【正文】 206年）始置縣，以南臨范水而得名，迄今已有 2200余年歷史。 也因此，我們對(duì)把人裝到火柴盒里的所謂小戶型項(xiàng)目說(shuō)“不”！ 也因此，我們對(duì)容積率無(wú)限膨脹、缺乏審美感受的建筑說(shuō)“不”！ 也因此，我們對(duì)把家裝飾得象個(gè)辦公室、對(duì)所謂的“商住兩用”說(shuō)“不”！ 同樣，范縣人民需要自己的尊榮城邦！ 那么，范縣有這樣的項(xiàng)目嗎？ So, Fanxian such projects? ■ 她處在城市的中心，能夠讓居住者享受所有城市文明給予的尊榮感受， 享受購(gòu)物中心、商業(yè)街、學(xué)校、公園、城市交通干線、醫(yī)院等公共 設(shè)施，而不需要在城市和鄉(xiāng)村的距離間往返奔波。序： 隨著城市人口的迅速膨脹，城市象巨獸一樣向周邊伸展開(kāi)了四肢， 所到之處，鋼筋水泥的叢林鱗次櫛比地建立起來(lái)。 ■ 她應(yīng)該與周邊環(huán)境取得很好的協(xié)同，在審美的感受上， 她應(yīng)該與周邊的建筑群融為一體，是城市叢林中和諧的一個(gè)植物群落； ■ 她應(yīng)該是自然生長(zhǎng)的植物群落，通過(guò)良好的小區(qū)規(guī)劃、園林景觀設(shè)計(jì)、戶型 設(shè)計(jì)等，與空氣、陽(yáng)光、水三個(gè)基本的自然要素保持靈動(dòng)； ■ 她應(yīng)該精心呵護(hù)生活其中的生物，讓人有足夠的私人生活空間，有很好的社 會(huì)公共空間，得到體現(xiàn)尊榮的服務(wù)； ■ 但是，她決不僅僅是所謂豪宅，是所謂富人區(qū)，是在墻上釘了幾十張牛皮炫 耀財(cái)富。 揚(yáng)州八怪 之一的鄭板橋曾在此任縣令五載。劉伯承、鄧小平、萬(wàn)里、曾思玉、段君毅等老一輩革命家均在這里生活和戰(zhàn)斗過(guò)。培育出了水稻、食用菌、木材加工、畜牧養(yǎng)殖四大農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，建成了全省較大的水稻生產(chǎn)基地和速生豐產(chǎn)林基地。 范縣發(fā)展前景 王樓工業(yè)集中區(qū)守望著范縣的“西大門(mén)”，位于中原油田腹地，它以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸引著投資者的目光。王樓工業(yè)集中區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)蘊(yùn)藏著極大的潛力，正在建設(shè)中的德商、濮范高速公路將在這里交匯，并與京港澳、大廣、日東、濟(jì)青高速相連，使王樓工業(yè)集中區(qū)以更加便利的優(yōu)勢(shì)和快捷的步伐，走上對(duì)外開(kāi)放的大舞臺(tái)。 30萬(wàn)畝無(wú)公害水稻生產(chǎn)基地，年產(chǎn)稻秸稈 16萬(wàn)噸，小麥秸稈 18萬(wàn)噸，玉米秸稈 6萬(wàn)噸，年產(chǎn)秸稈總量40萬(wàn)噸，如果加上鄰近縣區(qū)的資源總量，秸稈資源總量達(dá) 520萬(wàn)噸，活立木蓄積量 1000萬(wàn)方，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、木材加工業(yè)資源優(yōu)勢(shì)潛力巨大，前景十分廣闊。 ?小區(qū)配套 —— 大部分小區(qū)缺乏完善配套，所有小區(qū)內(nèi)均沒(méi)有暖氣。 ?從銷(xiāo)售情況來(lái)看，范縣房地產(chǎn)市場(chǎng)處于從起步到快速提升的過(guò)渡階段，多層的銷(xiāo)售周期一般在一年左右，目前市場(chǎng)上新出現(xiàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較理想。 觀念 — 〖 品牌塑造 〗 一個(gè)極力營(yíng)造階層文化及哲學(xué)象征的氣質(zhì)樓盤(pán)。高舉高打，全城轟動(dòng) 【 目標(biāo)客群鎖定 】 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案目標(biāo)客群 : 集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層！ 30— 45歲之間，中堅(jiān)力量，上有老、 下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、事業(yè)單位的 中高層管理者，社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)未 來(lái)事業(yè)高度、財(cái)富積累已經(jīng)有了比較清 晰的發(fā)展規(guī)劃！ 輻射區(qū)域： 范縣的中產(chǎn)階層！ 范縣周邊城市區(qū)域的少數(shù)財(cái)富階層！ 資產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 當(dāng)代中國(guó)中產(chǎn)階層特征 】 A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定， 對(duì)于未來(lái)的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！ B：家庭觀念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長(zhǎng)輩的健 康生活、重視子女的成長(zhǎng)狀況！ C：實(shí)用型消費(fèi)：不屬于財(cái)富、權(quán)力頂層，購(gòu)買(mǎi)別 墅彰顯身份的同時(shí)，更注重物業(yè)實(shí)際使用功能！ D：獨(dú)特品味：良好的教育背景、海外背景， 強(qiáng)調(diào) 自己的審美觀和價(jià)值觀！ E：高感度：懂得享受生活，習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新！ F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！ 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 范縣當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客群特征 】 不管是本地高收入居民還是外來(lái)客商，他們都有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，在缺乏 高檔住宅的范縣地區(qū)消化能力沒(méi)有得到釋放，置業(yè)都傾向于高檔的中大戶型。 說(shuō)明了項(xiàng)目的規(guī)模； 隱含了社區(qū)自身的完善配套 對(duì)應(yīng)客群的自我滿足感； 表達(dá)了項(xiàng)目給予的歸屬感和身份感。統(tǒng)一的設(shè)計(jì)趨向，建筑戶型、色彩、材料、公共形象、標(biāo)識(shí)等方面一致，不僅如此，對(duì)于類(lèi)似欄桿、大門(mén)、入口、景觀、環(huán)境藝術(shù)等等都加以控制，達(dá)到高度的統(tǒng)一性。 進(jìn)行產(chǎn)品硬件整改的同時(shí)，謀求藝術(shù)介入，增加項(xiàng)目精神附加值，使前沿精神得以全面貫徹。 策略解讀 Policy Interpretation 最終完成購(gòu)買(mǎi)行為的因素是物質(zhì)條件，即產(chǎn)品本身，因此對(duì)工藝標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格設(shè)計(jì)、現(xiàn)有實(shí)樓細(xì)節(jié)的精益求精是使銷(xiāo) 售水到渠成的最優(yōu)途徑。 二、利用銀行高端信用客戶咨訊 銀行高端信用客戶對(duì)于本案具有較高的接受度，可采用與銀行合作的方式獲取這批客戶的資訊進(jìn)行有針對(duì)性的信用卡帳單廣告； 通過(guò)固定電話話費(fèi)帳單 DM直投的手段，低投入，高覆蓋最大化廣告?zhèn)鞑ヂ省? 行銷(xiāo)通路的整合運(yùn)用 五、其它 高尚營(yíng)業(yè)場(chǎng)所形象展示：各大銀行網(wǎng)點(diǎn)大堂、咖啡 SHOP、酒店等，設(shè)置易拉寶、 X展架、立式燈箱等項(xiàng)目展示品，同時(shí)柜臺(tái)邊放置 DM以供儲(chǔ)戶隨意取閱； 六、具體媒體整合列表（見(jiàn)下表）： 行銷(xiāo)通路的整合運(yùn)用 建議通路 說(shuō)明 媒體購(gòu)買(mǎi)要求 戶外 POP 戶外據(jù)點(diǎn)是較有效的媒體之一 選點(diǎn)： 政府等機(jī)構(gòu)正對(duì)面，及各大型企業(yè)所在的主干道等，做噴繪大型看板。 項(xiàng)目新形象面市前的準(zhǔn)備工作完成。利用好這些資源可兼顧形象傳播與引導(dǎo)的雙重功能； [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運(yùn)動(dòng) ] 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布計(jì)劃 本階段在完善網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，可考慮自 10月中旬起在范縣房地產(chǎn)網(wǎng)上以主形象和促銷(xiāo)信息相結(jié)合的形式發(fā)布廣告。 本案區(qū)域價(jià)值及產(chǎn)品的宣傳執(zhí)行計(jì)劃 [ 戰(zhàn)術(shù)三：展賣(mài)空間 ] 展賣(mài)空間主要包括以下兩部分： 售樓處： 4月 20日 30日提交詳細(xì)包裝計(jì)劃， 6月 20日包裝完畢。 我們建議，做成“富麗城城市讀本”，表述一種生活之于城市的意義。 經(jīng)過(guò)認(rèn)購(gòu)單蓄水期后進(jìn)行第一次擠壓。 [ 要點(diǎn)三：現(xiàn)場(chǎng)感受 ] 案場(chǎng)的銷(xiāo)售人員前期的銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售技巧，統(tǒng)一說(shuō)辭，銷(xiāo)售物料的運(yùn)用。成功的 sp活動(dòng)，會(huì)贏得大量的關(guān)注眼光與議論，擴(kuò)大本案的知名度。當(dāng)場(chǎng)，明星嘉賓做秀，名車(chē)巡展，名宅亮相，閃耀奪目。鎖定一批對(duì)本案有意向和有興趣的潛在大客戶群體，整理出詳細(xì)名錄并確定對(duì)接人。需求調(diào)研是銷(xiāo)售中的重要一環(huán)，尤其是針對(duì)大客戶群的營(yíng)銷(xiāo)策略中經(jīng)常使用。 了解哪些人會(huì)對(duì)本案有購(gòu)買(mǎi)興趣和購(gòu)買(mǎi)能力？他們有什么哪些特征？ 了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能屬性需求有哪些？實(shí)際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例需求如何？ 了解潛在消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的預(yù)期及接受能力如何？ 了解除了概念及優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等因素等，還有哪些元素可以進(jìn)一步提升本案的市場(chǎng)價(jià)值？ 開(kāi)盤(pán)之后續(xù)工作，繼續(xù)完善進(jìn)行中 Thanks 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:21:1501:21:1501:21Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 21分