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【正文】 ： 外協(xié)份額過大風險 （項目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 K國通信部交換接入項目中，項目剛發(fā)標時工程及外協(xié)占項目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風險，后來經(jīng)過一線的積極引導，科威特通信部提出項目涉及的 34個區(qū)（ 65萬線）中的 15個區(qū)（約 16萬線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個區(qū)的投標，其他區(qū)不參與。 【風險應對】： 標前對配套設備的價格進行預測，嘗試用金融工具（如期貨）來規(guī)避風險，對于價格波動大的外配套設備（如光纜），應在報價時明確報價的前提條件，明確價格波動時雙方的責任義務，盡量讓客戶也承擔價格波動的部分風險。 31 【風險名稱】： 項目資源獲得風險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中，由于投標時間非常短，標前勘察非常粗略，必須經(jīng)過二次勘察后重新制作總體方案。究其原因，在合同談判時就留下了遺留問題，并且對控制合同變更和反索賠意識不夠，在項目執(zhí)行過程中，我們沒有抓住機會要求客戶進行賠償，并控制分包商的索賠。 :32:3700:32Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:32:3700:32:3700:323/19/2023 12:32:37 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 12時 32分 37秒 00:32:3719 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時 32分 37秒 00:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 32分 :32March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? PM項目是一個系統(tǒng)工程，三個階段缺一不可。 Turnkey風險識別 模塊級風險：項目管理風險 【風險應對】：在 T/K項目中，項目經(jīng)理與方案設計負責人非常關鍵，如果公司內(nèi)這種資源難尋，都可以通過租借設計院資深專家力量。 30 【風險名稱】： 工期延期風險 （投標書中的工程進度是否客觀？投標時是否存在為提高中標可能性而有意縮短項目工期？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項目投標中， SC、 XQ兩個標段的合理施工工期至少為5個半月，但投標時極端分子人為縮短為 60天（這根本無法實現(xiàn)）。 【風險應對】： 因為工程和外協(xié)利潤率低且風險高，如果項目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%，我司面臨的風險將很高。 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險應對】：在標前，至少要選擇 3家以上分包商進行工程詢價，以獲取相對合理的市場行情價，計算分包成本，并作為向客戶報價的基礎；在計算分包成本時，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價格差額部分進行風險補償。 項目級風險：網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 項目失敗風險認識 【風險應對】： Turnkey的網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作，應對配套設備需求（數(shù)量及規(guī)格型號）的輸出負責，加強專業(yè)技術人員的招聘培訓。增加標書條款：“由于政府和 相關行業(yè) 管理部門的規(guī)劃造成的設計更改，應按照單價金額進行補償；由于規(guī)劃更改造成的成本增加，由甲方按照單價價格進行賠償” 。 項目級風險：法律風險 項目失敗風險認識 【風險應對】： 報價時增加司法腐敗風險補償， 考慮聘請當?shù)芈蓭熁蚍蓪＜遥瑫r做好訴訟不利的準備，以相應的風險準備金來彌補損失 19 【風險名稱】： 合同條款模糊風險 【經(jīng)典案例】： 模糊的條款利于甲方，而對總承包方不利。 16 【風險名稱】： 項目尾款回收風險 【 經(jīng)典案例 】：在 N國 G項目中， 用戶極力要求在割接投入運行以后再給我司進行初驗，想推遲初驗、延遲終驗、延長維保期的決心非常大，實際操作中找出各種借口以達到他們的目的。 2023年 5月開始我司進行該項目的投標， 2023年 8月開標宣布我司中標，歷時將近一年。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。為頂住這塊市場，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結果血累累、淚汪汪。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為： 330萬美元。初驗不能獲得，意味著我司 20%的初驗款、 20%的終驗款無法按時收回甚至無法收回。在 SC項目中，客戶標書要求無縫覆蓋，無縫是？ %沒有定義。 21 【風險名稱】： 站點規(guī)劃及賠償風險 （ 站點分布是否明確，站點施工條件、特殊施工地點，如：河流、鐵路、公路、隧道、地鐵及禁區(qū)等情況是否清楚？） 【經(jīng)典案例】： 在 SC項目中，規(guī)劃有 187個站點，分布廣泛， 施工條件差異極大，部分站點的施工（例如在峭壁或鐵路隧道口安裝基站）受空間位置和第三方因素限制比較多，因而存在延期和費用上升等風險。 24 【風險名稱】： 工程總價風險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中， 客戶要求采用總價合同的報價方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時間短，難以進行詳細勘察設計與網(wǎng)絡規(guī)劃的前提下，采用總價合同的報價方式將使我司面臨極高的風險。 26 【風險名稱】： 唯一分包商風險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出
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