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【正文】 總金額為 400多萬美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線設備及其工程服務，是一個典型的 TURNKEY項目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況 在預算內(nèi)按時、按質(zhì)交付項目成果 + + 6 反之，沒有滿足項目干系人的需求就 什么叫做項目失敗 成本 進度 質(zhì)量 產(chǎn)品或服務 需求 項目 需要的 得到的 諸如： 虧本 不能按時驗收 不能按時回款 7 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風險認識 ? 項目成功關(guān)鍵行為 目錄 8 項目失敗典型印象 印象 1： C國 SC項目， H省第一個空白市場進入項目，合同總金額 800余萬，合同工期 2個月。我們的目的是 ... 王向東： 講述本次目的 （ 2分鐘） 3 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風險認識 ? 項目成功關(guān)鍵行為 目錄 4 項目成功的定義： 什么叫做項目失敗 按 預算 按時 高 品質(zhì) 5 項目成功的新公式： 什么叫做項目失敗 與項目的所有利益相關(guān)者共同設定對項目的成本 進度 質(zhì)量均衡的期望 在整個項目過程中都對期望進行管理。實際上，支出 1200萬，工期已有整整一年，至今仍未進行初驗。項目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個 “池塘 ”中投入，因為大家知道，如果不繼續(xù)進行，我們的損失會更大，那么，公司利益的軀體上可能還會多添幾道傷口。這是公司必須花費的成本，但沒有任何收入的凈虧損部分。 15 【風險名稱】： 經(jīng)濟風險 （外匯管制及資金進出管理嚴格） 【 經(jīng)典案例 】：在 N國 G項目中， 當?shù)貙M出境資金管理相當嚴格，項目實施中大規(guī)模的資金運作必須有政府配合，這增加了管理費用與項目收入風險。 項目級風險：金融風險 項目失敗風險認識 【風險應對】： 在付款方式談判中盡量減少尾款所占的比例，對于客戶故意推遲初、終驗的情況，或尾款很難回收的情況，應將尾款回收風險在報價時作為風險補償。 18 【風險名稱】： 司法腐敗風險風險 【經(jīng)典案例】： 在 N1國 W交換機 Turnkey項目中，雖然分包過程中可以通過法律合同等來減低分包中可能出現(xiàn)的風險。甲方負責工程中所需建設用地的合理征地費用支付，合理怎么定義，限度是多少，沒有明確。另光纜是延鐵路兩邊建設，鐵路部門是否對在鐵路兩邊施工會有新規(guī)定、新規(guī)劃，沒有認真考慮和研究。同時，由于項目從發(fā)標到截標時間很短，無法進行現(xiàn)場勘查，對所有站點的情況只能根據(jù)分包商提供的信息和有限勘察情況進行估計，如果現(xiàn)場的實際情況與我們估計的情況有較大的差別，可能造成工程延期。 同時，在合同簽訂時，對于利舊部分可能對整個工程進度帶來的負面影響應加以索賠條款。而與分包商談判中，沒有一家分包商愿意簽定總價分包合同。 25 【風險名稱】： 分包工程取價風險 （是否由多家分包商詢價獲取市場行情價，并作為向客戶報價的基礎(chǔ)？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中，在投標前雖然找了三家分包單位，但有兩家是在投標前 2天才找的，分包報價根本不能反映分包征詢書的要求，導致報價一改再改，而且不能獲取相對客觀的市場競爭行情價。 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險應對】：我司中標后，對每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商，如以上的泄露電纜工程。 風險得到了有效的規(guī)避。 28 模塊級風險：外協(xié)采購風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】： 配套設備商務風險 （價格波動） 【 經(jīng)典案例 】： 在 E國項目中， 99年，由于國內(nèi)光纜處于“賣方市場”，光纜價格波動較大。這造成維護的管理費用很高。 Turnkey風險識別 模塊級風險：項目管理風險 【風險應對】：在報價時加乘工程延期風險折算系數(shù)作為風險補償；提前啟動分包商的分包合同談判，簽訂工期的背靠背合同。后經(jīng)過征詢，在 6月初才找到一名合格的專家投入項目支持工作。 32 【風險名稱】： 合同變更管理風險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中，我們一再受到分包商的索賠，金額多達 10萬。一定要明確在分包合同中對單價或總價是不能變更的。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:3700:32:37March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 12時 32分 37秒 上午 12時 32分 00:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:32:3700:32:3700:32Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 12時 32分 37秒 00:32:3719 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:3700:32Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時 32分 37秒 00:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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