第3章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用工具-wenkub
2023-03-19 16:13:27 本頁(yè)面
【正文】 ?構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源 ?創(chuàng)造網(wǎng)站 /網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì) ?讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置 ?以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注 ?為用戶獲取信息提供方便 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 SEM的特點(diǎn) ?搜索引擎營(yíng)銷方法與 企業(yè)網(wǎng)站 密不可分 ?搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮 向?qū)ё饔? ?搜索引擎營(yíng)銷是 用戶主導(dǎo) 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 ?搜索引擎營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn) 較高程度的定位 ?搜索引擎營(yíng)銷的效果表現(xiàn)為 網(wǎng)站訪問量的增加 而不是直接銷售 ?搜索引擎營(yíng)銷需要 適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 SEM的目標(biāo)層次 存在層 :增加網(wǎng)站的搜索引擎可見度 關(guān)注層 :提高用戶點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化層 :獲得顧客 表現(xiàn)層 :搜索結(jié)果排名位置有利 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 補(bǔ)充：百度搜索營(yíng)銷漏斗，讓客戶找到你（視頻） ? ? ? ? ? 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 搜索引擎的分類及原理 ?全文搜索引擎（ Full Text SE） ——Baidu、Google。版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 第 3章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用工具 企業(yè)網(wǎng)站 1 搜索引擎營(yíng)銷 2 許可 Email營(yíng)銷 3 4 思考題 5 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 本章要點(diǎn) ?企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系 ?搜索引擎營(yíng)銷的主要模式 ?許可 Email營(yíng)銷方法 ?博客營(yíng)銷方法 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 企業(yè)網(wǎng)站 ?企業(yè)網(wǎng)站的概念 ——企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和形象宣傳的平臺(tái) ?企業(yè)網(wǎng)站的分類 ——傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站、數(shù)字化企業(yè)網(wǎng)站 ?企業(yè)網(wǎng)站的作用 ——展現(xiàn)公司形象、加強(qiáng)客戶服務(wù)、完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。 ?目錄索引（ Search Index/Directory） ——雅虎、 hao12 DMOZ。它們從一個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)鏈接，并向 Google服務(wù)器返回相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)。 ? 計(jì)算機(jī)程序會(huì)決定要抓取的網(wǎng)站、抓取的頻率以及要從各網(wǎng)站抓取的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。 Google 在抓取過程中基本收集了這些網(wǎng)頁(yè)并創(chuàng)建了索引，因此我們確切知道如何找出所需內(nèi)容。在搜索 “ 狗狗 ” 時(shí)，您可能并不希望看到有幾百個(gè) “ 狗狗 ” 字樣的網(wǎng)頁(yè)，而可能希望獲得相關(guān)的圖片、視頻或品種信息。也就是說，通過網(wǎng)站站長(zhǎng)工具和稱為“ ”的文件，網(wǎng)站所有者可在許多選項(xiàng)中選擇讓 Google如何抓取他們的網(wǎng)站并將其編入索引。網(wǎng)站站長(zhǎng)還可以選擇通過自定義搜索將搜索內(nèi)容集成到自己的網(wǎng)頁(yè)。 ? 一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的 PageRank值 ,主要取決于以下三個(gè)因素 :(1)該網(wǎng)頁(yè)的鏈入數(shù)量 。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 Google的核心技術(shù)（ 2） ?超文本匹配分析技術(shù) (Hypertext Matching Analysis) ?Google在排列其檢索結(jié)果時(shí) ,都會(huì)考慮每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的PageRank值 ,將重要的、高質(zhì)量的網(wǎng)頁(yè)排在結(jié)果列表的前面。 ?從用戶應(yīng)用的角度來看，無論通過技術(shù)性的 SE，還是人工分類目錄型的 SE，都能實(shí)現(xiàn)自己查詢信息的目的（ 兩種形式可以獲得的信息不同，分類目錄通常只能檢索到相關(guān)網(wǎng)站的網(wǎng)址，而搜索引擎則可以直接檢索相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè) ），因此習(xí)慣上沒有必要嚴(yán)格區(qū)分這兩個(gè)概念，而是通稱為搜索引擎。 ?網(wǎng)盟推廣 與 搜索推廣 一脈相承，當(dāng)網(wǎng)民使用百度時(shí)，搜索推廣將企業(yè)的推廣信息展示在搜索結(jié)果頁(yè)面，而當(dāng)網(wǎng)民進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)海量的網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)盟推廣可以將企業(yè)的推廣信息展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，覆蓋了網(wǎng)民更多的上網(wǎng)時(shí)間，對(duì)網(wǎng)民的影響更加深入持久，有效幫助企業(yè)提升銷售額和品牌知名度。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 之一：左側(cè)“百度推廣鏈接”位置 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 之二：右側(cè)“百度推廣鏈接”位置 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 之三：左側(cè)底紋“百度推廣鏈接”位置 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 （ 5）百度推廣首次開戶需要多少錢 ?百度搜索推廣采取 預(yù)付費(fèi)制 ，首次開戶僅需繳納5600元 ，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用 5000元 ，專業(yè)服務(wù)費(fèi) 600元 （服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定）。出價(jià)不是客戶最終花的錢，只是客戶的心理上限，可以理解為封頂價(jià)。 可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，特別是提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，來降低最低展現(xiàn)價(jià)格以及點(diǎn)擊費(fèi)用。相關(guān)性越高越好。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在優(yōu)化，而自己沒優(yōu)化，就有可能會(huì)退步 ” 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 （ 7）百度推廣費(fèi)用每年大概花費(fèi)多少 ?由于每個(gè)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)以及推廣需求的不同，在百度推廣投入的費(fèi)用也不同。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 —— 以搜狗為例 ?搜狗的 圖文固排?搜狗的 文字固排 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 （ 1）搜狗的圖文固排 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?圖文固排的概念 ——企業(yè)為自己的產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞購(gòu)買的關(guān)鍵詞排名服務(wù)，當(dāng)用戶在搜狗、搜狐的任何搜索入口進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品或品牌圖片和相關(guān)文字介紹將醒目出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)，供用戶選擇訪問。 ?文字固排的內(nèi)容 ——文字固排服務(wù)由 文字標(biāo)題 、描述說明 以及 鏈接網(wǎng)址 共同構(gòu)成。 ?垃圾郵件 SPAM——未經(jīng)用戶許可 而大量發(fā)送的電子郵件。每次 Email營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、形式、規(guī)模等可能各不相同 建設(shè)或選擇 郵件列表技術(shù)平臺(tái) 郵件列表的主要功能需要在網(wǎng)站建設(shè)階段完成，或者在必要的時(shí)候?yàn)榫W(wǎng)站增加郵件列表功能，也可以選擇第三方的郵件列表發(fā)行平臺(tái) 不需要自己的郵件發(fā)行系統(tǒng) 獲取用戶 Email 地址資源 通過各種推廣手段，吸引盡可能多的用戶加入列表。 ? ——有效的內(nèi)容設(shè)計(jì)是 Email營(yíng)銷發(fā)揮作用的基本前提。 ? 注冊(cè)用戶資料備份 ——為防止數(shù)據(jù)丟失，定期將注冊(cè)用戶資料備份。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 Email營(yíng)銷基礎(chǔ)條件之二 —— Email地址資源 ? 充分利用網(wǎng)站的推廣功能 ? 直接查閱原有客戶的郵件地址 ? 提供部分獎(jiǎng)勵(lì)措施 ? 向朋友、同行推薦 ? 在網(wǎng)站上建立留言簿 ? 通過專門的郵件地址服務(wù)商租用或購(gòu)買 Email
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