如何進(jìn)行咨詢公司的市場(chǎng)開發(fā)-wenkub
2023-03-23 13:45:40 本頁面
【正文】 職能 ? 一 、 新市場(chǎng)開發(fā) ? 二 、 電話聯(lián)系老市場(chǎng) ， 促進(jìn)客情關(guān)系 ， 保持聯(lián)系推動(dòng)至拜訪 ， 提案簽約 。 七、積極參加政府行為（如企業(yè)家協(xié)會(huì)）和對(duì)特殊資源的運(yùn)用。 三、突出重點(diǎn)追蹤和看板管理方式。 四、規(guī)范化的客戶拜訪流程。 八、完善培訓(xùn)體系，協(xié)助客戶部人員建立學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃。 ? 三 、 與媒體 、 社會(huì) 、 政府機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系 ， 間接促進(jìn)開發(fā)市場(chǎng)來源渠道 。 ? 八 、 定期給市場(chǎng)節(jié)日傳真函 、 賀卡 、 MM雜志 、 報(bào)告會(huì) 、 小推會(huì) 。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:1718:50:17March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 50分 17秒 18:50:1721 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:1718:50Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 50分 17秒 18:50:1721 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時(shí) 50分 17秒 18:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:1718:50Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 50分 17秒 18:50:1721 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:1718:50:17March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:1718:50Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 此次會(huì)談經(jīng)驗(yàn)及三方面收獲是什么 ? 同事的建議 二 、 技術(shù)分析時(shí)間為每次拜訪市場(chǎng)回公司第一時(shí)間 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 建立客戶聯(lián)絡(luò)履歷表 合作意向： 第一次聯(lián)絡(luò) 聯(lián)絡(luò)方式： □ 電話 □ 拜訪 聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)絡(luò)時(shí)間： 被聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)內(nèi)容： 下一步工作計(jì)劃： 第二次聯(lián)絡(luò) 聯(lián)絡(luò)方式： □ 電話 □ 拜訪 聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)絡(luò)時(shí)間： 被聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)內(nèi)容： 下一步工作計(jì)劃： 第三次聯(lián)絡(luò) 聯(lián)絡(luò)方式： □ 電話 □ 拜訪 聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)絡(luò)時(shí)間： 被聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)內(nèi)容： 下一步工作計(jì)劃： 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 編寫提案的建議 ? 如果你的方案非常的優(yōu)秀，并且得到客戶的認(rèn)同 —— 這個(gè)合同簽定了 ? 不要在方案中去講什么大道理，只是需要深入的分析 —— 再分析 ? 你的方案不僅僅是要打擊客戶，更重要的是告訴他改善的方法 ? 你會(huì)有時(shí)間去聽一個(gè)長達(dá) 3小時(shí)以上的講課嗎？如果你都不愿意 —— 請(qǐng)不要折磨你的客戶！ ? 客戶的問題太多了，我們是幫助他解決關(guān)鍵的 20%問題，同樣，你的方案也是這樣的 ? 用專業(yè)的分析方法和工具 —— 我們是專業(yè)顧問 ? 多用圖表 —— 因?yàn)檫@比文字更直觀，更容易理解 ? 我們每次都怕客戶不理解，所以將改善方案講的非常詳細(xì) —— 留一點(diǎn)懸念給你的客戶，效果會(huì)更好的 ? 對(duì)了 —— 還要給自己留條后路，將服務(wù)的項(xiàng)目不要只限定在某一點(diǎn)上 —— 多給客戶一些選擇 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 一個(gè)好的方案 在本行業(yè)中，失敗企 業(yè)的 10大共同不良問題 客戶基本情況簡介 客戶不良現(xiàn)狀的分析
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