【正文】 :32:3700:32Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :32:3700:32:37March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。后經(jīng)過征詢，在 6月初才找到一名合格的專家投入項目支持工作。 風(fēng)險得到了有效的規(guī)避。 同時，在合同簽訂時，對于利舊部分可能對整個工程進(jìn)度帶來的負(fù)面影響應(yīng)加以索賠條款。 18 【風(fēng)險名稱】： 司法腐敗風(fēng)險風(fēng)險 【經(jīng)典案例】： 在 N1國 W交換機 Turnkey項目中，雖然分包過程中可以通過法律合同等來減低分包中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。項目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個 “池塘 ”中投入，因為大家知道，如果不繼續(xù)進(jìn)行，我們的損失會更大，那么，公司利益的軀體上可能還會多添幾道傷口。 9 印象 2： E國第一單總金額為 400多萬美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線設(shè)備及其工程服務(wù)，是一個典型的 TURNKEY項目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。 17 【風(fēng)險名稱】： 現(xiàn)金流風(fēng)險 （主合同與分包合同的收付款時間差，導(dǎo)致我司大量資金墊付，影響現(xiàn)金流） 【 經(jīng)典案例 】：在 N國 G項目中， 我司與運營商 NTC的主合同付款方式為10/40/30/20，而分包采購部分基本都沒有做到背對背：鐵塔分包付款方式為 20/45/25/10，計費分包是： 60%預(yù)付， 40%貨到；微波付款方式預(yù)付65%，貨到 20%，初驗款 15%。 Turnkey風(fēng)險識別 項目級風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險 【風(fēng)險應(yīng)對】： 爭取延標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)場勘測，通過向多家分包商詢價以了解站點情況，同時在報價時加乘風(fēng)險折算系數(shù)作為風(fēng)險補償。在分包合同簽定前，不要輕易就辭掉幾家而只剩下一家分包商，要一直保持競爭牽制格局。分包合同未實質(zhì)性談定，不要輕易就簽定總包合同。 00:32:3700:32:3700:323/19/2023 12:32:37 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 12時 32分 37秒 上午 12時 32分 00:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :32:3700:32:37March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 12時 32分 37秒 00:32:3719 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。平時要注意認(rèn)證和建設(shè)這種資源，并有意識培養(yǎng)這種專家。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶，改變項目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過了 85%，同時又沒有很好的規(guī)避風(fēng)險的措施，公司將放棄這類項目。 24 【風(fēng)險名稱】： 工程總價風(fēng)險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中， 客戶要求采用總價合同的報價方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時間短，難以進(jìn)行詳細(xì)勘察設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提下，采用總價合同的報價方式將使我司面臨極高的風(fēng)險。在 SC項目中，客戶標(biāo)書要求無縫覆蓋，無縫是？ %沒有定義。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為： 330萬美元。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。 16 【風(fēng)險名稱】： 項目尾款回收風(fēng)險 【 經(jīng)典案例 】：在 N國 G項目中， 用戶極力要求在割接投入運行以后再給我司進(jìn)行初驗，想推遲初驗、延遲終驗、延長維保期的決心非常大，實際操作中找出各種借口以達(dá)到他們的目的。增加標(biāo)書條款：“由于政府和 相關(guān)行業(yè) 管理部門的規(guī)劃造成的設(shè)計更改，應(yīng)按照單價金額進(jìn)行補償；由于規(guī)劃更改造成的成本增加，由甲方按照單價價格進(jìn)行賠償” 。 模塊級風(fēng)險：工程分包風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【風(fēng)險應(yīng)對】：在標(biāo)前，至少要選擇 3家以上分包商進(jìn)行工程詢價，以獲取相對合理的市場行情價，計算分包成本，并作為向客戶報價的基礎(chǔ)；在計算分包成本時，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價格差額部分進(jìn)行風(fēng)險補償。 30 【風(fēng)險名稱】： 工期延期風(fēng)險 （投標(biāo)書中的工程進(jìn)度是否客觀？投標(biāo)時是否存在為提高中標(biāo)可能性而有意縮短項目工期？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項目投標(biāo)中， SC、 XQ兩個標(biāo)段的合理施工工期至少為5個半月，但投標(biāo)時極端分子人為縮短為 60天（這根本無法實現(xiàn)）。 ? PM項目是一個系統(tǒng)工程，三個階段缺一不可。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時 32分 37秒 00:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 19日星期日 12時 32分 37秒 00:32:3719 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 00:32:3700:32:3700:323/19/2023 12:32:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。究其原因，在合同談判時就留下了遺留問題，并且對控制合同變更和反索賠意識不夠，在項目執(zhí)行過程中，我們沒有抓住機會要求客戶進(jìn)行賠償，并控制分包商的索賠。 【風(fēng)險應(yīng)對】： 標(biāo)前對配套設(shè)備的價格進(jìn)行預(yù)測，嘗試用金融工具（如期貨）來規(guī)避風(fēng)險，對于價格波動大的外配套設(shè)備（如光纜），應(yīng)在報價時明確報價的前提條件，明確價格波動時雙方的責(zé)任義務(wù)，盡量讓客戶也承擔(dān)價格波動的部分風(fēng)險。當(dāng)接到項目時，應(yīng)盡量引導(dǎo)客戶采用單價合同的報價方式。同時估計項目這部分可能意外的發(fā)生，計入風(fēng)