年中國豪宅市場營銷解碼專題研究報告頁-wenkub
2023-06-14 14:17:33 本頁面
【正文】 端客戶注重鄰里的社會層次和素養(yǎng) . 高端市場 高端住宅 LOGO 地段賣點 稀缺地段價值往往是房地產(chǎn)核心決定因素 ,豪宅對于其依賴性則更為突出 ,直接表現(xiàn)在高價值區(qū)位 ,或是稀缺土地資源區(qū)域的聚集效應(yīng) ,位于上海新天地區(qū)域的錦麟天地雅苑 ,華府天地 ,翠湖天地御苑 ,嘉苑 ,濟(jì)南路 8號 ,北京頤和園附近的北京御苑等均是地段賣點的典范 城市 地段 代表樓盤 北京 朝陽區(qū) 泛海國際公寓 ,銀泰中心 ,紫玉山莊 ,碧海方舟 ,潤澤莊園 上海 新天地板塊 錦麟天地雅苑 ,華府天地 ,翠湖天地 ,濟(jì)南路 8號 深圳 鹽田區(qū) 天酈 ,東部華僑城 ,波托蘇諾 ,卓越維港 ,中信紅樹林 廣州 珠江新城 板塊 善峰 ,博雅首府 ,粵海麗江花園 成都 南上門地區(qū) 紫檀 ,黃山國際社區(qū) ,中海龍海半島 ,龍湖長橋郡 國內(nèi)一線城市豪宅主要集中地段一覽 LOGO ART DECO建筑風(fēng)格，溶入新天地的各個建筑群內(nèi)，在頂層上俯瞰風(fēng)景，現(xiàn)代的太平湖，古樸的新里洋房，這是兩個完全不同的視角。因此，界定豪宅營銷，首先要界定客戶。中國豪宅 ?營銷解碼 專題報告 LOGO 豪宅營銷 目錄 Contcents 第一章 豪宅的營銷特點及趨勢 定義豪宅營銷 豪宅客戶 :行事低調(diào) ,不善于張揚 :解決諸多矛盾的整合式小眾營銷 豪宅賣點表現(xiàn) 地段賣點 景觀賣點 產(chǎn)品賣點 服務(wù)賣點 豪宅營銷的特點 營銷的宗旨 :我有 → 你要 營銷的手法 :從 實 → 到 虛 客戶的策略 :叫賣模式 → 探尋模式 核心價值點 :貨幣價值導(dǎo)向 → 心理價值導(dǎo)向 LOGO 豪宅營銷趨勢 更注重圈子文化 服務(wù)增值將得到升華 豪宅文化逐步形成 第二章 高效的豪宅營銷推廣策略 目標(biāo)客戶群 港澳臺客戶 : 偏好熟知開發(fā)商 歐美客戶 : 看中物業(yè)地段 內(nèi)地客戶 : 為豪宅購買主力 客戶構(gòu)成交化趨勢 : 新興力量逐漸增強(qiáng) 豪宅營銷的有效渠道 豪宅營銷渠道概述 大眾媒體通路 : 提升社會知名度
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