7第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-wenkub
2023-03-14 22:13:18 本頁(yè)面
【正文】 即圖標(biāo)廣告，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最早和常見(jiàn)的形式。v(3)難以評(píng)估 RSS營(yíng)銷效果。v(4)沒(méi)有病毒郵件的影響。 27RSS訂閱的步驟v1）選擇有價(jià)值的 RSS信息源v2）啟動(dòng) RSS訂閱程序，將信息源添加到自己的 RSS閱讀器或者在線 RSSv3）接收并獲取定制的 RSS信息v4）取消無(wú)用的 RSS信息28 RSS營(yíng)銷 vRSS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用 RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充。v（ 3）使你的電子郵件的內(nèi)容個(gè)性化。 電子郵件營(yíng)銷概述19vEmail營(yíng)銷有 三個(gè) 基本因素：v用戶許可；v電子郵件傳遞信息；v信息對(duì)用戶有價(jià)值。大大提高商品與勞務(wù)供應(yīng)方與需求方直接接觸的能力14v（ 4）對(duì)傳統(tǒng)廣告障礙的消除v空間無(wú)限擴(kuò)展性，客戶針對(duì)性v（ 5）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊v導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化，最終將會(huì)以每一個(gè)用戶的需求來(lái)組織生產(chǎn)和銷售。之中，兩者相輔相成。8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ≠ 網(wǎng)上銷售？v1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面。5v網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)的形式做購(gòu)買決策的過(guò)程；v以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式；v簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。6v網(wǎng)絡(luò)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種 手段 。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能增加總的銷售量。一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，除了線上做推廣外一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，除了線上做推廣外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行線下推，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行線下推廣。15v（ 6）對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響v可以使中小企業(yè)更易于在全球范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)；v降低跨國(guó)公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；v企業(yè)間的策略聯(lián)盟是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主要競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，將是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要手段。20（ 2）電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)v1 答復(fù)率高v2 提高網(wǎng)站關(guān)注率v3 成本低廉21 v(1) Email營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ) v(2) 用戶的 Email地址資源v(3) Email營(yíng)銷的內(nèi)容22v郵件列表（ Mailing List）23v公告型 （郵件列表）：通常由一個(gè)管理者向小組中的所有成員發(fā)送信息，如電子雜志、新聞郵件等；v討論型 （討論組）：所有的成員都可以向組內(nèi)的其他成員發(fā)送信息，其操作過(guò)程簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是發(fā)一個(gè)郵件到小組的公共電子郵件，通過(guò)系統(tǒng)處理后，將這封郵件分發(fā)給組內(nèi)所有成員。v（ 4）為顧客提供一些他從直接郵寄郵件中所得不到的東西。29優(yōu)點(diǎn)v(1)多樣性、個(gè)性化信息的聚合。v(5)本地內(nèi)容管理便利。 v(4)難以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁(yè)或站點(diǎn)的公司標(biāo)志，并注明 “Click me”字樣，希望網(wǎng)絡(luò)瀏覽者主動(dòng)來(lái)點(diǎn)選。4546文本鏈接（文本鏈接（ Text Link）廣告是以文字鏈接）廣告是以文字鏈接的廣告，即在熱門(mén)站點(diǎn)的的廣告，即在熱門(mén)站點(diǎn)的 Web頁(yè)上放置可以頁(yè)上放置可以直接訪問(wèn)的其他站點(diǎn)的鏈接，通過(guò)熱門(mén)站點(diǎn)直接訪問(wèn)的其他站點(diǎn)的鏈接，通過(guò)熱門(mén)站點(diǎn)的訪問(wèn)，吸引一部分流量點(diǎn)擊鏈接的站點(diǎn)。v包含下列常見(jiàn)的形式之一或者幾種的組合：流媒體、聲音、 Flash、以及 Java、Javascript、 DHTML等程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言。vCPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式，比較典型的有 Google廣告聯(lián)盟的Adsense for Content和百度聯(lián)盟的百度競(jìng)價(jià)廣告、淘寶直通車。 57v （ 4） CPS： Cost Per Sales，按銷售付費(fèi) v CPS是一種按照實(shí)際銷售來(lái)計(jì)算費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購(gòu)物類、導(dǎo)購(gòu)類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要相對(duì)精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。v一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有 2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒(méi)有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。v其針對(duì)性非常高，被稱為性價(jià)比較高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。v③ 語(yǔ)句廣告。v2）文章標(biāo)題優(yōu)化v3）內(nèi)鏈優(yōu)化v4）明確目標(biāo)關(guān)鍵詞v5） “與眾相同 ”的原創(chuàng)內(nèi)容v6）外鏈的發(fā)布73（ 2）搜索引擎營(yíng)銷的流程1）商業(yè)分析2）市場(chǎng)調(diào)查3）網(wǎng)站功能 /結(jié)構(gòu)優(yōu)化4）搜索引擎優(yōu)化5）實(shí)施鏈接策略6）提交到搜索引擎7）搜索引擎收費(fèi)服務(wù)8）管理 SEM。78
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