年中國(guó)豪宅市場(chǎng)營(yíng)銷解碼專題研究報(bào)告頁(yè)(完整版)
【正文】 造 ,小眾營(yíng)銷包裝等多個(gè)步驟 ,但每個(gè)環(huán)節(jié)的制定是建立在目標(biāo)群的心理特征和消費(fèi)特征基礎(chǔ)上 ,而服務(wù)品質(zhì)的專業(yè)化 ,私密感 ,尊貴感應(yīng)始終貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中 . LOGO 豪宅賣點(diǎn)表現(xiàn) 豪宅賣點(diǎn) 是指豪宅相比普通住宅所具備的前所未有 ,別出心裁 ,與眾不同的特色 ,特點(diǎn) ,主要體現(xiàn)在地段 ,景觀 ,產(chǎn)品 ,服務(wù)等領(lǐng)域的不可復(fù)制或無(wú)可比擬性 ,它既是豪宅高昂售價(jià)的標(biāo)尺 ,也是促成客戶購(gòu)買的理由 . 在對(duì)上海高端市場(chǎng)客戶的訪問(wèn)中 ,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于豪宅的主要關(guān)注點(diǎn)集中在土地 ,居住 ,價(jià)值三個(gè)方面 ,而三大價(jià)值又通過(guò)不同的重點(diǎn)來(lái)體現(xiàn) ,地段 ,產(chǎn)品 ,景觀等 . 土地指標(biāo) :包括佘山 ,浦江 ,公園綠地 .蘇州河 ,洋房老街等 公認(rèn)的高檔區(qū) :古北家樂(lè)福附近 ,靜安一區(qū) ,碧云國(guó)際社區(qū) 高檔配套 :國(guó)際學(xué)校 ,中心學(xué)校 價(jià)值指標(biāo) :房屋總價(jià) ,可以極大程度上反映購(gòu)房者的購(gòu)買力 ,在一定程度上 有群體區(qū)間力 . 租金收益 :高端客戶為主 ,要以長(zhǎng)線投資價(jià)值與保值性為主 , 因此租金收益 被視為重要的衡量指標(biāo) 居住指標(biāo) : 物業(yè)管理 :物業(yè)服務(wù)是體現(xiàn)住房品質(zhì)的重要方面 ,同時(shí)也是房屋升值保值 以及租金收益的保障 . 居住群體 :高端客戶注重鄰里的社會(huì)層次和素養(yǎng) . 高端市場(chǎng) 高端住宅 LOGO 地段賣點(diǎn) 稀缺地段價(jià)值往往是房地產(chǎn)核心決定因素 ,豪宅對(duì)于其依賴性則更為突出 ,直接表現(xiàn)在高價(jià)值區(qū)位 ,或是稀缺土地資源區(qū)域的聚集效應(yīng) ,位于上海新天地區(qū)域的錦麟天地雅苑 ,華府天地 ,翠湖天地御苑 ,嘉苑 ,濟(jì)南路 8號(hào) ,北京頤和園附近的北京御苑等均是地段賣點(diǎn)的典范 城市 地段 代表樓盤 北京 朝陽(yáng)區(qū) 泛海國(guó)際公寓 ,銀泰中心 ,紫玉山莊 ,碧海方舟 ,潤(rùn)澤莊園 上海 新天地板塊 錦麟天地雅苑 ,華府天地 ,翠湖天地 ,濟(jì)南路 8號(hào) 深圳 鹽田區(qū) 天酈 ,東部華僑城 ,波托蘇諾 ,卓越維港 ,中信紅樹(shù)林 廣州 珠江新城 板塊 善峰 ,博雅首府 ,粵海麗江花園 成都 南上門地區(qū) 紫檀 ,黃山國(guó)際社區(qū) ,中海龍海半島 ,龍湖長(zhǎng)橋郡 國(guó)內(nèi)一線城市豪宅主要集中地段一覽 LOGO ART DECO建筑風(fēng)格，溶入新天地的各個(gè)建筑群內(nèi)，在頂層上俯瞰風(fēng)景，現(xiàn)代的太平湖，古樸的新里洋房，這是兩個(gè)完全不同的視角。 個(gè)性化是金鑰匙服務(wù)最有吸引力的地方，只要不違反道德和法律，任何事情都盡力辦到 ，以滿足客戶的要求。 在白天或黑夜，在霧天或者雨天，黃浦江邊的景色都在變幻著形狀，形成完全不同意象的美麗。因此，界定豪宅營(yíng)銷，首先要界定客戶。 豪宅客戶 :行為低調(diào) ,不善于張揚(yáng) 通過(guò)國(guó)內(nèi)典型豪宅項(xiàng)目客戶的了解歸納總結(jié)出中國(guó)豪宅客戶群的泛特點(diǎn) : ? 形象素描 處于財(cái)富金字塔頂層 . 對(duì)外封閉排斥 ,內(nèi)部社會(huì)形態(tài)較為穩(wěn)定 ,他們 希望別人知道自己 ,又不希望別人了解自己 :與財(cái)富地位相當(dāng)?shù)娜私煌?,孤立于社會(huì)的其它階層 ,以享受
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