年7月祥瑞水木年華商業(yè)地產(chǎn)營銷執(zhí)行方案商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-06-27 14:27 本頁面
【正文】 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 1 “祥瑞 .水木年華商業(yè)地產(chǎn) ” 銷售執(zhí)行案 (二零零七年七月 ) 瑞合嘉智策字 第２００ 7－０ 8 類別：機密 A 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 2 □ 銷售產(chǎn)品的圈定 □ 目標客戶群的定位 □ 產(chǎn)品銷售的各營銷時間節(jié)點安排 □ 各組團的銷售控制 □ 各組團的銷售策略 □ 銷售推廣配合 □ 銷售工作配合要求 本 案 要 點 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 3 根據(jù)祥瑞水木年華商業(yè)街營銷總案思想 ,結(jié)合項目周邊配套的實施情況 ,在總體戰(zhàn)略的指導下，根據(jù)銷售目標，以及項目的招商執(zhí)行案和項目的工程進度 ,制定銷售執(zhí)行案 .本銷售執(zhí)行案涉及到銷售產(chǎn)品的圈定 ﹑ 目標客戶群的定位 ﹑ 各組團的營銷控制及營銷策略等具體銷售事宜工作 ,其各階段的詳盡工作在項目的階段執(zhí)行案中進行深化和細化 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 4 本案的銷售策略將有別于常規(guī)項目的銷售策略，我們采用強勢 出擊、一步到位的強勢銷售手法亮相，爭取在短時間內(nèi)達到 ” 推出一個組團 ,熱銷一個組團 ” 的銷售目標 . ■ 銷售的核心思想 第一部分 銷售執(zhí)行綱要 本項目營銷總原則： 一個核心、兩條思路、三個端口 一個核心： 造勢蓄洪，強勢現(xiàn)場全情盛放！ 兩條線路 :以集群化業(yè)態(tài)體現(xiàn)商業(yè)賣場 ,體現(xiàn)出項目的強勢商氣； 以銷售帶動人氣 ,用商氣及人氣體現(xiàn)整體項目價值后開始 乘勢銷售； 三個端口 :項目銷售要與商家 ﹑ 投資客及社會大眾產(chǎn)生全面的互動 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 5 ■ 銷售產(chǎn)品的圈定 銷售產(chǎn)品 工農(nóng)產(chǎn)品組團 餐飲美食組團 旅游文化組團 休閑娛樂購物組團 面積區(qū)間劃分 餐飲一條街 面積分割銷售 組團銷售 面積區(qū)間劃分 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 6 □ 產(chǎn)品銷售的目的 本案之所以圈定項目的一部分產(chǎn)品進行銷售 ,這主要是從優(yōu)化發(fā)展商的收益結(jié)構(gòu)和資本運作 ﹑ 培育區(qū)域商業(yè)氛圍及實現(xiàn)本項目的整體良好運作等綜合因素進行考慮 . ◆ 從優(yōu)化發(fā)展商的收益結(jié)構(gòu)和資本運作考慮 通過對部分產(chǎn)品進行銷售 ,可為發(fā)展商回籠大量的資金 ,避免發(fā)展商將大量的資金都積壓在本項目 ,使發(fā)展商在以后的項目開發(fā)運作中出現(xiàn)資金斷鏈現(xiàn)象 . ◆ 培育區(qū)域商業(yè)氛圍 由于水木年華目前缺少人氣 ,通過對部分產(chǎn)品進行銷售 ,通過對產(chǎn)品銷售過程中的不斷炒作 ,可在拉動項目及整個水木年華片區(qū)商氣的同時 ,可拉動其人氣 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 7 ◆ 從 實現(xiàn)本項目的整體運作考慮 由于本項目體量比較大 ﹑ 涉及業(yè)態(tài)比較多 ,如果單一的采用招商策略進行整體運作 ,就會將一部分想買下此物業(yè)用作自營的品牌實力派商家“ 拒之于門外 ” ,為了實現(xiàn)本項目的快速運作和各業(yè)態(tài)的最佳組合 ,經(jīng)過對各組團產(chǎn)品的屬性進行分析 ,確定將美食組團的店面進行出租。 ?通過銷售吸引部分業(yè)態(tài)的投資經(jīng)營者和投資者 。 ?通過銷售吸引部分業(yè)態(tài)的投資者 。 ?通過銷售吸引部分業(yè)態(tài)的的中小投資者和中小型創(chuàng)業(yè)者 。 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 8 □ 圈定銷售產(chǎn)品的出發(fā)點 本項目銷售產(chǎn)品的圈定 ,由于考慮到以后的商業(yè)經(jīng)營管理 ﹑ 物業(yè)管理及開發(fā)商后期的資本運作 ,該項目銷售產(chǎn)品的圈定是按照組團進行整體圈定 ,避免銷售產(chǎn)品圈定過散 ,對以后的商業(yè)經(jīng)營管理 ﹑ 物業(yè)管理造成難度及不利于開發(fā)商后期的資本運作 . ◆ 從商業(yè)經(jīng)營管理的角度考慮 組團圈定營銷 ,可避免以后商業(yè)經(jīng)營管理業(yè)態(tài)的難以規(guī)劃 ,如果打散銷售 ,由于各組團都有銷售產(chǎn)品 ,使后期商業(yè)經(jīng)營管理公司對后期的商業(yè)業(yè)態(tài)更換規(guī)劃難以實施 . ◆ 從物業(yè)管理的角度考慮 如果將各個組團打散銷售 ,由于產(chǎn)權(quán)的分散性 ,使物業(yè)管理很難實現(xiàn)組團的 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 9 統(tǒng)一管理 ,給物業(yè)管理帶來難度 . ◆ 從開發(fā)商后期的資本運作考慮 如果將各組團的產(chǎn)品打散銷售 ,將會造成各組團產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)比較分散 ,后期開發(fā)商無法針對組團進行資本運作 . 關(guān)于本項目的其它產(chǎn)品主要以招商的方式進行運作 ,但在具體的招商及銷售實施過程中 ,根據(jù)市場的具體情況和項目的招商 ﹑ 銷售信息 ,并結(jié)合水木年華片區(qū)及本項目的發(fā)展整體因素考慮 ,其它銷售產(chǎn)品的圈定 ,在項目的實施過程中靈活作以調(diào)整 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 10 ■ 圈定銷售產(chǎn)品銷售總額的價格確定 為了初步估算本項目銷售產(chǎn)品的總銷售額 ,
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