【正文】 ，由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗，泄露電纜工程再找其他單位根本來不及，最終不但再回頭找另一家分包商，還對這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶，改變項目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過了 85%，同時又沒有很好的規(guī)避風(fēng)險的措施，公司將放棄這類項目。后只中 SC小標(biāo)段，施工工期同樣為 60天。平時要注意認(rèn)證和建設(shè)這種資源，并有意識培養(yǎng)這種專家。 ? 四個外部評審點也是控制風(fēng)險的關(guān)鍵 投標(biāo)階段 項目執(zhí)行 標(biāo)前階段 項目成功的關(guān)鍵行為 全流程的項目管理 項目成功關(guān)鍵行為 35 ? 項目銷售指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 分包認(rèn)證策略 ? 分包商和供應(yīng)商資源的認(rèn)證 ? 外配套預(yù)算模型 的制定 和單價詢價 項目成功關(guān)鍵行為 1：標(biāo)前 投標(biāo)階段 項目執(zhí)行 標(biāo)前階段 項目成功關(guān)鍵行為 36 ? 成立一個功能健全的項目投標(biāo)組 ? 項目網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計 ? 制定項目總體解決方案和投標(biāo)策略 ? 分包商的談判與選擇 ? 標(biāo)書設(shè)計和制作 ? 正確成本測算、風(fēng)險分析為投標(biāo)制勝奠定堅實基礎(chǔ) 項目成功關(guān)鍵行為 2：投標(biāo) 投標(biāo)階段 項目執(zhí)行 標(biāo)前階段 項目成功關(guān)鍵行為 37 項目成功關(guān)鍵行為 3：執(zhí)行 投標(biāo)階段 項目執(zhí)行 標(biāo)前階段 ? 成立資源恰當(dāng)、適用的工程實施項目組 ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 /優(yōu)化、 工程勘測、項目詳細(xì)設(shè)計 ? 工程實施成本、進(jìn)度、質(zhì)量、變更、風(fēng)險等全方位管理 ? 把驗收的工作分散到項目進(jìn)展中做，及時初驗及終驗 項目成功關(guān)鍵行為 38 項目成功關(guān)鍵行為 4：外部評審 投標(biāo)立項評審 投標(biāo)評審和商務(wù)決策 合同評審 商務(wù)評審申請資料 商務(wù)評審報告 合同評審報告 工程方案評審 工程設(shè)計方案 Turnkey項目 評審部門評審點 項目成功關(guān)鍵行為 39 銷售負(fù)責(zé)人 投標(biāo)經(jīng)理 客戶經(jīng)理 工程方案負(fù)責(zé)人 項目立項申報 資源總協(xié)調(diào)、項目總監(jiān)控 商務(wù)、項目風(fēng)險決策分析 站型配置確定 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃成本 工程解決方案 自產(chǎn)設(shè)備工程投標(biāo) 外協(xié)采購可行性分析 外協(xié)產(chǎn)品解決方案 PM 產(chǎn)品技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 投標(biāo)項目資源組織和協(xié)調(diào) 投標(biāo)總體把握、計劃監(jiān)控 項目解決方案總體負(fù)責(zé) 商務(wù)可行性分析 商務(wù)解決方案 工程可行性分析 工程分包 外協(xié)產(chǎn)品需求確定 工程成本測算 產(chǎn)品技術(shù)可行性分析 產(chǎn)品技術(shù)解決方案 站點勘察 站點勘測、設(shè)計 勘測成本 商務(wù)經(jīng)理 采購經(jīng)理 產(chǎn)品技術(shù) 附件 1— 項目投標(biāo)團隊 40 附件 2—項目實施組織結(jié)構(gòu) 可以進(jìn)行遠(yuǎn)程支持 由施工經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場管理 項 目 會 計 采 購 經(jīng) 理 合 同 管 理 分包商 N 分包商 1 項目經(jīng)理 項目副經(jīng)理 工程技術(shù)負(fù)責(zé)人 核心全職 設(shè) 計 經(jīng) 理 訂 單 管 理 施 工 經(jīng) 理 客 戶 經(jīng) 理 質(zhì) 量 管 理 文 檔 經(jīng) 理 產(chǎn) 品 技 術(shù) 產(chǎn) 品 技 術(shù) 法 律 顧 問 41 附件 3— Turnkey項目直接成本 + + + 自 產(chǎn) 設(shè) 備 運保 備件 軟件 硬件 保修服務(wù) 工程服務(wù) 培訓(xùn) 土建 / 外線 工 程 賠補 施工 材料 設(shè)計 調(diào)遣 預(yù)備 報建 配合 征地 其他 預(yù)算模型 單價構(gòu)成 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計 預(yù)規(guī)劃 標(biāo)前勘察 標(biāo)后勘測設(shè)計 + 外協(xié)產(chǎn)品 電信配套設(shè)備 土建配套設(shè)備 監(jiān)理費用 + 項 目 管 理 人力成本 電信設(shè)備倉儲 辦公成本 車輛費用 42 風(fēng)險識別 P 風(fēng)險分析 D 風(fēng)險監(jiān)控 A 風(fēng)險應(yīng)對 C 不利事件的發(fā)生會帶來什么樣的后果 針對可能發(fā)生的不利事件我們將采取何種措施 跟蹤已經(jīng)識別的風(fēng)險，監(jiān)視遺留風(fēng)險和識別新的風(fēng)險 可能發(fā)生哪些不利事件 ，特征是什么 再識別評估 附件 4— 風(fēng)險管理過程圖 43 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 19日星期日 12時 32分 37秒 00:32:3719 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 上午 12時 32分 :32March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :32:3700:32:3