第3講--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-wenkub
2023-03-19 16:14:32 本頁面
【正文】 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際應(yīng)用 、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模 日期 網(wǎng)民數(shù)量 網(wǎng)站數(shù)量 20231215 320萬 20231231 323萬 20230717 備注：截至 2023年 12月手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到 5億 、網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu) 、網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu) 、網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu) 、中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率 題綱： 一、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)特征 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特性與方法 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際應(yīng)用 、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ Online Marketing或 EMarketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。 交互式： ? 互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。 成長(zhǎng)性： ? 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法 搜索引擎營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷 IM營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷 BBS營(yíng)銷 博客營(yíng)銷 微博營(yíng)銷 RSS營(yíng)銷 SNS營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 圖片營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷： ? 簡(jiǎn)稱為 SEM。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。 病毒式營(yíng)銷： ? 病毒式營(yíng)銷 (viral marketing,也可稱為病毒性營(yíng)銷 )是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷（病毒性營(yíng)銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的。但是其效果相差甚遠(yuǎn)。 SNS營(yíng)銷就是利用 SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷?；蛘?，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是以與顧客建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴龐大的顧客信息庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期促銷活動(dòng)的一種全新的銷售手段。 1圖片營(yíng)銷： ? 圖片營(yíng)銷以圖片為載體，加上富有創(chuàng)意的圖片設(shè)計(jì)并結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)，抓住用戶的心里，讓更多的人喜歡你的創(chuàng)意圖片、讓更多的人去傳播你的創(chuàng)意圖片，以此達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的！ 1網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷： ? 網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷是企業(yè)或個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)為媒介，利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)的推廣，在消費(fèi)者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去滿足消費(fèi)的需求同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值就叫做網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷。在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。 、口碑營(yíng)銷 消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購(gòu)買決策。 搜索引擎推廣 前期在各搜索引擎上投放產(chǎn)品廣告，現(xiàn)階段投放品牌廣告 、電子郵件營(yíng)銷 ? 許可電子郵件營(yíng)銷，可以給用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。 、博客營(yíng)銷 ? 凡客的博客營(yíng)銷，主要是以產(chǎn)品為話題讓多個(gè)博客寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。拉來姚晨和徐靜蕾就 VANCL產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)等
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