年7月祥瑞水木年華商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行方案商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 案中進(jìn)行深化和細(xì)化 . 2020/07 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 4 本案的銷售策略將有別于常規(guī)項(xiàng)目的銷售策略，我們采用強(qiáng)勢(shì) 出擊、一步到位的強(qiáng)勢(shì)銷售手法亮相，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到 ” 推出一個(gè)組團(tuán) ,熱銷一個(gè)組團(tuán) ” 的銷售目標(biāo) . ■ 銷售的核心思想 第一部分 銷售執(zhí)行綱要 本項(xiàng)目營(yíng)銷總原則： 一個(gè)核心、兩條思路、三個(gè)端口 一個(gè)核心： 造勢(shì)蓄洪，強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)全情盛放！ 兩條線路 :以集群化業(yè)態(tài)體現(xiàn)商業(yè)賣場(chǎng) ,體現(xiàn)出項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)商氣； 以銷售帶動(dòng)人氣 ,用商氣及人氣體現(xiàn)整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值后開始 乘勢(shì)銷售； 三個(gè)端口 :項(xiàng)目銷售要與商家 ﹑ 投資客及社會(huì)大眾產(chǎn)生全面的互動(dòng) . 2020/07 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 5 ■ 銷售產(chǎn)品的圈定 銷售產(chǎn)品 工農(nóng)產(chǎn)品組團(tuán) 餐飲美食組團(tuán) 旅游文化組團(tuán) 休閑娛樂購(gòu)物組團(tuán) 面積區(qū)間劃分 餐飲一條街 面積分割銷售 組團(tuán)銷售 面積區(qū)間劃分 2020/07 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 6 □ 產(chǎn)品銷售的目的 本案之所以圈定項(xiàng)目的一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售 ,這主要是從優(yōu)化發(fā)展商的收益結(jié)構(gòu)和資本運(yùn)作 ﹑ 培育區(qū)域商業(yè)氛圍及實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的整體良好運(yùn)作等綜合因素進(jìn)行考慮 . ◆ 從優(yōu)化發(fā)展商的收益結(jié)構(gòu)和資本運(yùn)作考慮 通過(guò)對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售 ,可為發(fā)展商回籠大量的資金 ,避免發(fā)展商將大量的資金都積壓在本項(xiàng)目 ,使發(fā)展商在以后的項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作中出現(xiàn)資金斷鏈現(xiàn)象 . ◆ 培育區(qū)域商業(yè)氛圍 由于水木年華目前缺少人氣 ,通過(guò)對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售 ,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的不斷炒作 ,可在拉動(dòng)項(xiàng)目及整個(gè)水木年華片區(qū)商氣的同時(shí) ,可拉動(dòng)其人氣 . 2020/07 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 7 ◆ 從 實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的整體運(yùn)作考慮 由于本項(xiàng)目體量比較大 ﹑ 涉及業(yè)態(tài)比較多 ,如果單一的采用招商策略進(jìn)行整體運(yùn)作 ,就會(huì)將一部分想買下此物業(yè)用作自營(yíng)的品牌實(shí)力派商家“ 拒之于門外 ” ,為了實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的快速運(yùn)作和各業(yè)態(tài)的最佳組合 ,經(jīng)過(guò)對(duì)各組團(tuán)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行分析 ,確定將美食組團(tuán)的店面進(jìn)行出租。 時(shí)間 時(shí)間 時(shí)間 美食開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間 開始招商 旅游文化 休閑娛樂購(gòu)物 時(shí)間 時(shí)間 工農(nóng)產(chǎn)品 2020/07 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 16 以上所做的產(chǎn)品入市序列總體安排是在能保證各組團(tuán)入市時(shí)工程進(jìn)度及銷售資料準(zhǔn)備到位的基礎(chǔ)上所作的整體安排 ,若各組團(tuán)入市前工程進(jìn)度及銷售資料準(zhǔn)備達(dá)不到該組團(tuán)銷售具備的前提 ,則根據(jù)實(shí)際情況考慮推出其它組團(tuán)進(jìn)行銷售 .具體的推出銷售產(chǎn)品入市調(diào)整見下面章節(jié)的 ” 各營(yíng)銷階段工作實(shí)施及工作進(jìn)度配合 ” 各銷售產(chǎn)品入市安排調(diào)整 ■ 各營(yíng)銷階段工作實(shí)施及工作進(jìn)度配合 由于本項(xiàng)目所涉及到的營(yíng)銷環(huán)節(jié)比較多和營(yíng)銷時(shí)間的緊迫性 ,為了便于項(xiàng)目在營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中各項(xiàng)工作能夠緊湊的銜接 ,使我司 ﹑ 開發(fā)商能夠有效的配合 ,根據(jù)項(xiàng)目各階段營(yíng)銷的要求 ,對(duì)各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)實(shí)施的工作及工作配合要求進(jìn)行詳細(xì)的梳理 . 2020/07 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 17 前期營(yíng)銷工作實(shí)施 時(shí)間 實(shí)施時(shí)間 實(shí)施工作 *月 *日 *月*日 *月 *日 招商人員到位開始培訓(xùn) *月 *日 招商員正式上崗 *月 *日 銷售人員到位開始培訓(xùn) *月 *日 銷售人員正式上崗 *月 *日 項(xiàng)目開始全面推廣 *月 *日 美食組團(tuán)開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu) □ 前期營(yíng)銷工作實(shí)施及配合要求 2020/07 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 18 前期營(yíng)銷工作開發(fā)商配合要求 時(shí)間 完成時(shí)間 工作配合要求 *月 *日 *月*日 *月 *日 開發(fā)商提供招商及銷售人員培訓(xùn)場(chǎng)地 廣告公司確定 ,開始進(jìn)入設(shè)計(jì) 項(xiàng)目模型制作公司確定 *月 *日 開發(fā)商為招商及銷售人員提供臨時(shí)辦公室 禮儀公司確定 *月 *日 美食組團(tuán)的主體工程形象完成 備注 只有開發(fā)商保證上述營(yíng)銷的配合工作按時(shí)完成 ,才能保證美食組團(tuán)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu) . 2020/07 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 19 前期營(yíng)銷廣告公司工作要求 時(shí)間 完成時(shí)間 工作配合要求 *月 *日 *月*日 *月 *日 項(xiàng)目設(shè)計(jì)全部實(shí)施 *月 *日 項(xiàng)目的 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成 *月 *日 項(xiàng)目宣傳海報(bào) ﹑ 戶外廣告牌制作完成并實(shí)施到位 *月 *日 廣告公司對(duì)項(xiàng)目的前期推廣計(jì)劃及一些媒體的對(duì)接工作完成 *月 *日 重慶主流媒體及本地媒體對(duì)項(xiàng)目開始全面報(bào)道 備注 只有廣告公司按期完成上述各項(xiàng)工
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