商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)培訓講義-wenkub
2023-03-18 08:44:44 本頁面
【正文】 一）全面市場調(diào)研及消費者研究工作 市場調(diào)研及消費者研究是確定項目定位的基礎(chǔ)。 什么是策劃？ —— 策劃是思想 —— 策劃是點子 —— 策劃是告訴對方： 做什么，怎么做？（論點） 為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？（論據(jù)，論證） 策劃是把以上內(nèi)容用文字表達，形成專業(yè)報告，讓對方了解并認可的集思想、文字及表達于一體的具體工作。商業(yè)地產(chǎn)策劃 基礎(chǔ)培訓 本期培訓綱要 第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分 策劃主要工作內(nèi)容 第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分 各類策劃報告?zhèn)戎攸c簡析 商業(yè)地產(chǎn)是什麼？ 商業(yè)地產(chǎn)（ mercial property）的概念最早出現(xiàn)在中國是 2023年，首先從北京、上海、廣州幾個經(jīng)濟高度發(fā)達地區(qū)開始，并逐步蔓延到全國。 商業(yè)地產(chǎn)策劃定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。 ? 研究項目相關(guān)資料 ? 選取所需的調(diào)查項目 ? 展開全面市場調(diào)研及消費者研究 ? 整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論 一般項目策劃流程 （二） 可比性競爭對手分析 ? 可比性競爭對手調(diào)研 ? 可比性競爭對手分析 ? 對本項目的借鑒 （三） 客觀分析項目自身條件 ? 對項目技術(shù)指標的研究分析 ? 對項目設(shè)計圖紙的研究分析 ? 項目 SWOT分析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ? 市場調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計搜集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。從事調(diào)研活動不允許帶有任何個人主觀的意愿或偏見，也不應受任何個人或管理部門的影響或“壓力”。 當前市場調(diào)查主要存在的問題： 調(diào)查目的不明確； 調(diào)查準備不充分； 調(diào)查遺漏內(nèi)容較多； 調(diào)查很難與人溝通； 調(diào)查有心理障礙； 調(diào)查結(jié)束后仍然是一團謎霧，不知所云。 具體方法如下： 以不同身份介入調(diào)查 （投資者、社會調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等） 2 、使用不同的提問技巧 單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對象，單刀直入是最好的溝通方式。（深入到敵人內(nèi)部，獲取一線資料。 確定調(diào)查方式 —— 包括問卷、訪談、電話采訪、上門拜訪等形式。 注意事項：及時整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補缺；每日一 清，減少工作量； 避免時間太長，有所遺忘。其消費群體包含本地居民、游客及短期居住者等，可以說是能包容各個層次的消費者； ? 第二類：位于城市居住區(qū)的商業(yè)物業(yè)， 此類物業(yè)位于居住人口較綢密的居民區(qū)，其消費群體主要由本區(qū)居民及交通網(wǎng)覆蓋地區(qū)之消費者組成； ? 第三類： 隨著經(jīng)濟發(fā)展，城市規(guī)模擴大，消費者生活
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