年7月祥瑞水木年華商業(yè)地產(chǎn)營銷執(zhí)行方案商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-14 14:27:30 本頁面
【正文】 待定 待定 交納 3000元的認(rèn)購誠意金抵 3 *月租金 統(tǒng)一送 2%的商業(yè)物業(yè)維修基金 待定 待定 交納 3000元的認(rèn)購誠意金抵 *月租金 統(tǒng)一贈(zèng)送 2%的商業(yè)物業(yè)維修基金 ,并贈(zèng)送一年物業(yè)管理費(fèi)用及商業(yè)管理費(fèi) 面積逐漸增大 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 40 項(xiàng)目 策略 數(shù)量 (個(gè) ) 內(nèi)部認(rèn)購階段 進(jìn)入熱銷期 待定 待定 交納 7000元的認(rèn)購誠意金抵 *月租金 統(tǒng)一贈(zèng)送 2%的商業(yè)物業(yè)維修基金 ,并優(yōu)惠 1% 備注 對(duì)于在內(nèi)部認(rèn)購期間認(rèn)購 VIP卡的客戶 ,不管購買那一個(gè)單位面積區(qū)間鋪面的客戶 ,只要在解籌及公開開盤當(dāng)天簽定合同正式購買的客戶 ,在享受內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠政策的同時(shí) ,均可享受額外 1%的優(yōu)惠 .這樣進(jìn)一步刺激客戶購買 ,同時(shí)爭取在短期內(nèi)積累到大量的客戶 ,實(shí)現(xiàn)美食組團(tuán)的火爆開盤 ,在達(dá)到美食組團(tuán)銷售量的同時(shí) ,為后面各個(gè)產(chǎn)品的銷售作好市場鋪墊 . □ 以上促銷優(yōu)惠策略目的 ◆ 通過內(nèi)部認(rèn)購期間的大幅度優(yōu)惠 ,刺激客戶購買的欲望 ,快速引爆該項(xiàng)目的 銷售市場 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 41 ◆ 進(jìn)入熱銷期后針對(duì)各個(gè)面積區(qū)間的鋪面采取不同的優(yōu)惠措施 ,繼續(xù)保持銷 售市場熱度 ,爭取在短時(shí)間內(nèi)消化本組團(tuán) . ◆ 通過對(duì)不同面積區(qū)間的優(yōu)惠促銷策略實(shí)施 ,刺激本想購租小面積單位鋪面 的客戶 ,租與其想租單位相臨區(qū)間的大面積比較難租鋪面 ,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整 個(gè)美食街的整體銷售 . □ 銷售策略 根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目美食組團(tuán)各產(chǎn)品的研究分析 ,小面積單位面積小 ﹑ 總價(jià)低 ,屬于比較易銷產(chǎn)品 ,所以對(duì)小面積單位主要采取促銷優(yōu)惠的策略進(jìn)行刺激市場銷售 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 42 此報(bào)告只是項(xiàng)目銷售執(zhí)行的總體安排、規(guī)劃和美食 組團(tuán)的銷售執(zhí)行方案，具體操作在銷售的過程中以實(shí)際 情況進(jìn)行細(xì)化和靈活調(diào)整 .關(guān)于其它細(xì)化的營銷手段及策 略實(shí)施 ,在項(xiàng)目運(yùn)作過程中的階段執(zhí)行方案中將會(huì)另行細(xì)化 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 43 《 完稿 》 請(qǐng)多提寶貴意見謝 謝 。如果一次性調(diào)價(jià)過高 ,萬一脫離了市場的承受價(jià)格 ,就會(huì)造成銷售的 被動(dòng)局面 . 調(diào)價(jià)幅度 ◆ 調(diào)價(jià)根據(jù)各鋪面的利好因素及銷售市場的接受情況針對(duì)性調(diào)價(jià)，總價(jià) 根據(jù)各鋪面的調(diào)差來修正保證基本的利潤空間。房地產(chǎn)一旦進(jìn)入市場，其主動(dòng)權(quán)就轉(zhuǎn)移到了買家手里 .因此，在本案的銷售控制中我們是將項(xiàng)目的銷售產(chǎn)品分組團(tuán)階段性推出 ,采用一步到位的銷售策略各個(gè)組團(tuán)集中優(yōu)勢突破 ,以致我們始終控制整個(gè)項(xiàng)目銷售的主動(dòng)權(quán) ,避免銷售主動(dòng)權(quán)掌握在買方市場地被動(dòng)局面 . 第二部分 餐飲美食組團(tuán)的銷售執(zhí)行方案 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 30 美食組團(tuán)銷售執(zhí)行 ■ 入市時(shí)機(jī)選擇及銷售節(jié)點(diǎn)安排 ■ 客戶定位 ◇ 中小投資者 美食組團(tuán)開始公開發(fā)售 持續(xù)熱銷 美食組團(tuán)開始內(nèi)部認(rèn)購 時(shí)間 時(shí)間 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 31 江津本地及周邊的政府公務(wù)員 ,工薪階層 ,以及一些收入較高的自由職業(yè)者 ,看重新區(qū)的發(fā)展前景 ,選擇商鋪進(jìn)行投資 . ◇ 中小經(jīng)營者 江津本地及周邊的中小經(jīng)營商家 ,因?yàn)榭粗行聟^(qū)的發(fā)展?jié)摿?,而選擇投資商鋪 ,一方面作為投資 ,另外一方面為日后新區(qū)發(fā)展起來而自己進(jìn)行經(jīng)營作儲(chǔ)備 , “一鋪富三代 ” 的思想會(huì)繼續(xù)延續(xù) . ◇ 實(shí)力投資者 江津本地及周邊的一些有實(shí)力的個(gè)體 ,在看中未來水木年華成為江津新的 CBD中心的前景下 ,將投資重心放在水木年華 ,會(huì)選擇祥瑞的房產(chǎn)作為投資重點(diǎn) . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 32 ■ 銷售控制及銷售策略 ◇ 實(shí)力經(jīng)營者 江津本地及周邊的一些有實(shí)力的經(jīng)營者 ,在江津老城區(qū)市政配套已越來越不能滿足經(jīng)營要求的情況以及新區(qū)成為未來的城市中心的大趨勢 ,會(huì)選擇在水木年華投資和經(jīng)營 ,同時(shí)滿足投資和經(jīng)營的需要 . □ 定價(jià)策略 核心均價(jià)確定策略 對(duì)于美食組團(tuán)我們先將對(duì)江津 ,尤其是對(duì)附近同類物業(yè)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上 ,運(yùn)用市場比較法對(duì)各項(xiàng)目的位置 ﹑ 交通 ﹑ 配套等諸多影響項(xiàng)目均價(jià)等因素進(jìn)行加權(quán)系數(shù)修正后確定該組團(tuán)的核心均價(jià) . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 33 在均價(jià)確定的基礎(chǔ)上 ,結(jié)合美食組團(tuán)的產(chǎn)品的特殊性 ,對(duì)于各產(chǎn)品的這種屬性 ,并對(duì)過對(duì)各產(chǎn)品的面積 ﹑ 位置 ﹑ 樓層等影響各產(chǎn)品的銷售價(jià)格因素進(jìn)行加權(quán)修正后 ,對(duì)美食組團(tuán)采取三種定價(jià)策略對(duì)各類型產(chǎn)品進(jìn)行不同定價(jià) . 單位鋪面定價(jià)策略 2020
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