某樓盤(pán)推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)(參考版)
2025-01-03 21:23本頁(yè)面
【正文】 ___________________________________________________________________________________________________附件 2：請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么途徑知道光大花園的？您覺(jué)得最吸引您的地方在哪里？榕上居是現(xiàn)在唯一的高層住宅，與它同期推出的還有親榕苑等小高層單位，那么您為什么選擇榕上居，而不是其他的小高層？您在看光大花園之前還看過(guò)其他的一些什么樓盤(pán)，你對(duì)其他一些樓盤(pán)的看法怎樣？他們有哪些地方吸引你，又有哪些地方使得您最終放棄他們選擇榕上居？看過(guò)保利嗎？感覺(jué)怎么樣，為什么不適合自己？那你們最終選擇了光大、選擇了榕上居，一定有你覺(jué)得榕上居有非常值得你付出的原因，我想請(qǐng)你談?wù)劦降资鞘裁丛蜃罱K促成您選擇榕上居的？現(xiàn)在等著榕上居交樓，每一個(gè)向往住進(jìn)光大的人心目中總會(huì)有種生活期待，那么在你們的心目中期待在光大花園過(guò)上一種什么樣的生活？有這么一種說(shuō)法，住在光大是在追求一種比較時(shí)尚的生活方式，您覺(jué)得這種說(shuō)法是否符合您的想法？如果同意表現(xiàn)在哪里？不同意的為什么？下面我們聊聊光大花園的廣告！您在結(jié)識(shí)光大之前，是通過(guò)什么途徑知道光大的？（針對(duì)廣告信息認(rèn)知）那么我想問(wèn)問(wèn)，憑您的印象當(dāng)時(shí)廣告上最為吸引您的地方是在哪里？（針對(duì)非廣告信息認(rèn)知）那么你在沒(méi)有看廣告的前提下到底是什么原因促使您來(lái)光大看盤(pán)，比如說(shuō)是親友介紹的，那么他們介紹中哪些是您感興趣的？那么現(xiàn)在我們創(chuàng)作了幾幅作品請(qǐng)你們?cè)倏纯?，給點(diǎn)建議？卡片 A:寫(xiě)意風(fēng)格的榕上居作品（戒指篇）卡片 B:寫(xiě)實(shí)風(fēng)格的榕上居作品（實(shí)景篇）這是我們未來(lái)將要推出的廣告作品，我想請(qǐng)大家回憶你們?cè)谶x擇樓盤(pán)時(shí)的境界，喜歡哪種形式的廣告作品。 健康生活方式 ”，讓廣告更親近目標(biāo)消費(fèi)者。 推廣策略： 將 “ 榕上居 ” 的個(gè)性融入整個(gè)光大綠色的大環(huán)境，以一片樹(shù)葉感悟整片森林的綠蔭。用寫(xiě)實(shí)和寫(xiě)意相結(jié)合的手法展現(xiàn)消費(fèi)者尚未了解和尚未認(rèn)知的細(xì)線條，這才是對(duì)消費(fèi)者極富刺激欲關(guān)鍵點(diǎn)。綠色的家園只有寫(xiě)實(shí)與寫(xiě)意相結(jié)合的廣告作品，才會(huì)既有沖擊力還有聯(lián)想空間 消費(fèi)者感覺(jué)實(shí)景廣告非常真實(shí)可信。視野更高，理想更高，生活品質(zhì)更高圓美的生活健康的社區(qū)二、對(duì)于 “HOW TO SAY” 的結(jié)論讓消費(fèi)者感到親切，給他們夢(mèng)想，使他們能從廣告中不斷證明自己的選擇是對(duì)的 從心理年齡的角度看，購(gòu)買光大花園的人追求的是一種寧?kù)o又不失活潑，舒適又充滿生氣的生活。 調(diào)查顯示：榕上居作為光大樓群中的最高視線，對(duì)消費(fèi)者的眼球是有一定吸引力的。（快要結(jié)婚的小姐）根據(jù)調(diào)查， 我們確定榕上居 推廣的兩方面： 說(shuō)什么 怎么說(shuō)一、有關(guān) “WHAT TO SAY” 的結(jié)論綠色不能丟，我們要給 “大榕樹(shù)下健康人家 ”注入新的生命力 調(diào)查證明 “ 綠色和健康生活 ” 依然是消費(fèi)者中意光大的基本點(diǎn)，也是光大花園區(qū)別于其他都市樓盤(pán)最大的 USP，只是由于沒(méi)有很好演繹和豐富 “ 健康生活 ” ，使其內(nèi)涵面臨枯竭。但較為年輕的消費(fèi)者認(rèn)為寫(xiě)意形式的廣告配上詳實(shí)的文字說(shuō)明也是很好的。七、廣告風(fēng)格測(cè)試 與會(huì)者一致認(rèn)同 “實(shí)景篇 ”廣告形式比較喜歡，大致的意見(jiàn)有：我們看重的就是光大的榕樹(shù)，你們的廣告要把他們展現(xiàn)出來(lái)給大家看；光大有這么多很靚的地方，完全可以做出廣告來(lái)，相信這樣很多人會(huì)來(lái)光大買房；這種廣告我一看就知道，看起來(lái)沒(méi)那么費(fèi)勁。 對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)： 對(duì)樓盤(pán)的感覺(jué)在于其本身而非廣告，廣告不能盲目夸大，導(dǎo)致更大負(fù)面影響。 六、對(duì)廣告的看法： 對(duì)廣告的態(tài)度 絕大多數(shù)消費(fèi)和對(duì)于光大花園的廣告都有留意，并從廣告中獲取光大花園的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)光大花園寄予很高的期待。? 活潑的生活： 精彩的聯(lián)誼會(huì)，給老人、小孩創(chuàng)造戶外活動(dòng)的空間。大榕樹(shù)下晨練和慢跑，呼吸新鮮的空氣。 樓下會(huì)所很方便，有空可以去健身，天熱可以常去游泳。 我喜歡榕上居的戶型
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