華為-項目管理培訓-wenkub
2023-03-19 14:29:07 本頁面
【正文】 包工程取價風險 唯一分包商風險 外協(xié)份額過大風險 分包商與業(yè)主關系曖昧風險 分包商資質(zhì)風險 分包商管理風險 金融風險 項目付款風險 尾款回收風險 現(xiàn)金流風險 貨幣貶值風險 法律風險 司法腐敗 /保護風險 合同條款模糊風險 合同工期延期罰款風險 第三方請求權風險 外協(xié)采購風險 設備供應商風險 配套設備集成風險 配套設備服務風險 配套設備商務風險 網(wǎng)絡規(guī)劃設計（總體方案）風險 傳輸及路由規(guī)劃風險 站點規(guī)劃與賠償風險 設備利舊或租賃風險 配套設備需求風險 項目管理風險 工程延期風險 項目資源獲得風險 合同變更管理風險 項目主要風險清單： 投標應控制住紅色標注的主要風險，要解決主要矛盾 項目失敗風險認識 14 【風險名稱】： 政治風險 （ 政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會治安差風險） 【 經(jīng)典案例 】：在 N國 G項目中，該國政局很不穩(wěn)定，前國王被刺以后，各種勢力斗爭非常激烈，社會關系管理復雜；同時，由于國際形勢的影響，以及本地毛派活動頻繁等原因，社會治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變，工程就會無限期拖下去。 2023年 5月開始我司進行該項目的投標， 2023年 8月開標宣布我司中標，歷時將近一年。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。1 項目失敗的風險初探 二零零三年四月 2 對項目失敗的風險有所認識 熟悉項目中 規(guī)避風險的關鍵行為 這是一門實戰(zhàn)，不是理論。為頂住這塊市場，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結果血累累、淚汪汪。在 400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達到 200多萬美元。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為： 330萬美元。 項目級風險：政治風險 項目失敗風險認識 【風險應對】： 評估風險發(fā)生的可能性及嚴重性，以決定是放棄，還是在投標價格中增加政治風險補償。初驗不能獲得，意味著我司 20%的初驗款、 20%的終驗款無法按時收回甚至無法收回。要與分包商的談判中盡量爭取背敦背的方式，實在不能實現(xiàn)，才考慮把我司墊付貨款的利息算入報價成本里面。在 SC項目中，客戶標書要求無縫覆蓋，無縫是？ %沒有定義。 20 【風險名稱】： 傳輸及路由規(guī)劃風險 （外線路由是否明確，路由穿越江河、山脈、公路 /鐵路、禁區(qū)等地段的數(shù)量是否準確？ ） 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中，由于租用鐵通 2M，投標時鐵通機房與所規(guī)劃站點是否在鐵路兩邊，沒有逐一明確，如果在鐵路兩邊，則光纜路由需要過鐵路頂管，費用將增加 10萬。 21 【風險名稱】： 站點規(guī)劃及賠償風險 （ 站點分布是否明確，站點施工條件、特殊施工地點，如：河流、鐵路、公路、隧道、地鐵及禁區(qū)等情況是否清楚？） 【經(jīng)典案例】： 在 SC項目中，規(guī)劃有 187個站點，分布廣泛， 施工條件差異極大，部分站點的施工（例如在峭壁或鐵路隧道口安裝基站）受空間位置和第三方因素限制比較多，因而存在延期和費用上升等風險。 Turnkey風險識別 項目級風險：網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 【風險應對】：應對項目的工程現(xiàn)場盡可能進行詳細的勘察，對于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認。 24 【風險名稱】： 工程總價風險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中， 客戶要求采用總價合同的報價方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時間短，難以進行詳細勘察設計與網(wǎng)絡規(guī)劃的前提下，采用總價合同的報價方式將使我司面臨極高的風險。如果一定要采用總價合同的方式，而又沒有足夠的時間進行詳細勘察與網(wǎng)絡設計的情況下，我司在標書報價時應該列明各項工程報價的前提條件，以此規(guī)避風險。 26 【風險名稱】： 唯一分包商風險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出，由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗，泄露電纜工程再找其他單位根本來不及，最終不但再回頭找另一家分包商，還對這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價。這樣我司設備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬，我司設備占項目總價的 %。因此應引導客戶，改變項目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過了 85%，同時又沒有很好的規(guī)避風險的措施，公司將放棄這類項目。 29 模塊級風險：外協(xié)采購風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】： 配套設備服務風險 （配套設備廠家在當?shù)厥欠裼惺酆蠓站W(wǎng)絡？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 N國 G項目中，微波、語音郵箱、 HDSL、油機、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設備廠家有的在當?shù)赜惺酆蠓站W(wǎng)絡，有的根本就沒有售后服務，雖然要求各個廠家報了 3年的維保，恐怕需要的時候找廠家比自己想辦法更困難。后只中 SC小標段，施工工期同樣為 60天。此時，項目組中“總工”式的方案設計人員非常重要，不但可以利用專業(yè)經(jīng)驗保證方案的可行性，而且可以保證方案的經(jīng)濟性。平時要注
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