賽迪顧問xx軟件園戰(zhàn)略定位與整合營銷傳播項目建議書ppt95)-wenkub
2023-03-21 16:06:54 本頁面
【正文】 可能需要根據(jù)客戶實際情況和客戶要求調整進度；每階段的具體進程參見后期提供的PROJECT,第1周,第2－3周,第4周,第5周,第6周,第7周,定位分析,品牌規(guī)劃制訂,方案實施與調整,第8周,第9－12周,競爭者分析,目標受眾調研,整合營銷傳播方案,86,項目背景 項目目標與收益 項目流程 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,87,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,88,賽迪集團——賽迪顧問股份有限公司,賽迪顧問股份有限公司（簡稱賽迪顧問） 是中國電子產業(yè)發(fā)展研究院（CCID）直屬的咨詢顧問公司，是當今中國IT界富有權威性、最具實力的咨詢服務公司，已有10余年的市場研究和管理咨詢的經驗。從性價比而言，事件營銷雖然成本比公關要高，但從整體而言，性價比比廣告合理。 公共關系的特色在于更具有針對性，針對目標受眾，更深入、專業(yè)、詳細的傳播資訊，給人的感覺更加客觀和理性，具備權威性。因而建立在雙向交流基礎上的循環(huán)是整合營銷傳播的必要保證。 整合各種傳播手段塑造一致性“心像” 理想的整合營銷傳播是把受眾的接觸渠道盡可能地納入到計劃之中，同時把這些接觸渠道傳遞的訊息整合起來。,4,軟件園工作的三個層次,戰(zhàn)略定位,園區(qū)營銷,招商引資,具體操作,頂層設計,宣傳規(guī)劃,本項目建議書討論的內容,具體,5,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,6,項目目標,持續(xù)的整合營銷傳播,初創(chuàng)期,成長期前期,成長期后期,成熟期前期,成熟期后期,總體收益,時間,提升昆山軟件園認知度和美譽度,提高昆山軟件園入園率,打造國家級軟件園,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營銷傳播方案實施,收益曲線,7,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,8,賽迪顧問認為，為了達到項目目的，可以分成4個步驟,項目目標 提升昆山軟件園在相關領域的認知度和美譽度 提升昆山軟件園入園率,定位 分析,1,項目思路,戰(zhàn)略 規(guī)劃,整合營銷傳播方案,方案 實施與 保障,3,2,4,9,各階段之間的關系,定位分析,戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營銷傳播方案,方案實施與保障,提供依據(jù),提供內容,提供指導,反饋修正,10,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,11,軟件園定位的研究方法體系,產業(yè)經濟學 產業(yè)特征 產業(yè)組織 產業(yè)結構 產業(yè)集群,區(qū)域經濟學 空間布局 區(qū)域競爭 空間組織 空間結構,戰(zhàn)略經濟學 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略競爭 戰(zhàn)略實施,產業(yè)集群理論 經濟網絡 社會網絡 創(chuàng)新網絡 支撐體系,12,整合營銷傳播（IMC)計劃模型,13,確保所有有關品牌的信息與品牌所代表的內涵和軟件園的期望相一致,創(chuàng)建品牌架構的方法,14,營銷傳播對軟件園目標受眾的影響力——從了解到行動,研究模型示例,15,研究方法示例,等級模式 認知 理解 深信 行動,傳播目標,目標1：使90％的目標受眾知道昆山軟件園的存在,目標2：在前期認知度提升的基礎上，使70％目標受眾進一步了解昆山軟件園,目標3：使目標受眾對昆山軟件園產生心理上的親切感和認同感,目標4：使10－20％的目標受眾產生入園意向并 付諸實施,利用反應層次模型設定傳播目標,在第一階段的目標受眾分析中確定,注：各項指標將根據(jù)前期相關方案實際執(zhí)行情況進行調整,16,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,17,第一階段 定位分析,賽迪顧問將首先進行外部環(huán)境以及競爭分析，對目標受眾的需求進行調查分析，在此基礎上制定出適合的戰(zhàn)略定位,項目啟動 國內外軟件園定位研究 昆山軟件園SWOT分析 目標受眾調查分析 昆山軟件園定位,戰(zhàn)略定位分析報告,工 作 內 容,成 果,18,定位分析流程,國內外軟件園戰(zhàn)略定位研究,市場定位 發(fā)展產品和服務定位 價格定位 產品和服務的等級定位 目標客戶定位,昆山軟件園目標受眾需求分析,昆山軟件園定位決策,國外軟件園戰(zhàn)略定位研究 國內軟件園戰(zhàn)略定位研究,確定目標受眾 受眾特征分析 市場需求調研 ……,昆山軟件園SWOT分析,昆山軟件園調研 環(huán)境分析 競爭格局分析 優(yōu)劣勢分析 機會威脅分析 ……,19,國外軟件園定位分析（示例）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,20,國內軟件園定位分析（示例1）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,21,國內軟件園定位分析（示例2）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,22,確定目標受眾,按以下標準選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標受眾 按地區(qū)分布劃分：國內企業(yè)和國外企業(yè) 按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、IT服務企業(yè)、教育培訓機構、軟件研發(fā)中心,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,23,目標受眾需求研究,對上一步選定的目標受眾進行需求研究：對目標受眾最關心的因素進行調查，對調查結果進行統(tǒng)計，得到目標受眾最關注的要素，作為定位的依據(jù) (示意) 優(yōu)惠政策 完善的支持環(huán)境 充足的人才供給 本地需求 園區(qū)生態(tài)環(huán)境,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,24,昆山軟件園面臨著激烈的競爭，只有擁有精準的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競爭中脫穎而出
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