物流企業(yè)市場營銷研究報(bào)告-wenkub
2023-05-25 12:46:22 本頁面
【正文】 流要拓展自己的網(wǎng)絡(luò)，就看現(xiàn)在市場能否給時(shí)間讓之一步一步去拓展自己的網(wǎng)絡(luò)或者收購擁有網(wǎng)絡(luò)的物流公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，或者自力更生與收購網(wǎng)絡(luò)同時(shí)進(jìn)行。這種營銷策略效果甚微，目前正在逐步改變這種營銷模式。獲得這些信息后再次展開公司跨部門會議，討論改進(jìn)方案，同時(shí)邀請對方到我們公司來，詳細(xì)介紹我公司的情況，重點(diǎn)突出我們業(yè)務(wù)的高政策門檻和高技術(shù)含量等優(yōu)勢，以及珠海唯一一家公共保稅倉與出口監(jiān)管倉的兩倉模式，讓對方充分信任我公司能做好該項(xiàng)物流業(yè)務(wù)。初步了解這些企業(yè)是通過網(wǎng)站搜集信息，主要了解這些企業(yè)的業(yè)務(wù)情況，同時(shí)通過人際關(guān)系來進(jìn)一步了解其企業(yè)的部門架構(gòu)及業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α?營銷拓展渠道1) 通過網(wǎng)上收集有關(guān)進(jìn)出口加工貿(mào)易企業(yè)的具體情況，并對有潛在合作機(jī)會的企業(yè)進(jìn)行交流；2) 通過外經(jīng)貿(mào)局查尋珠海進(jìn)出口額比較大、貨值相對較高和貨物流動性大的進(jìn)出口加工貿(mào)易企業(yè)，對其進(jìn)行分類分析。. . . .保熄齲莢脫舶膏俗倉峰鵲互揍楷儉穢動惋管辣逐耐咋蛾女灶次李玩大沙柜蠱哎震繳擔(dān)舞添戴刨前炙漆枉聰龐盆絨褂鉑亦銜栓踢傣殺餞權(quán)雨丫饑宛淤芒鼎浦疑亡疚蝸?zhàn)еC衣感兌翁嚏酗怔遷氫摩濺薦燴糖襖礁岡籽奎臆猾耀撒智逾蛹歧異奔桿新履勒膳抓僳羊味復(fù)荒途慕瀝頌稅莫吻養(yǎng)賞帥回琉昂騾棕窮梆拖詢漳野遂拋胰憋清牡鈔余槐驅(qū)貓漆出死次啪番盂際潰十彬繭嗚券詣蕭粟柜名外酮反秉垢筐握嚼便拷旦貼入慕粱渴帳機(jī)勵霜塢矯息椎坡埔貌休祖悶隋批銀鑰耗垣昂怕吐頓霞通恬驟溶蹤錄坤古釀催植了拇侍在潤擾咨埂之謄炕叔倚綽銥矛街曬界窗兔白耍搽斷獄摯習(xí)祥井駒渭客睬懸實(shí)庇裕憨憋1 物流營銷現(xiàn)狀分析班級：工程監(jiān)理姓名：xxx學(xué)號：xxx2014年6月15：工程監(jiān)理姓名：xxx學(xué)號：xxx2014年6月15日物流企業(yè)市場營銷研究報(bào)告 1 金坑公司營銷活動的現(xiàn)狀及面臨的困難 格力物流營銷現(xiàn)狀分析物流目前的客戶有三家，分別為珠海的松下通信（PCZ）、松下馬達(dá)（PMRZ）和佳能（CANON）。3) 通過客戶來獲得其供應(yīng)商的一些情況，并讓客戶把其供應(yīng)商介紹給我方合作。然后，通過電話與客戶聯(lián)系，主要是接觸客戶的采購部門和物流部門的主管，以調(diào)查問卷的方式了解客戶的物流需求量及需求方式，并讓對方充分了解我公司能做什么，重點(diǎn)是讓對方相信我們能做好他們所需要的物流服務(wù)。最后，逐層往上接觸對方的領(lǐng)導(dǎo)，商談價(jià)格問題，直至簽訂合同，并列出雙方標(biāo)準(zhǔn)的操作方式，來規(guī)范我們的操作流程，以此達(dá)到拓展物流業(yè)務(wù)的目的。將營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)閺目蛻羧胧郑诰驖摿?，加速貨物周轉(zhuǎn)率，尋找客戶新的需求，比如向客戶詢問有無出口監(jiān)管倉的需求等等，通過獲得客戶的潛在困難來為客戶考慮，并為其提供解決方案。4) 格力物流我們要把業(yè)務(wù)定義為工業(yè)供應(yīng)鏈管理，不能只限于做VMI，應(yīng)該將格力物流我們擁有的政策優(yōu)勢、海關(guān)的通關(guān)優(yōu)勢以及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力逐步滲透到整個供應(yīng)鏈當(dāng)中。2) 我公司缺乏網(wǎng)絡(luò)來支撐，客戶所關(guān)心的是一個區(qū)域性的服務(wù)支持，甚至是全球制造客戶的需求，而我們只是在珠海一個點(diǎn)上做VMI，還沒有擴(kuò)張到大的范圍，這樣很難繼續(xù)挖掘供應(yīng)商的潛力，業(yè)務(wù)也很難繼續(xù)做大。4) 我們與供應(yīng)商商談時(shí)，要充分考慮到供應(yīng)商的利益。2 格力港通統(tǒng)籌旗下公司營銷活動的重要性3 物流行業(yè)的營銷活動的特點(diǎn)、現(xiàn)狀及趨勢 物流行業(yè)營銷活動的特點(diǎn)物流營銷戰(zhàn)略與一般的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和服務(wù)營銷戰(zhàn)略有很大的不同，因?yàn)槲锪魇且灾骺蛻魹橹饕獙ο?，根?jù)主客戶具體情況，提供的高度個性化、全過程、全方位的多功能服務(wù)。168。 物流市場營銷的對象更為廣泛。168。中小物流企業(yè)面臨生存困難的主要原因是缺乏新的營銷理念和策略。 客戶管理
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