推銷策略之業(yè)務(wù)員推銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)大全-wenkub
2023-03-19 15:57:42 本頁面
【正文】 狹義：創(chuàng)造出人們的需求 △ 廣義：是一種說服、暗示；或者是一種溝通、 要求。 吉拉德：推動世界的手，沒有我們， 社會體系將停擺。 案例 3. 金牌老店同仁堂 簡介：瑞士食品企業(yè) 世界三大食品公司之一 品牌價值世界第 26位 1982年喚醒沉睡的巨人 原則 A. 質(zhì)量第一 B. 愛心關(guān)懷 C. 同理心消費 D. 主角：赫爾默 你可以： 以真誠來對待 用語調(diào)增強(qiáng)說服力 不要對客戶拒絕原因做議論 先苦后甜的心理準(zhǔn)備 做足姿態(tài)，為客戶要求做準(zhǔn)備 迂 回 先讓您對商品外物感興趣 區(qū)別優(yōu)劣 同類產(chǎn)品比較 追 問 你還有什么不滿意？ 逆 轉(zhuǎn) 雖然如此，可是 …… 直 接 推銷從被拒絕開始 方法選擇 7. 運用非伯（ FABE）法 認(rèn)識 FABE法 Feature ——產(chǎn)品特征 Advantage——產(chǎn)品優(yōu)點 Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費者的措施 F A B E Feature ——產(chǎn)品特征 Advantage——產(chǎn)品優(yōu)點 Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費者的措施 FABE法的應(yīng)用程序 分 析 記 錄 整 理 保 存 更 新 補(bǔ) 充 銷 售 訴 求 點 8. 如何作好電話拜訪 ◎恰恰最不起眼的工作是成功的開始 ◎電話拜訪需要很多 堅 持 不 懈 禮 留 顧 客 熱 情 服 務(wù) 懂 得 失 敗 依靠經(jīng)驗去琢磨 ◎三聲鈴響必接電 ◎讓客人快樂每一天，至少是甜美、 禮貌的語言 （ 1）做法：二個人 1組，并記錄心得； （ 2）要求：搞清楚客戶來電原因。 為客戶建檔，對客戶資料保密。 21:58:4121:58:4121:583/18/2023 9:58:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 58分 41秒 21:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 58分 41秒 下午 9時 58分 21:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:58:4121:58:4121:58Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:58:4121:58:4121:583/18/2023 9:58:41 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:4121:58:41March 18, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 58分 41秒 下午 9時 58分 21:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:58:4121:58:4121:58Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 58分 41秒 下午 9時 58分 21:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 58分 41秒 21:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:58:4121:58:4121:583/18/2023 9:58:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:58:4121:58:4121:58Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 培訓(xùn)原則 （ 1）務(wù)實有效 （ 2
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