年中國豪宅市場營銷解碼專題研究報告頁(已修改)
2025-06-27 14:17 本頁面
【正文】 中國豪宅 ?營銷解碼 專題報告 LOGO 豪宅營銷 目錄 Contcents 第一章 豪宅的營銷特點及趨勢 定義豪宅營銷 豪宅客戶 :行事低調(diào) ,不善于張揚 :解決諸多矛盾的整合式小眾營銷 豪宅賣點表現(xiàn) 地段賣點 景觀賣點 產(chǎn)品賣點 服務(wù)賣點 豪宅營銷的特點 營銷的宗旨 :我有 → 你要 營銷的手法 :從 實 → 到 虛 客戶的策略 :叫賣模式 → 探尋模式 核心價值點 :貨幣價值導(dǎo)向 → 心理價值導(dǎo)向 LOGO 豪宅營銷趨勢 更注重圈子文化 服務(wù)增值將得到升華 豪宅文化逐步形成 第二章 高效的豪宅營銷推廣策略 目標(biāo)客戶群 港澳臺客戶 : 偏好熟知開發(fā)商 歐美客戶 : 看中物業(yè)地段 內(nèi)地客戶 : 為豪宅購買主力 客戶構(gòu)成交化趨勢 : 新興力量逐漸增強 豪宅營銷的有效渠道 豪宅營銷渠道概述 大眾媒體通路 : 提升社會知名度的主要手段 口碑傳播 : 小眾營銷經(jīng)典模式 巡展分銷 : 外部市場拓展 豪宅展會 : 非主流營銷通路 LOGO 豪宅品牌形象的塑造 借助明星提高項目曝光度 通過贊助活動或者公益活動等形式提升項目品牌形象 突發(fā)性負(fù)面報道的應(yīng)付 高效的報媒投放策略 平面媒體投放選擇偏好 有效的 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式 有效的定價及推案策略 高開 :增加市場認(rèn)可度 , 體現(xiàn)項目檔次 平開 :穩(wěn)定市場客戶信心 大差距定價 :增加控制力 ,
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