和君商學(xué)院深度營銷理論與實(shí)踐講座-wenkub
2023-06-14 17:51:33 本頁面
【正文】 太少了 ……” 6 課前秀 奇文共欣賞：扮酷的電子簽名檔 讓男人珍惜的最好方法就是讓他永遠(yuǎn)得不到，讓女人珍惜的最好方法就是不斷滿足她！ 承諾就像說“操他媽”，老說老說但總也實(shí)現(xiàn)不了；實(shí)現(xiàn)諾言就像真的要去“操他媽”，那真是比登天還難！ 淫的一手好濕并不難，難的是淫一被子好濕！ 男人有沖動可能是愛你，也可能是不愛，但沒有沖動肯定是不愛！ 我死了，在烈火中我又站起來了，你猜是涅槃，還是尸變？ 男人的長征就是一生都走在攀登乳峰的路上，你說是悲劇還是喜??？ 別理我，煩著呢 也有人始終沒有多少進(jìn)步，叛逆消退以后，所留下的不是關(guān)于“為什么”和“責(zé)任”的思考，而是加入到了“江湖”當(dāng)中。于是，有一批精神熱烈、才華橫溢的年青人，率先對那個(gè)時(shí)代宣示了反叛，他們以搖滾的姿態(tài)登上了舞臺，以吶喊和宣泄、以叛逆和張揚(yáng)，贏得了心靈的共鳴，一時(shí)間在大江南北掀起了一股搖滾狂風(fēng)，把那個(gè)時(shí)代的精神黑幕作了一次成功的撕裂。 1 和君商學(xué)院 深度營銷理論與實(shí)踐 講座 席加省，王明夫 2 課前秀 從某搖滾明星涉黑被拘說起 事件： XXX是道上人面最廣的，能擺平大小事情。對打破那個(gè)荒蕪的年代，骨子里充滿了叛逆精神的搖滾明星們，大汗淋漓，居功至偉。 什么是江湖？“提劍駕騎揮鬼雨，白骨如山鳥驚飛。 從優(yōu)秀的學(xué)生到合格的職業(yè)人，急需自我檢點(diǎn)的，又何止是電子簽名檔呢？ 8 課前秀 特別推薦 NEC通訊 (中國 )副總裁、人力資源部總監(jiān)曹來京先生： 《 給女兒的就業(yè)忠告 》 中國惠普總裁孫振耀先生： 《 職場態(tài)度和職業(yè)生涯 》 （ 《 心有理想春暖花開 》中的收錄文章） 特別致謝：曾建！ 9 中國新面貌 本土新營銷 和君的 深度營銷理論及實(shí)踐 席加?。汉途稍兏呒壸稍儙? 手機(jī)： 13511072390 電子信箱 : 10 請大家思考 美特斯 ? 公司利用直營和特許加盟結(jié)合的形式在跨國品牌尚未進(jìn)入的二三線城市迅速鋪開終端，美特斯 例如，截止到 2020年初，波導(dǎo)在全國共有 41個(gè)分公司， 400多個(gè)辦事處和5000多人的銷售隊(duì)伍，這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)被波導(dǎo)人自豪的地稱為“中華第一網(wǎng)”。 ? 國產(chǎn)手機(jī)的困境：到 2020年波導(dǎo)、夏新、中科健及東方通信等以手機(jī)為主要業(yè)務(wù)的上市公司全面虧損， 2020年上半年先是波導(dǎo)、夏新報(bào)出巨虧，接著聯(lián)想將手機(jī)業(yè)務(wù)出售，最后到了 6月底，創(chuàng)維出售手機(jī)業(yè)務(wù) 80%的股份。 2020年上半年淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售 413億元，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于去年三個(gè)半澳門的零售業(yè)銷售總和。 ? 淘寶擁有 8300萬注冊用戶，高度的集中在 2426歲的年齡。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、外貿(mào)受阻的大環(huán)境下，這種趨勢更加明顯。主營收入 ，同比增 ％ ? 蘇泊爾：凈利潤 ，同比增 %。主營收入 同比增 % ? 中國服裝：凈利潤 同比增 :%。“ 80后”時(shí)尚而感性，追逐潮流，注重對生活過程的體驗(yàn)而不是結(jié)果。產(chǎn)品作為體現(xiàn)自己個(gè)性、體驗(yàn)生活時(shí)尚的道具出現(xiàn)，從本質(zhì)上來說這是一種對產(chǎn)品的價(jià)值性消費(fèi)。他們的消費(fèi)觀將直接決定著未來一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品消費(fèi)特征。 ?有組織的努力 ?掌控終端 ?客戶關(guān)系價(jià)值 ?滾動式培養(yǎng)與開發(fā)市場 ?沖擊區(qū)域市場第一 關(guān) 鍵 詞 深度營銷階段一：深度分銷階段 41 ARS戰(zhàn)略的四個(gè)核心要素 區(qū)域市場 核心經(jīng)銷商 終端網(wǎng)絡(luò) 客戶顧問 區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問是實(shí)施 ARS戰(zhàn)略的四個(gè)核心要素。充分考慮營銷推廣費(fèi)用、經(jīng)銷商返利、終端建設(shè)等費(fèi)用，將結(jié)算價(jià)提高，包裝營銷資源，改變 “ 裸價(jià) ”模式，使?fàn)I銷資源的投放進(jìn)入 “ 從市場中來，到市場中去 ” 的良性循環(huán)模式，增強(qiáng)廠家對營銷資源的支配能力，進(jìn)而增強(qiáng)對市場掌控力。 ? 以營銷為龍頭與最終責(zé)任主體，建立內(nèi)部的研產(chǎn)銷一體化運(yùn)作模式。六級管理按層次分有總公司、產(chǎn)品營銷中心、戰(zhàn)區(qū)指揮部、子公司、分公司、工作站等六級組織。 預(yù)習(xí)回顧： 科特勒著教科書 《 市場營銷 》 四個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)案例： 《 高手身影 》 第三、第四、第五、第六章 62 預(yù)告： 和君商學(xué)院就業(yè)輔導(dǎo)系列活動 一、考公務(wù)員座談會：易陽春、某部委人事處干事（ 11月 24日晚） 二、創(chuàng)業(yè)交流會：王冉、王菩、饒瑾、日佑、張銳（尚未跟本人聯(lián)系） 三、出國留學(xué)指引和協(xié)助：郭凱 四、向和君客戶定向推薦 五、和君考慮逆勢聘用，多少解決幾個(gè) 六、和君出具正式的求職推薦函 七、求職輔導(dǎo)懇談會：主持人王明夫、解浩然 。 ? 錯(cuò)誤理解深度營銷：深度就是指渠道層級，于是必然帶來人員越來越多、費(fèi)用越來越大、組織越來越臃腫、控制風(fēng)險(xiǎn)越來越大，深度營銷將走入死胡同 ? 正確理解深度營銷：深度指的是管理深度，其條件是： ? 企業(yè)的戰(zhàn)略與能力、企業(yè)發(fā)展周期 ? 投入與產(chǎn)出的比率 ? 最大化利用產(chǎn)業(yè)分工而定的 ? 深度營銷是管理型營銷而非渠道型營銷 到底該怎么理解深度營銷的“深度” 57 深度營銷在本土市場的實(shí)踐 58 ? 快速消費(fèi)品營銷：樂百氏、正龍集團(tuán)、長城葡萄酒、衡水老白干、維維豆奶、白沙集團(tuán)、海南椰島、金河乳業(yè)、奇正藏藥、西域酒業(yè)、康恩貝等 ? 耐用消費(fèi)品營銷： TCL、科龍、美的、馬可波羅瓷磚、歐普照明、凱盛家紡、新紅陽家具、朝華數(shù)碼、吉豪照明、三得利等 ? 商務(wù)營銷：三和國際、索貝數(shù)碼、華立儀表、石油濟(jì)柴、正虹飼料、四一安信等 深度營銷在本土的部分實(shí)踐案例 59 案例介紹：美的營銷全景案例 時(shí)間 階 段 產(chǎn)品突破
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