【正文】 上午 1時(shí) 21分 15秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 21分 :21March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:1501:21:15March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:21:1501:21:1501:21Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 01:21:1501:21:1501:213/23/2023 1:21:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 21分 15秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 21分 :21March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :21:1501:21:15March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:1501:21Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 21分 15秒 01:21:1523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 21分 15秒 01:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:21:1501:21:1501:21Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:21:1501:21:1501:213/23/2023 1:21:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 了解哪些人會(huì)對(duì)本案有購買興趣和購買能力？他們有什么哪些特征？ 了解目標(biāo)市場對(duì)產(chǎn)品功能屬性需求有哪些？實(shí)際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例需求如何？ 了解潛在消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的預(yù)期及接受能力如何？ 了解除了概念及優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等因素等，還有哪些元素可以進(jìn)一步提升本案的市場價(jià)值？ 開盤之后續(xù)工作，繼續(xù)完善進(jìn)行中 Thanks 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 可以最大化的延伸對(duì)顧客進(jìn)行需求調(diào)研的價(jià)值。需求調(diào)研是銷售中的重要一環(huán)，尤其是針對(duì)大客戶群的營銷策略中經(jīng)常使用。直接加強(qiáng)項(xiàng)目形象推廣，并且加大本案的蓄水工作，為本案的銷售扎實(shí)客戶基礎(chǔ)。鎖定一批對(duì)本案有意向和有興趣的潛在大客戶群體，整理出詳細(xì)名錄并確定對(duì)接人。 ?邀請(qǐng)范縣當(dāng)?shù)馗髀访襟w參加，爭取成為當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)報(bào)道之一。當(dāng)場，明星嘉賓做秀，名車巡展，名宅亮相，閃耀奪目。通過活動(dòng)造勢，達(dá)到產(chǎn)品宣傳 ,突顯本案的實(shí)力與規(guī)模。成功的 sp活動(dòng)，會(huì)贏得大量的關(guān)注眼光與議論，擴(kuò)大本案的知名度。我們將 OPEN DAY的主題定為大型“城市名流酒會(huì)” —— RIGHT PARTY 理由：據(jù)調(diào)查，范縣市民獲得樓盤信息的重要途徑之一是耳語傳播。 [ 要點(diǎn)三：現(xiàn)場感受 ] 案場的銷售人員前期的銷售培訓(xùn)，銷售技巧，統(tǒng)一說辭，銷售物料的運(yùn)用。 D. 戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn) [ 要點(diǎn)一：氣場營造 ] 樣板區(qū)與工地包裝完善，營造強(qiáng)烈的銷售氛圍。 經(jīng)過認(rèn)購單蓄水期后進(jìn)行第一次擠壓。 B . 戰(zhàn)術(shù)組合 第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 廣告 運(yùn)動(dòng) 平面廣告制作完成 蓄勢待發(fā) 6月 20日完 廣播廣告發(fā)布計(jì)劃 為項(xiàng)目登場制造懸念 6月 10日始 戶外廣告發(fā)布計(jì)劃 與廣播相呼應(yīng)，形成立體攻勢 6月 10日始 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布計(jì)劃 為“城市未來”登場制造懸念 6月 10日始 公共空間藝術(shù)介入進(jìn)于實(shí) 施階段 現(xiàn)場鎖定能力逐步加強(qiáng)，形成初步口碑傳播 6月 20日 開始安裝 新聞宣傳計(jì)劃 配合廣告為項(xiàng)目登場做軟性鋪墊 6月 20日始 文本 資料 文本資料及銷售道具全部 到位， 完整的文本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精神物質(zhì)雙重打擊 展賣 空間 為 OPEN DAY做相應(yīng)準(zhǔn)備 鎖定功能再度強(qiáng)化 6月底 C . 戰(zhàn)術(shù)保障 [ 保障一：產(chǎn)品推進(jìn) ] 樣板組團(tuán)開放。 我們建議，做成“富麗城城市讀本”，表述一種生活之于城市的意義。 [ 戰(zhàn)術(shù)四：銷售道具 ] 基本道具： 折頁、海報(bào)、戶型、 文本營銷： 本項(xiàng)目體量較大，不適合通過一本樓書涵蓋。 本案區(qū)域價(jià)值及產(chǎn)品的宣傳執(zhí)行計(jì)劃 [ 戰(zhàn)術(shù)三：展賣空間 ] 展賣空間主要包括以下兩部分： 售樓處： 4月 20日 30日提交詳細(xì)包裝計(jì)劃， 6月 20日包裝完畢。 媒體 關(guān)注本區(qū)域的升值潛力和投資價(jià)值。利用好這些資源可兼顧形象傳播與引導(dǎo)的雙重功能； [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運(yùn)動(dòng) ] 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布計(jì)劃 本階段在完善網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，可考慮自 10月中旬起在范縣房地產(chǎn)網(wǎng)上以主形象和促銷信息相結(jié)合的形式發(fā)布廣告。 7月 25日 — 8月 1日：發(fā)展商方面工作完成。 項(xiàng)目新形象面市前的準(zhǔn)備工作完成。 MG雜志 較精準(zhǔn)的從收入客層關(guān)心話題切入，能描述較多產(chǎn)品內(nèi)容 直投式廣告雜志 夾報(bào) 區(qū)域針對(duì)性強(qiáng) 當(dāng)?shù)孛襟w派夾報(bào) DM手冊 靈活運(yùn)用：可在接待中心用、或針對(duì)性部分做 DM直投。 行銷通路的整合運(yùn)用 五、其它 高尚營業(yè)場所形象展示：各大銀行網(wǎng)點(diǎn)大堂、咖啡 SHOP、酒店等，設(shè)置易拉寶、 X展架、立式燈箱等項(xiàng)目展示品，同時(shí)柜臺(tái)邊放置 DM以供儲(chǔ)戶隨意取閱； 六、具體媒體整合列表（見下表）： 行銷通路的整合運(yùn)用 建議通路 說明 媒體購買要求 戶外 POP 戶外據(jù)點(diǎn)是較有效的媒體之一 選點(diǎn)： 政府等機(jī)構(gòu)正對(duì)面，及各大型企業(yè)所在的主干道等，做噴繪大型看板。因此，可以在競品相對(duì)較多、較集中的地區(qū)設(shè)置戶外看板等醒目形象展示，以達(dá)到客源截流的目的。 二、利用銀行高端信用客戶咨訊 銀行高端信用客戶對(duì)于本案具有較高的接受度，可采用與銀行合作的方式獲取這批客戶的資訊進(jìn)行有針對(duì)性的信用卡帳單廣告； 通過固定電話話費(fèi)帳單 DM直投的手段，低投入，高覆蓋最大化廣告?zhèn)鞑ヂ省? 策略解讀 Policy Interpretation PART3 創(chuàng)意 Creative 廣告層面 Advertising 一、傳播力／影響力（引起注意） 讓業(yè)內(nèi)傳播渠道暢通（最快的、最專業(yè)的）； 讓范縣主城區(qū)域以及周圍 8縣有支付能力的人認(rèn)知（最重要的、首要傳播對(duì)象）； 讓影響決策人群傳播（間接的、無形資產(chǎn)）； 品牌／文化內(nèi)涵（提升好感） 建立史無前例的地產(chǎn)項(xiàng)目品牌形象； 宣揚(yáng)自己的企業(yè)理念及由此而來的價(jià)值取向和文化觀念（建立理論高度，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的立足點(diǎn)）； 產(chǎn)品／市場狀態(tài)（幫助說服）