第8章營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷(已修改)
2025-01-20 02:12 本頁面
【正文】 第 8章 營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷手段 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 本章學(xué)習(xí)要點： 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的策略及手段 及 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方法 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本含義、特點及職能網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的特點及過程 掌握網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方法 重點 難點 重點掌握 了解 難點 網(wǎng)絡(luò) 營銷概述 ? 網(wǎng)絡(luò) 營銷 以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。 ? 簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。 ?跨時空 ?多媒體 ?交互式 ?個性化 ?成長性 整合性 超前性 高效性 ?經(jīng)濟性 ?技術(shù)性 網(wǎng)絡(luò)營銷特點 ?網(wǎng)絡(luò)營銷成本較傳統(tǒng)營銷成本低 ?網(wǎng)絡(luò)營銷效率高 ?網(wǎng)絡(luò)營銷縮減環(huán)節(jié) ?網(wǎng)絡(luò)營銷更便捷 ?網(wǎng)絡(luò)營銷更具個性化 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ? 網(wǎng)絡(luò) 品牌 ? 網(wǎng)址 推廣 ? 網(wǎng)站 優(yōu)化 ? 信息發(fā)布 ? 銷售 促進 ? 銷售 渠道 ? 顧客 服務(wù) ? 顧客 關(guān)系 ? 網(wǎng)上調(diào)研 ? 資源合作 ? 網(wǎng)上 銷售 ? 網(wǎng)站 建設(shè) ? 網(wǎng)站流統(tǒng)計分析 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 4C策略 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ； （ 1） 產(chǎn)品自身性能 （ 2）營銷區(qū)域及物流配送體系 （ 3） 供需關(guān)系問題 （ 4） 信息產(chǎn)品的載體問題 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略 觀基礎(chǔ) 實基礎(chǔ) （ 1） 專業(yè)服務(wù) （ 2） 禮品類 （ 3） 圖書音像制品 （ 4） 新奇特產(chǎn)品 （ 5） 數(shù)碼化產(chǎn)品 建立 網(wǎng)絡(luò)品牌 、維護網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)品牌 是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù) 營銷的重要任務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略 （ 1） 生存目標 （ 2） 當(dāng)期利潤最大化目標 （ 3） 市場占有率最大化目標 （ 4） 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標 （ 1） 分析測定市場需求 （ 2） 估計產(chǎn)品成本 （ 3） 分析競爭對手營銷價格與策略 （ 4） 選擇定價目標 （ 5） 選擇定價方法 （ 6） 確定可能的價格 （ 7） 征詢消費者的意見 （ 8） 確定最終價格 實際應(yīng)用中可以采用以下相關(guān)的價格策略： 個性化定制生產(chǎn)定價策略，是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足
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