【正文】 ： 外協(xié)份額過大風(fēng)險(xiǎn) （項(xiàng)目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項(xiàng)目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 K國(guó)通信部交換接入項(xiàng)目中，項(xiàng)目剛發(fā)標(biāo)時(shí)工程及外協(xié)占項(xiàng)目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，后來(lái)經(jīng)過一線的積極引導(dǎo)，科威特通信部提出項(xiàng)目涉及的 34個(gè)區(qū)（ 65萬(wàn)線）中的 15個(gè)區(qū)（約 16萬(wàn)線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個(gè)區(qū)的投標(biāo)，其他區(qū)不參與。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： 標(biāo)前對(duì)配套設(shè)備的價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，嘗試用金融工具（如期貨）來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于價(jià)格波動(dòng)大的外配套設(shè)備（如光纜），應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)明確報(bào)價(jià)的前提條件，明確價(jià)格波動(dòng)時(shí)雙方的責(zé)任義務(wù)，盡量讓客戶也承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)的部分風(fēng)險(xiǎn)。 31 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 項(xiàng)目資源獲得風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中，由于投標(biāo)時(shí)間非常短，標(biāo)前勘察非常粗略，必須經(jīng)過二次勘察后重新制作總體方案。究其原因，在合同談判時(shí)就留下了遺留問題，并且對(duì)控制合同變更和反索賠意識(shí)不夠，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，我們沒有抓住機(jī)會(huì)要求客戶進(jìn)行賠償，并控制分包商的索賠。 :32:3700:32Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:32:3700:32:3700:323/19/2023 12:32:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 32分 37秒 00:32:3719 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 32分 37秒 00:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 32分 :32March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? PM項(xiàng)目是一個(gè)系統(tǒng)工程，三個(gè)階段缺一不可。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在 T/K項(xiàng)目中，項(xiàng)目經(jīng)理與方案設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人非常關(guān)鍵，如果公司內(nèi)這種資源難尋，都可以通過租借設(shè)計(jì)院資深專家力量。 30 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 工期延期風(fēng)險(xiǎn) （投標(biāo)書中的工程進(jìn)度是否客觀？投標(biāo)時(shí)是否存在為提高中標(biāo)可能性而有意縮短項(xiàng)目工期？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目投標(biāo)中， SC、 XQ兩個(gè)標(biāo)段的合理施工工期至少為5個(gè)半月，但投標(biāo)時(shí)極端分子人為縮短為 60天（這根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)）。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： 因?yàn)楣こ毯屯鈪f(xié)利潤(rùn)率低且風(fēng)險(xiǎn)高，如果項(xiàng)目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%，我司面臨的風(fēng)險(xiǎn)將很高。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在標(biāo)前，至少要選擇 3家以上分包商進(jìn)行工程詢價(jià)，以獲取相對(duì)合理的市場(chǎng)行情價(jià)，計(jì)算分包成本，并作為向客戶報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)；在計(jì)算分包成本時(shí)，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價(jià)格差額部分進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： Turnkey的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，應(yīng)對(duì)配套設(shè)備需求（數(shù)量及規(guī)格型號(hào)）的輸出負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓(xùn)。增加標(biāo)書條款：“由于政府和 相關(guān)行業(yè) 管理部門的規(guī)劃造成的設(shè)計(jì)更改，應(yīng)按照單價(jià)金額進(jìn)行補(bǔ)償；由于規(guī)劃更改造成的成本增加，由甲方按照單價(jià)價(jià)格進(jìn)行賠償” 。 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：法律風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： 報(bào)價(jià)時(shí)增加司法腐敗風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償， 考慮聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭熁蚍蓪＜遥瑫r(shí)做好訴訟不利的準(zhǔn)備，以相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金來(lái)彌補(bǔ)損失 19 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 合同條款模糊風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】： 模糊的條款利于甲方，而對(duì)總承包方不利。 16 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 項(xiàng)目尾款回收風(fēng)險(xiǎn) 【 經(jīng)典案例 】：在 N國(guó) G項(xiàng)目中， 用戶極力要求在割接投入運(yùn)行以后再給我司進(jìn)行初驗(yàn)，想推遲初驗(yàn)、延遲終驗(yàn)、延長(zhǎng)維保期的決心非常大，實(shí)際操作中找出各種借口以達(dá)到他們的目的。 2023年 5月開始我司進(jìn)行該項(xiàng)目的投標(biāo)， 2023年 8月開標(biāo)宣布我司中標(biāo)，歷時(shí)將近一年。公司高層一而再到現(xiàn)場(chǎng)與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。為頂住這塊市場(chǎng)，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結(jié)果血累累、淚汪汪。本次項(xiàng)目的總成交價(jià)格為：1090萬(wàn)多美元，總的虧損數(shù)額為： 330萬(wàn)美元。初驗(yàn)不能獲得，意味著我司 20%的初驗(yàn)款、 20%的終驗(yàn)款無(wú)法按時(shí)收回甚至無(wú)法收回。在 SC項(xiàng)目中，客戶標(biāo)書要求無(wú)縫覆蓋，無(wú)縫是？ %沒有定義。 21 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 站點(diǎn)規(guī)劃及賠償風(fēng)險(xiǎn) （ 站點(diǎn)分布是否明確，站點(diǎn)施工條件、特殊施工地點(diǎn)，如：河流、鐵路、公路、隧道、地鐵及禁區(qū)等情況是否清楚？） 【經(jīng)典案例】： 在 SC項(xiàng)目中，規(guī)劃有 187個(gè)站點(diǎn)，分布廣泛， 施工條件差異極大，部分站點(diǎn)的施工（例如在峭壁或鐵路隧道口安裝基站）受空間位置和第三方因素限制比較多，因而存在延期和費(fèi)用上升等風(fēng)險(xiǎn)。 24 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中， 客戶要求采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時(shí)間短，難以進(jìn)行詳細(xì)勘察設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提下，采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式將使我司面臨極高的風(fēng)險(xiǎn)。 26 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 唯一分包商風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出