第8章?tīng)I(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-wenkub
2023-01-31 02:12:02 本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)策略，是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。第 8章 營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及手段 及 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本含義、特點(diǎn)及職能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)及過(guò)程 掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法 重點(diǎn) 難點(diǎn) 重點(diǎn)掌握 了解 難點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷概述 ? 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略。 對(duì)于聲譽(yù)較好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，價(jià)格可定得高一些；反之，價(jià)格則定得低一些。 它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。所以大多采用郵寄或送貨上門(mén)兩種方式 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 直銷 是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道直接銷售產(chǎn)品 。 3，營(yíng)銷人員可利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告牌等，隨時(shí)了解用 戶的愿望和需要，并據(jù)此開(kāi)展各種形式的促銷活動(dòng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 網(wǎng)絡(luò)直銷的不足 為了彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)直銷的不足，網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。 (3)網(wǎng)絡(luò)促銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。 8． 3． 3即時(shí)通訊營(yíng)銷 1. 指營(yíng)銷工作者們運(yùn)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)通訊工具實(shí)現(xiàn)的及時(shí)的實(shí)時(shí)的信息交流和收發(fā)從而產(chǎn)生效益的一種銷售手段。 通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷杠桿作用。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的 8． 4網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 8． 4． 1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)遵循一定的程序， 一般而言，應(yīng)經(jīng)過(guò)五個(gè)步驟 8． 4． 3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研指的是為當(dāng)前特定的目的在互聯(lián)網(wǎng)上收集一手資料或原始信息的過(guò)程。其步驟如下： 1）確定要調(diào)查的目標(biāo)市場(chǎng)。 在線問(wèn)卷法 ：在線問(wèn)卷法即請(qǐng)求瀏覽其網(wǎng)站的每個(gè)人參與企業(yè)的各種調(diào)查。 歸納一下，網(wǎng)上查找資料主要通過(guò)三種方法： ●利用搜索引擎 ●訪問(wèn)相關(guān)的網(wǎng)站，如各種專題性或綜合性網(wǎng)站 ●利用相關(guān)的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù) 。 07:33:1607:33:1607:331/30/2023 7:33:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 33分 16秒 07:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 33分 16秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。
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