銷售情景售樓員專業(yè)銷售技巧-wenkub
2023-03-20 13:30:21 本頁(yè)面
【正文】 氛 方便不肯合作的人 大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家三個(gè)注意點(diǎn)問(wèn)題 必須有邏輯性；開(kāi)放式問(wèn)題為主，打開(kāi)客戶的話題，封閉式問(wèn)題為輔，來(lái)鎖定你關(guān)心的話題；必須有要有 SAY的內(nèi)容，來(lái)拉進(jìn)與客戶之間的距離，這是熔化劑；大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家用問(wèn)問(wèn)題的方法，了解客戶的需求！通過(guò)良好的溝通，了解客戶的基本信息；根據(jù)客戶基礎(chǔ)情況，分析客戶關(guān)心的問(wèn)題；根據(jù)客戶關(guān)心程度，引發(fā)客戶最大的痛苦；確認(rèn)最深的痛苦，引導(dǎo)客戶追求解決方案；大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家課程綱要課程綱要 初次接觸 客戶需求分析客戶類型與溝通應(yīng)對(duì)技巧樓盤產(chǎn)品顯示能力客戶異議處理獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用客戶服務(wù)的法則 大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 伙伴外人 大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家 不能同流，哪能交流； 不能交流，哪能交心； 不能交心，哪能交易！銷售心得感悟 …….. 大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家人際關(guān)系發(fā)展五個(gè)層次★ 寒暄 .打招呼 ★ 表達(dá)事實(shí) ★ 觀念認(rèn)同 ★ 愛(ài)好 .興趣★ 價(jià)值觀發(fā)表想法 …PMP大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家分析論THINKER 四種類型的溝通風(fēng)格行動(dòng)論SENSOR 表現(xiàn)論INTUITOR人際論FEELER大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家例句 武斷的 精準(zhǔn)的 服從的 果斷的 所有的答案皆無(wú)對(duì)錯(cuò)。 會(huì) 問(wèn)許 多具體 細(xì)節(jié) 方面的 問(wèn)題敏感，喜 歡較 大的個(gè)人空 間事事喜 歡 準(zhǔn)確完美喜 歡 條條框框。 （結(jié)果）看別人的意見(jiàn)來(lái)決定！表現(xiàn)論 （特征）喜歡看圖畫、新、奇、特；（語(yǔ)言）太美麗了！跟我夢(mèng)想的是一樣，櫻桃樹(shù)非常好?。▌e人看法）隨別人的意見(jiàn)會(huì)發(fā)想；（結(jié)果）太好了或太差了！大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家角色溝通方式分析論?說(shuō) ?龜毛型人格特質(zhì)表現(xiàn)論?贊 ?臭屁型人格特質(zhì)行動(dòng)論?誘 ?鴨霸型人格特質(zhì)人際論?動(dòng) ?雞婆型人格特質(zhì)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家課程綱要課程綱要 初次接觸 客戶需求分析客戶類型與溝通應(yīng)對(duì)技巧樓盤產(chǎn)品顯示能力客戶異議處理獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用客戶服務(wù)的法則 大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家產(chǎn)品的特征定義 : 有關(guān)產(chǎn)品本身固有的事實(shí)或特征它價(jià)值 RMB100,00在你要求的范圍內(nèi) ,有二種型號(hào)一般周期是三年電話機(jī)產(chǎn)品大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)定義 :表明產(chǎn)品或服務(wù)如何使用或如何幫 助客戶 .甚至與其他同類產(chǎn)品的比較免提鍵：它意味著更便于操作時(shí)間顯示： 它可以自動(dòng)供給，這可以節(jié)約你的時(shí)間靜音功能：它比競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品更安靜電話機(jī)產(chǎn)品大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家產(chǎn)品的利益定義 : 表明產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求 (針對(duì) 客戶個(gè)體 所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)和好處)你需要在 5天內(nèi)安裝，我們立即從倉(cāng)庫(kù)里提貨它可以幫助我知道是誰(shuí)打電話給我的是嗎？24小時(shí)的銷售服務(wù)電話機(jī)產(chǎn)品大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家例如 :FABF這把槌子的手柄是六角形，因此是好的槌子 ”“ 不錯(cuò)吧！請(qǐng)買一把！ ”A因?yàn)槭直橇切危葓A形握起來(lái)較牢 B這個(gè)例子可強(qiáng)調(diào)握得較牢，客戶訂釘子能釘?shù)幂^準(zhǔn)，不會(huì)把釘子打歪，同時(shí)也較能使得上力，而且使你不易疲勞。客戶產(chǎn)生了購(gòu)買欲望常常不會(huì)直言說(shuō)出，而是不自覺(jué)地表露其心志。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2120:10:0620:10:06January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/24 20:10:0620:10:0624 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2120:10:0620:10Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 20:10:0620:10:0624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20238:10:06 下午 20:10:06一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2120:10:0620:10Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 20:10:0620:10:0624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2120:10:0620:10:06January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2120:10:0620:10Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良！
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