售樓人員銷售培訓(xùn)技巧-wenkub
2023-04-16 23:30:32 本頁面
【正文】 馳媲美，開起來的感覺肯定不一樣。“很不錯(cuò)”余先生答道：（“這樣吧，我還有些事要辦，改天我給你打電話。1， 一份熱情，一份回報(bào)。案例：王培第一天上班，售樓處進(jìn)來一位氣度不凡的中年男士，王培按照統(tǒng)一的說辭向這位姓余的先生介紹了樓盤的情況，并帶他到四種不同戶型的樣板房參觀，余先生在一套三方二廳二衛(wèi)的樣板房停下了腳步，并主動(dòng)詢問了價(jià)格?！保┦诛@然，顧客在委婉拒絕?！崩畲髠ダ^續(xù)評(píng)價(jià)道。您不介意稍坐一會(huì)，我?guī)湍阉兊萌莨鉄òl(fā)吧？”余先生接受了售樓主任李大偉的建議，由他安排人去洗車，（王培也不失時(shí)機(jī)的奉上一杯熱茶），李大偉和余先生重新坐下來，話題迅速從車轉(zhuǎn)移到余先生此行的目的上。（2）把握客戶心理，注意觀察細(xì)節(jié)，咬定成交不放松。當(dāng)你向客戶詳盡的講解完樓盤的概況并回答完顧客的疑問后，就要主動(dòng)提出成交的要求。同時(shí)，在成交完成之后，還可以不經(jīng)意的提及他的親朋好友，以期他成為一名義務(wù)宣傳者，拓展更多的客戶資源。有時(shí)甚至提出四五次成交要求后，客戶才最終落訂簽約。推銷是一項(xiàng)很容易被誤解的工作，客戶本來就對(duì)你有一種抗拒感。具備豐富的知識(shí)及話題，目的是為了跟對(duì)方真心接觸。做他們的理財(cái)顧問，與他們交流在地產(chǎn)行情走
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1