萬(wàn)科中山項(xiàng)目前期策劃建議書前期定位-wenkub
2023-05-10 12:22:48 本頁(yè)面
【正文】 層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念？ ? 哪個(gè)類群體比較容易接受新興事物？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 4 定位結(jié)論 “ 新中山人” 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5 特征分析 在外接受教育的回流人士 接觸外界信息較多的企業(yè)主 外來(lái)人口中高收入人群 思想開放 、 有追求的年青族 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 6 職業(yè)分類 行政事業(yè)單位公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主 企業(yè)白領(lǐng) 注：公務(wù)員的界定 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 7 目標(biāo)客戶特性需求分析 行政事業(yè)單位公務(wù)員 特征： ? 工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 1 第 五 部 分 項(xiàng)目定位 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2 一、目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶定位推導(dǎo) 目標(biāo)客戶 “新中山人” 思想開放 、 有追求的青年族 外來(lái)人口中高收入人群 在外接受教育的回流人群 接觸外界信息較多的企業(yè)主 行政事業(yè)單位公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主 企業(yè)白領(lǐng) 購(gòu)買力 地域 消費(fèi)觀念 持續(xù)穩(wěn)定或上升的購(gòu)買群體 履蓋全市的購(gòu)買人群 ， 特別是鎮(zhèn)區(qū) 心態(tài)開放 ， 易接受新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶定義 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3 定位依據(jù) 購(gòu)買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體。有較高文化素質(zhì)，思想觀念比較新，容易接受新事物。數(shù)量龐大且結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級(jí)的不同，一、二次置業(yè)的可能性均等。 ? 以二房、三房戶型為主，注重朝向。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 10 需求： ? 要求教育配套完善，注重子女教育。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 11 企業(yè)白領(lǐng) 特征： ? 他們是伴隨著城市的發(fā)展迅速形成的新興群體，屬于消費(fèi)能力增長(zhǎng)最快的人群。 ? 置業(yè)在地域上沒有太多的約束，比較理性，講求最高性價(jià)比。 ? 需求以中小戶型為主，多注重朝向。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 15 檔次定位 本項(xiàng)目定位為 “ 中檔 、 高質(zhì)素的精品社區(qū) ” 。 檔次提升的演繹 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 17 三、項(xiàng)目形象定位 形象概念推導(dǎo)思路 市場(chǎng)導(dǎo)向性： 市場(chǎng)需求 品牌需求 形象概念 結(jié)合 自身 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 18 開發(fā)概念的推導(dǎo)步驟： 確定目標(biāo) 客戶群 研究目標(biāo)客戶的生活特征和向往的生活方式 了解本項(xiàng)目 的獨(dú)特點(diǎn) 研究萬(wàn)科品牌深層含義的精髓 得出符合市場(chǎng) 需求的關(guān)鍵詞 得出符合萬(wàn)科品牌要求的 關(guān)鍵詞 總結(jié)項(xiàng)目 形象定位 形象定位將指導(dǎo)項(xiàng)目的建設(shè)，并提升品牌影響力 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 19 從市場(chǎng)需求推導(dǎo)形象定位的關(guān)鍵詞 高品味生活 良好的居住環(huán)境 核心目標(biāo)客源 對(duì)產(chǎn)品的需求 完善的配套 子女教育 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 20 質(zhì)樸 舒適 享受 延伸目標(biāo)客戶 對(duì)產(chǎn)品的需求 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 21 產(chǎn)品自身特色推導(dǎo)形象定位的關(guān)鍵詞 自然清新 現(xiàn)代明快 離塵不離市 優(yōu)雅安逸 自身特色 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 22 萬(wàn)科的品牌口號(hào)： “建筑無(wú)限生活” 萬(wàn)科的品牌核心： “以客戶的生活為本” 萬(wàn)科的品牌個(gè)性： “有創(chuàng)見的、有文化內(nèi)涵、關(guān)心體貼的” 萬(wàn)科的品牌主張： “萬(wàn)科提供一個(gè)展現(xiàn)自我的理想生活” 從萬(wàn)科品牌推導(dǎo)關(guān)鍵詞 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 23 萬(wàn)科品牌精髓 品牌利益 高性價(jià)比產(chǎn)品，不斷提升的無(wú)限生活 品牌價(jià)值 品牌文化 創(chuàng)新、品味、積極、健康、貼心 品牌個(gè)性 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 24 萬(wàn)科品牌的關(guān)鍵詞 高品味生活 高性價(jià)比 創(chuàng)新 健康 顧客為本 貼心 萬(wàn)科品牌 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 25 從萬(wàn)科“四季花城”系列推導(dǎo)關(guān)鍵詞 年輕、活力 親和溫馨 現(xiàn)代 四季花城 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 26 本項(xiàng)目形象概念的推出 核心客戶需求 高品味生活 完善的配套 良好的居住環(huán)境 子女教育 本項(xiàng)目形象概念關(guān)鍵詞 品質(zhì) 悠閑 創(chuàng)新 自然 健康 現(xiàn)代 本項(xiàng)目形象概念描述 享受純美生活 延伸客戶需求 質(zhì)樸 舒適 享受 產(chǎn)品自身特色 自然清新 現(xiàn)代明快 離塵不離市 優(yōu)雅安逸 純美生活 萬(wàn)科品牌要求 高素質(zhì)生活 高性價(jià)比 創(chuàng)新 健康 顧客為本 貼心 “四季花城”系列 年輕活力 親和溫馨 現(xiàn)代 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 27 四、價(jià)格定位 參照對(duì)象選取依據(jù) 樓盤規(guī)模相近 地理位置參照其它郊區(qū)項(xiàng)目 產(chǎn)品形態(tài)相近 綜合上述條件，選取 凱茵新城、藍(lán)波灣、陽(yáng)光花地 三個(gè)項(xiàng)目作為比價(jià)對(duì)象。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 30 情景洋房?jī)r(jià)格建議 情景洋房屬于中山市的創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有同類產(chǎn)品可直接比較，但奕翠園項(xiàng)
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