【正文】 豪宅營銷的有效渠道 豪宅營銷渠道概述 大眾媒體通路 : 提升社會知名度的主要手段 口碑傳播 : 小眾營銷經(jīng)典模式 巡展分銷 : 外部市場拓展 豪宅展會 : 非主流營銷通路 LOGO 豪宅品牌形象的塑造 借助明星提高項(xiàng)目曝光度 通過贊助活動(dòng)或者公益活動(dòng)等形式提升項(xiàng)目品牌形象 突發(fā)性負(fù)面報(bào)道的應(yīng)付 高效的報(bào)媒投放策略 平面媒體投放選擇偏好 有效的 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式 有效的定價(jià)及推案策略 高開 :增加市場認(rèn)可度 , 體現(xiàn)項(xiàng)目檔次 平開 :穩(wěn)定市場客戶信心 大差距定價(jià) :增加控制力 ,擴(kuò)大客戶面 推案策略 :少批量 ,多批次 為主 售樓處營銷環(huán)節(jié)注意要素 售樓處營銷 :以客戶 為本 樣板區(qū) /樣板房 : 瞕顯品質(zhì) +引人入勝 銷售人員：素質(zhì)培養(yǎng)及提升是關(guān)鍵 LOGO 第三章 豪宅案例借鑒 以稀缺地段為核心賣點(diǎn) —— 翠湖天地 以稀缺景觀為核心賣點(diǎn) —— 白金灣 以產(chǎn)品為核心賣點(diǎn) —— 朱雀門 以建筑風(fēng)格為核心賣點(diǎn) —— 蘭喬圣菲 以社區(qū)為核心賣點(diǎn) —— 纚山國際社區(qū) 以高爾夫概念為核心賣點(diǎn) —— 佘山高爾夫別墅 以服務(wù)為核心賣點(diǎn) —— 北京榮尊堡 LOGO 我們沿著“什么是豪宅營銷 ,如何有效進(jìn)行豪宅營銷，該向誰學(xué)習(xí)”的思路，對“挖掘豪宅價(jià)值 ,著力建設(shè)客戶渠道 ,制造吸引富人眼球的噱頭”的營銷手法進(jìn)行分析 .著重解讀目前市場上較為有效的營銷渠道及方式 ,并針對典型性豪宅項(xiàng)目操盤進(jìn)行了詳盡分析闡述 . 但豪宅營銷不是套用一種固定模式 ,不僅因?yàn)榭蛻羧旱牟町悓?dǎo)致豪宅營銷方式與普通住宅營銷方式大相徑庭 ,還因?yàn)橹袊暮勒瑺I銷與當(dāng)前所處的社會文化 ,富豪消費(fèi)觀念乃至房地產(chǎn)市場成長特性密切相關(guān) ,整體來看中國的豪宅營銷市場 ,如同中國的財(cái)富階層一樣 ,還處于成長階段 ,豪宅營銷必將不斷成熟