與世界水平同步的硬件基礎(chǔ)。 第一個（也是唯一一個）獲得 “中國航天標(biāo)志特許產(chǎn)品 ”“中國航天標(biāo)志特許企業(yè) ”稱號的糖果企業(yè)。 雅客益牙木糖醇產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品定位 VC有營養(yǎng)，無糖更健康 二、品牌定位 健康、快樂 三、規(guī)格 15g片裝（流通市場）、 28g瓶裝、 56g瓶裝 四、口味 檸檬薄荷、超冰薄荷、草莓薄荷、藍(lán)莓薄荷、清爽香橙、香濃蜜瓜 五、競爭品牌 益達、樂天、好麗友 六、賣點 保持口氣清新，防止蛀牙，促進牙齒再礦化。 香橙、草莓、蜜瓜、葡萄 含有 VC，且添加益生元，能夠促進人體腸道內(nèi)有益菌的生長，提高人體機能。 輕度消費群： 20－ 30歲上班族群，生活壓力較大，崇尚自由自主，為了未來努力打拼，但會注意盡量在可能的情況下攝取營養(yǎng)元素，維護與保障健康，強調(diào)快速與便利，關(guān)注時尚流行，依然擁有卡通般的童心 八、陳列方式 正常貨架陳列、堆頭、端架、吊牌（流通） 九、促銷話術(shù) 70g：歡迎免費品嘗雅客 VQ果汁軟糖，富含維生素，不是一般的 Q哦～ 150g：歡迎免費品嘗雅客 VQ果汁夾心糖，富含維生素和膳食纖維，不是一般的Q哦～ 注意： 以上各產(chǎn)品的促銷術(shù)語為常規(guī)話術(shù)，各省部市場主管要根據(jù)各產(chǎn)品活動主題的不同進行適當(dāng)調(diào)整，在簡潔有力的基礎(chǔ)上保證活動訊息的告知到位！ 三、終端促銷 終端促銷的意義 ? 直接達成銷售，促使消費者購買我司產(chǎn)品 ? 活躍市場氣氛，與高空廣告相呼應(yīng)，形成立體交叉宣傳攻勢 ? 對競爭產(chǎn)品進行終端截殺，擴大消費群，直接打擊假冒產(chǎn)品，間接地打擊競爭對手 ? 反饋市場信息 ? 樹立產(chǎn)品的服務(wù)形象 ? 維持良好的售點關(guān)系 請注意： 廣告抓住消費者的心，終端抓消費者的錢，終端促銷猶如是足球場上 的臨門一腳，只有終端促銷工作切實做好，渠道才算真正暢通，否則投 入的資源將大打折扣。 三、終端促銷 （二）行為技巧： ? 與消費者的交流： 除使用得體的語言外，促銷員應(yīng)積極利用身體語言與顧客交流。 ? 與競爭產(chǎn)品促銷的協(xié)調(diào)： 形成良好的促銷人文環(huán)境。（不準(zhǔn)上班時間吃口香糖） ? 手部： 不留長指甲，不染帶色指甲油，保持手部清潔 ? 飾物： 可佩戴精致小飾物，如點狀耳環(huán)，細(xì)項項鏈等，但不要佩戴太夸張，太突出的飾品 ? 服裝： 干凈整齊無皺褶，定時清洗 ? 鞋： 保持鞋面清潔 ? 站姿： 挺胸、抬頭、收腹、兩手虎口相交（左手搭右手）自然垂于體前，兩腳成丁字步站穩(wěn) ? 行走協(xié)調(diào)： 行走時要有精神，不搖擺
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