【正文】 了解哪些人會對本案有購買興趣和購買能力？他們有什么哪些特征？ 了解目標市場對產(chǎn)品功能屬性需求有哪些？實際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例需求如何？ 了解潛在消費者對本案價格的預(yù)期及接受能力如何？ 了解除了概念及優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計等因素等，還有哪些元素可以進一步提升本案的市場價值？ 開盤之后續(xù)工作，繼續(xù)完善進行中 Thanks 。 可以最大化的延伸對顧客進行需求調(diào)研的價值。需求調(diào)研是銷售中的重要一環(huán)，尤其是針對大客戶群的營銷策略中經(jīng)常使用。直接加強項目形象推廣，并且加大本案的蓄水工作，為本案的銷售扎實客戶基礎(chǔ)。鎖定一批對本案有意向和有興趣的潛在大客戶群體，整理出詳細名錄并確定對接人。 ?邀請范縣當?shù)馗髀访襟w參加，爭取成為當?shù)責(zé)狳c報道之一。當場，明星嘉賓做秀，名車巡展，名宅亮相，閃耀奪目。通過活動造勢，達到產(chǎn)品宣傳 ,突顯本案的實力與規(guī)模。成功的 sp活動，會贏得大量的關(guān)注眼光與議論，擴大本案的知名度。我們將 OPEN DAY的主題定為大型“城市名流酒會” —— RIGHT PARTY 理由：據(jù)調(diào)查，范縣市民獲得樓盤信息的重要途徑之一是耳語傳播。 [ 要點三：現(xiàn)場感受 ] 案場的銷售人員前期的銷售培訓(xùn)，銷售技巧，統(tǒng)一說辭，銷售物料的運用。 D. 戰(zhàn)術(shù)要點 [ 要點一：氣場營造 ] 樣板區(qū)與工地包裝完善，營造強烈的銷售氛圍。 經(jīng)過認購單蓄水期后進行第一次擠壓。 B . 戰(zhàn)術(shù)組合 第二階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告 運動 平面廣告制作完成 蓄勢待發(fā) 6月 20日完 廣播廣告發(fā)布計劃 為項目登場制造懸念 6月 10日始 戶外廣告發(fā)布計劃 與廣播相呼應(yīng)，形成立體攻勢 6月 10日始 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布計劃 為 “ 城市未來 ” 登場制造懸念 6月 10日始 公共空間藝術(shù)介入進于實 施階段 現(xiàn)場鎖定能力逐步加強，形成初步口碑傳播 6月 20日 開始安裝 新聞宣傳計劃 配合廣告為項目登場做軟性鋪墊 6月 20日始 文本 資料 文本資料及銷售道具全部 到位， 完整的文本系統(tǒng)實現(xiàn)精神物質(zhì)雙重打擊 展賣 空間 為 OPEN DAY做相應(yīng)準備 鎖定功能再度強化 6月底 C . 戰(zhàn)術(shù)保障 [ 保障一：產(chǎn)品推進 ] 樣板組團開放。 我們建議，做成 “ 富麗城城市讀本 ” ，表述一種生活之于城市的意義。 [ 戰(zhàn)術(shù)四：銷售道具 ] 基本道具： 折頁、海報、戶型、 文本營銷： 本項目體量較大，不適合通過一本樓書涵蓋。 本案區(qū)域價值及產(chǎn)品的宣傳執(zhí)行計劃 [ 戰(zhàn)術(shù)三：展賣空間 ] 展賣空間主要包括以下兩部分： 售樓處： 4月 20日 30日提交詳細包裝計劃， 6月 20日包裝完畢。 媒體 關(guān)注本區(qū)域的升值潛力和投資價值。利用好這些資源可兼顧形象傳播與引導(dǎo)的雙重功能； [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運動 ] 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布計劃 本階段在完善網(wǎng)站建設(shè)的同時，可考慮自 10月中旬起在范縣房地產(chǎn)網(wǎng)上以主形象和促銷信息相結(jié)合的形式發(fā)布廣告。 7月 25日 —8月 1日：發(fā)展商方面工作完成。 項目新形象面市前的準備工作完成。 MG雜志 較精準的從收入客層關(guān)心話題切入，能描述較多產(chǎn)品內(nèi)容 直投式廣告雜志 夾報 區(qū)域針對性強 當?shù)孛襟w派夾報 DM手冊 靈活運用：可在接待中心用、或針對性部分做 DM直投。 行銷通路的整合運用 五、其它 高尚營業(yè)場所形象展示：各大銀行網(wǎng)點大堂、咖啡 SHOP、酒店等，設(shè)置易拉寶、 X展架、立式燈箱等項目展示品，同時柜臺邊放置 DM以供儲戶隨意取閱； 六、具體媒體整合列表（見下表）： 行銷通路的整合運用 建議通路 說明 媒體購買要求 戶外 POP 戶外據(jù)點是較有效的媒體之一 選點： 政府等機構(gòu)正對面，及各大型企業(yè)所在的主干道等，做噴繪大型看板。因此，可以在競品相對較多、較集中的地區(qū)設(shè)置戶外看板等醒目形象展示，以達到客源截流的目的。 二、利用銀行高端信用客戶咨訊 銀行高端信用客戶對于本案具有較高的接受度，可采用與銀行合作的方式獲取這批客戶的資訊進行有針對性的信用卡帳單廣告； 通過固定電話話費帳單 DM直投的手段，低投入，高覆蓋最大化廣告?zhèn)鞑ヂ省? 策略解讀 Policy Interpretation PART3 創(chuàng)意 Creative 廣告層面 Advertising 一、傳播力／影響力（引起注意） 讓業(yè)內(nèi)傳播渠道暢通（最快的、最專業(yè)的）； 讓范縣主城區(qū)域以及周圍 8縣有支付能力的人認知（最重要的、首要傳播對象）； 讓影響決策人群傳播（間接的、無形資產(chǎn)）； 品牌／文化內(nèi)涵（提升好感） 建立史無前例的地產(chǎn)項目品牌形象； 宣揚自己的企業(yè)理念及由此而來的價值取向和文化觀念（建立理論高度，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的立足點）； 產(chǎn)品／市場狀態(tài)（幫助說服） 解釋產(chǎn)品的技術(shù)含量及使用感受（化抽象為具象）； 宣揚產(chǎn)品的市場反響（用事實說話）； 廣告層面 Advertising 品牌個性 Brand Character A、 調(diào)性：國際化、大氣、深刻、個性； B、 內(nèi) 涵：顛覆人們的已知經(jīng)驗，體現(xiàn)深刻的變革印記； C、 品牌導(dǎo)向： 由表及里 由外而內(nèi) 由抽象到具象 由神秘到體驗 由認知到?jīng)Q策 〖 富麗城 〗 品牌導(dǎo)入的縱取向 PART4 戰(zhàn)術(shù) Tactics 推廣計劃要點陳述： 本案是以 2022年 7月 10日星期六為 OPEN DAY ，在此日前后的各十天左右的時間里， “ 全城唯見富麗城 ” ，將以極其迅猛的態(tài)勢確立項目新的品牌形象，使項目的外在氣質(zhì)與內(nèi)在精神達成統(tǒng)一，使更多的社會人士認識本項目，更重要的是吸引更多新的客戶關(guān)注并進一步對項目產(chǎn)生認同，同時脫離區(qū)域性的低層面競爭。 策略解讀 Policy Interpretation 最終完成購買行為的因素是物質(zhì)條件，即產(chǎn)品本身，因此對工藝標準的嚴格設(shè)計、現(xiàn)有實樓細節(jié)的精益求精是使銷 售水到渠成的最優(yōu)途徑。 策略解讀 Policy Interpretation （ 2） 迅速獲取關(guān)注 +品質(zhì)保障 A、本項目的性價比較高，但我們的受眾群除了對利益敏感外，對于精神層面亦有著較高的要求，因而在傳播上要注