【正文】 太少了 ……” 6 課前秀 奇文共欣賞：扮酷的電子簽名檔 讓男人珍惜的最好方法就是讓他永遠得不到，讓女人珍惜的最好方法就是不斷滿足她！ 承諾就像說“操他媽”，老說老說但總也實現(xiàn)不了；實現(xiàn)諾言就像真的要去“操他媽”，那真是比登天還難！ 淫的一手好濕并不難，難的是淫一被子好濕！ 男人有沖動可能是愛你，也可能是不愛，但沒有沖動肯定是不愛！ 我死了，在烈火中我又站起來了，你猜是涅槃，還是尸變？ 男人的長征就是一生都走在攀登乳峰的路上，你說是悲劇還是喜??？ 別理我，煩著呢 也有人始終沒有多少進步，叛逆消退以后，所留下的不是關于“為什么”和“責任”的思考，而是加入到了“江湖”當中。于是，有一批精神熱烈、才華橫溢的年青人，率先對那個時代宣示了反叛，他們以搖滾的姿態(tài)登上了舞臺，以吶喊和宣泄、以叛逆和張揚，贏得了心靈的共鳴，一時間在大江南北掀起了一股搖滾狂風，把那個時代的精神黑幕作了一次成功的撕裂。 1 和君商學院 深度營銷理論與實踐 講座 席加省，王明夫 2 課前秀 從某搖滾明星涉黑被拘說起 事件： XXX是道上人面最廣的，能擺平大小事情。對打破那個荒蕪的年代，骨子里充滿了叛逆精神的搖滾明星們，大汗淋漓，居功至偉。 什么是江湖？“提劍駕騎揮鬼雨，白骨如山鳥驚飛。 從優(yōu)秀的學生到合格的職業(yè)人，急需自我檢點的，又何止是電子簽名檔呢？ 8 課前秀 特別推薦 NEC通訊 (中國 )副總裁、人力資源部總監(jiān)曹來京先生： 《 給女兒的就業(yè)忠告 》 中國惠普總裁孫振耀先生： 《 職場態(tài)度和職業(yè)生涯 》 （ 《 心有理想春暖花開 》中的收錄文章） 特別致謝：曾建！ 9 中國新面貌 本土新營銷 和君的 深度營銷理論及實踐 席加省：和君咨詢高級咨詢師 手機： 13511072390 電子信箱 : 10 請大家思考 美特斯 ? 公司利用直營和特許加盟結合的形式在跨國品牌尚未進入的二三線城市迅速鋪開終端，美特斯 例如，截止到 2020年初，波導在全國共有 41個分公司， 400多個辦事處和5000多人的銷售隊伍，這個銷售網(wǎng)絡曾經(jīng)被波導人自豪的地稱為“中華第一網(wǎng)”。 ? 國產(chǎn)手機的困境：到 2020年波導、夏新、中科健及東方通信等以手機為主要業(yè)務的上市公司全面虧損， 2020年上半年先是波導、夏新報出巨虧，接著聯(lián)想將手機業(yè)務出售，最后到了 6月底，創(chuàng)維出售手機業(yè)務 80%的股份。 2020年上半年淘寶網(wǎng)實現(xiàn)銷售 413億元，這個數(shù)字相當于去年三個半澳門的零售業(yè)銷售總和。 ? 淘寶擁有 8300萬注冊用戶，高度的集中在 2426歲的年齡。在全球經(jīng)濟不景氣、外貿(mào)受阻的大環(huán)境下，這種趨勢更加明顯。主營收入 ，同比增 ％ ? 蘇泊爾：凈利潤 ，同比增 %。主營收入 同比增 % ? 中國服裝：凈利潤 同比增 :%?！?80后”時尚而感性，追逐潮流，注重對生活過程的體驗而不是結果。產(chǎn)品作為體現(xiàn)自己個性、體驗生活時尚的道具出現(xiàn)，從本質(zhì)上來說這是一種對產(chǎn)品的價值性消費。他們的消費觀將直接決定著未來一個時代的產(chǎn)品消費特征。 ?有組織的努力 ?掌控終端 ?客戶關系價值 ?滾動式培養(yǎng)與開發(fā)市場 ?沖擊區(qū)域市場第一 關 鍵 詞 深度營銷階段一：深度分銷階段 41 ARS戰(zhàn)略的四個核心要素 區(qū)域市場 核心經(jīng)銷商 終端網(wǎng)絡 客戶顧問 區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡、客戶顧問是實施 ARS戰(zhàn)略的四個核心要素。充分考慮營銷推廣費用、經(jīng)銷商返利、終端建設等費用，將結算價提高，包裝營銷資源，改變 “ 裸價 ”模式，使營銷資源的投放進入 “ 從市場中來，到市場中去 ” 的良性循環(huán)模式，增強廠家對營銷資源的支配能力，進而增強對市場掌控力。 ? 以營銷為龍頭與最終責任主體，建立內(nèi)部的研產(chǎn)銷一體化運作模式。六級管理按層次分有總公司、產(chǎn)品營銷中心、戰(zhàn)區(qū)指揮部、子公司、分公司、工作站等六級組織。 預習回顧： 科特勒著教科書 《 市場營銷 》 四個營銷實戰(zhàn)案例： 《 高手身影 》 第三、第四、第五、第六章 62 預告： 和君商學院就業(yè)輔導系列活動 一、考公務員座談會：易陽春、某部委人事處干事（ 11月 24日晚） 二、創(chuàng)業(yè)交流會：王冉、王菩、饒瑾、日佑、張銳（尚未跟本人聯(lián)系） 三、出國留學指引和協(xié)助：郭凱 四、向和君客戶定向推薦 五、和君考慮逆勢聘用，多少解決幾個 六、和君出具正式的求職推薦函 七、求職輔導懇談會：主持人王明夫、解浩然 。 ? 錯誤理解深度營銷：深度就是指渠道層級，于是必然帶來人員越來越多、費用越來越大、組織越來越臃腫、控制風險越來越大，深度營銷將走入死胡同 ? 正確理解深度營銷：深度指的是管理深度，其條件是： ? 企業(yè)的戰(zhàn)略與能力、企業(yè)發(fā)展周期 ? 投入與產(chǎn)出的比率 ? 最大化利用產(chǎn)業(yè)分工而定的 ? 深度營銷是管理型營銷而非渠道型營銷 到底該怎么理解深度營銷的“深度” 57 深度營銷在本土市場的實踐 58 ? 快速消費品營銷：樂百氏、正龍集團、長城葡萄酒、衡水老白干、維維豆奶、白沙集團、海南椰島、金河乳業(yè)、奇正藏藥、西域酒業(yè)、康恩貝等 ? 耐用消費品營銷： TCL、科龍、美的、馬可波羅瓷磚、歐普照明、凱盛家紡、新紅陽家具、朝華數(shù)碼、吉豪照明、三得利等 ? 商務營銷：三和國際、索貝數(shù)碼、華立儀表、石油濟柴、正虹飼料、四一安信等 深度營銷在本土的部分實踐案例 59 案例介紹：美的營銷全景案例 時間 階 段 產(chǎn)品突破