【正文】 解釋產(chǎn)品的技術(shù)含量及使用感受（化抽象為具象）； 宣揚(yáng)產(chǎn)品的市場反響（用事實(shí)說話）； 廣告層面 Advertising 品牌個性 Brand Character A、 調(diào)性：國際化、大氣、深刻、個性； B、 內(nèi) 涵：顛覆人們的已知經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)深刻的變革印記； C、 品牌導(dǎo)向： 由表及里 由外而內(nèi) 由抽象到具象 由神秘到體驗(yàn) 由認(rèn)知到?jīng)Q策 〖 富麗城 〗 品牌導(dǎo)入的縱取向 PART4 戰(zhàn)術(shù) Tactics 推廣計(jì)劃要點(diǎn)陳述： 本案是以 2023年 7月 10日星期六為 OPEN DAY ，在此日前后的各十天左右的時間里，“ 全城唯見富麗城 ”，將以極其迅猛的態(tài)勢確立項(xiàng)目新的品牌形象，使項(xiàng)目的外在氣質(zhì)與內(nèi)在精神達(dá)成統(tǒng)一，使更多的社會人士認(rèn)識本項(xiàng)目，更重要的是吸引更多新的客戶關(guān)注并進(jìn)一步對項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同，同時脫離區(qū)域性的低層面競爭。 策略解讀 Policy Interpretation 最終完成購買行為的因素是物質(zhì)條件，即產(chǎn)品本身，因此對工藝標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格設(shè)計(jì)、現(xiàn)有實(shí)樓細(xì)節(jié)的精益求精是使銷 售水到渠成的最優(yōu)途徑。 策略解讀 Policy Interpretation （ 2） 迅速獲取關(guān)注 +品質(zhì)保障 A、本項(xiàng)目的性價比較高，但我們的受眾群除了對利益敏感外，對于精神層面亦有著較高的要求，因而在傳播上要注重品質(zhì)感的保證，也可有效打擊諸如奧運(yùn)城這類項(xiàng)目的同類產(chǎn)品。 進(jìn)行產(chǎn)品硬件整改的同時，謀求藝術(shù)介入，增加項(xiàng)目精神附加值，使前沿精神得以全面貫徹。 “有規(guī)劃”不僅是產(chǎn)品的藝術(shù)與功能設(shè)計(jì)，保證了個性的純粹力量， 同時也包括了適應(yīng)發(fā)展的社區(qū)中觀念與文化的主題，形成社區(qū)價值認(rèn)同。統(tǒng)一的設(shè)計(jì)趨向，建筑戶型、色彩、材料、公共形象、標(biāo)識等方面一致，不僅如此，對于類似欄桿、大門、入口、景觀、環(huán)境藝術(shù)等等都加以控制，達(dá)到高度的統(tǒng)一性。 本項(xiàng)目的開發(fā)理念與此契合。 說明了項(xiàng)目的規(guī)模； 隱含了社區(qū)自身的完善配套 對應(yīng)客群的自我滿足感； 表達(dá)了項(xiàng)目給予的歸屬感和身份感。 他們主要考慮的是 價格、生活配套、教育及交通等； 主要的形象關(guān)鍵詞 理想寫真 個性生活 夢想成真 感動生活 城市典范 生活樣本 活力與城市 大社區(qū) 大生活 一座城市的未來 活出你未來 品質(zhì)生活 的無限引力 城市引力 【 定位脈絡(luò) 】 產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢，推廣基本依托 購買區(qū)隔訴求，提供購買理由 項(xiàng)目定位？ 綜合體量＋物業(yè)配套＝全功能 生活＋品質(zhì)＝優(yōu)質(zhì) 項(xiàng)目優(yōu)勢 產(chǎn)品打造 產(chǎn)品打造 注重個性 回歸自我 豐富生活 多層 小高層 商業(yè)配套 品質(zhì)服務(wù) 身份 體面 品位 參照：外地的典型項(xiàng)目在定位什么 ? 亞運(yùn)新新家園 — 我和鄰居有共同語言 ? 藍(lán)灣半島 — 天然才是自然的 ? 萬科東海岸 — 到東海岸去那里有真正的海 ? 酈城 — 自然建筑，來到中國 ? 綠蔭芳鄰 — 有氧住宅新鮮您的生活 ? 觀筑 — 會呼吸的 THS ? 堅(jiān)果 — 所有房子都是用來住的，堅(jiān)果不是 ? 星河灣 — 絕對豪宅 ? 萬科十七英里 — 我能與世界保持的距離 ? 星河丹堤 — 成就越大，圈子越小 /世人的高度，贏者的起點(diǎn) ? 翡翠灣 — 有機(jī)品味，自然生活 ? 萬萬樹 — 慢，到萬萬樹去 ? 奧林匹克花園 — 在運(yùn)動中享受健康生活 ? 龍湖香樟林 — 親自然近自由，至上生活 ? 雪梨澳鄉(xiāng) — 澳州街區(qū)文化，七天別墅生活 ? 親愛的 VILLA— 換一種形態(tài)生活 ? 藍(lán)谷地 — 一個好地方 環(huán)境 產(chǎn)品 心理、生活方式 可行的項(xiàng)目定位方向 ? 區(qū)位、地段 — 項(xiàng)目的前提，但并不具備絕對優(yōu)勢 ? 體量 — 綜合體量 12萬平方，推廣中可以提出的。高舉高打，全城轟動 【 目標(biāo)客群鎖定 】 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案目標(biāo)客群 : 集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層！ 30— 45歲之間，中堅(jiān)力量，上有老、 下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、事業(yè)單位的 中高層管理者，社會的意見領(lǐng)袖，對未 來事業(yè)高度、財(cái)富積累已經(jīng)有了比較清 晰的發(fā)展規(guī)劃！ 輻射區(qū)域： 范縣的中產(chǎn)階層！ 范縣周邊城市區(qū)域的少數(shù)財(cái)富階層！ 資產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 當(dāng)代中國中產(chǎn)階層特征 】 A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定， 對于未來的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！ B：家庭觀念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長輩的健 康生活、重視子女的成長狀況！ C：實(shí)用型消費(fèi)：不屬于財(cái)富、權(quán)力頂層，購買別 墅彰顯身份的同時，更注重物業(yè)實(shí)際使用功能！ D：獨(dú)特品味：良好的教育背景、海外背景， 強(qiáng)調(diào) 自己的審美觀和價值觀！ E：高感度：懂得享受生活，習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新！ F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！ 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 范縣當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客群特征 】 不管是本地高收入居民還是外來客商，他們都有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，在缺乏 高檔住宅的范縣地區(qū)消化能力沒有得到釋放，置業(yè)都傾向于高檔的中大戶型。 產(chǎn)品 — 〖 客群鎖定 〗 一個不具可比性、極高品質(zhì)優(yōu)越感享受度的超價值物業(yè)。 觀念 — 〖 品牌塑造 〗 一個極力營造階層文化及哲學(xué)象征的氣質(zhì)樓盤。 我們的優(yōu)勢？ 生活城 —— 12萬方的品質(zhì)樓盤，物業(yè)多樣，配套齊全 品質(zhì)城 —— 規(guī)?；坝^小區(qū)，現(xiàn)代新古典風(fēng)格， 24小時供暖 景觀城 —— 全力打造范縣城市中心的景觀社區(qū) 活力城 —— 社區(qū)人群素質(zhì)優(yōu)尚，生機(jī)勃勃 和諧城 —— 滿足不同需求的人群，和睦相處，其樂融融 顯赫城 —— 終極置業(yè)目標(biāo)，滿足人生的居住理想居所 一座足可以讓范縣人民提前享受優(yōu)越生活的尊榮城邦 我們的基因？ 主城區(qū)屬 —— 范縣主城內(nèi)，未來最大的生活集中區(qū)域 12萬平方 —— 一座范縣未來的生活城 品質(zhì)樓盤 —— 范縣唯一規(guī)?；ㄔO(shè)的品質(zhì)化小區(qū) 生活小城 —— 配套齊備、周邊生活優(yōu)越的小城生活 品質(zhì)配套 —— 全城獨(dú)有 24小時獨(dú)立供暖系統(tǒng) 升級城市居住夢想 PART2 策略 Strategies 品牌遠(yuǎn)景 Brand Vision 責(zé)任 — 〖 歷史價值 〗 一個歷久彌新的建筑群和值得傳頌的，體現(xiàn)居住價值的階層住區(qū)。 ?從銷售情況來看，范縣房地產(chǎn)市場處于從起步到快速提升的過渡階段，多層的銷售周期一般在一年左右，目前市場上新出現(xiàn)的產(chǎn)品銷售狀況比較理想。 ?綠化 —— 范縣暫時還沒有綠化方面值得稱道的社區(qū)，還處在幾棵樹、幾塊草坪的階段，主體景觀、組團(tuán)景觀沒有亮點(diǎn)。 ?小區(qū)配套 —— 大部分小區(qū)缺乏完善配套，所有小區(qū)內(nèi)均沒有暖氣。目前，縣城無小高層與高層建筑形態(tài)。 30萬