某城市廣場商業(yè)地產(chǎn)階段營銷報告-wenkub
2023-03-18 00:03:42 本頁面
【正文】 受團購優(yōu)惠。 銀行擔保案例鏈接 15 日進斗金計劃： 根據(jù)不同鋪位分別設(shè)置 A、 B、 C三種卡， 分別設(shè) 3萬優(yōu)惠額基數(shù) ，客戶領(lǐng)卡后每天卡中會 自動增值購房 款（虛擬貨幣），到解籌時，客戶可用卡里的購房款抵房款，客戶越早領(lǐng)取該卡，獲得的購房款越多，解籌后該卡自動失效。 ? 前三年租金為 8%，一次性返還，并從首付款中扣除，降低購買門檻，第四、五年每年繼續(xù)返還 10%，為其養(yǎng)鋪，引入銀行做第三方擔保。 ?臨近年關(guān)，加上經(jīng)濟形式不好，放棄購買計劃。 城陽當?shù)赝顿Y客群大多傾向于 住宅區(qū)網(wǎng)點 ，對大型商業(yè)項目缺乏購買經(jīng)驗，持謹慎態(tài)度。 90%以上的購買者目的都是投資，對 5年 10%的返租產(chǎn)品接受度高。 含租約銷售部分統(tǒng)一返租為 5年 10%。寶龍城市廣場階段營銷報告 （商業(yè)部分） 報告框架 ： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 2 報告框架 ： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 3 我們的目標 ? 50天（ 2023年 11月 26日至 2023年 1月 15日）完成簽約金額 ； ? 重塑項目形象，為明年完銷 A區(qū)奠定基礎(chǔ)。 A區(qū)除大、小內(nèi)圓及沿街外鋪部分（景觀長廊、崇陽路、餐飲西街外鋪），全部采用 5年 10%返租銷售。 青島投資客 （以注重投資回報穩(wěn)定 \高額 \安全為主） 6 報告框架 ： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 7 目標下的思路 目標(TARGET) 如何引客上門？ 目標下的問題(PROBLEM) 如何最大化提高到場成交率 ? 目標下的思路(SOLUTION) 如何成交 信心保證措施到位； 促銷力度強； 加強案場殺傷力； 形象提升 緊扣商業(yè) ， 先聲奪人； 價值訴求策略； 利好不斷； 通過何種渠道實 現(xiàn)項目形象提升 ? 暴力推廣； 重建價值體系； 多渠道拓展客源； 8 項目名稱 地址 起售時間 截至 08年11月可售總套數(shù) 已售總套數(shù) 累計均價 特色營銷手段 08年去化面積 青島國際工藝品城二期 城陽區(qū) 308國道與華仙路交匯處 2023年 10月 341 16 11338元 海外招商 行業(yè)團購 785平米 世正愛麗安 城陽區(qū)正陽路以北，區(qū)政府以東 2023年 11月 1402 629 9900元 赴韓招商，效果良好， 招商促進銷售 2318平米 啟陽國際 城陽區(qū)正陽路 393號（城陽高架橋西50米） 2023年 9月 264 11 4394元 / 1,129平米 青島國際服裝城 城陽區(qū)陽仲村社區(qū) 2023年 1月 896 147 12071元 / 7,168平米 中韓小商品城 青島市城陽區(qū)興陽路 2023年 1月 5000 2119 10500 5年 8% 全部返租、 折優(yōu)惠 35000平米 區(qū)域市場類品項目統(tǒng)計 備注：中韓小商品城經(jīng)過 07年開始認購， 08年開始轉(zhuǎn)簽協(xié)議，不進行網(wǎng)上備案。 截止 2023年 11月 20日，城陽區(qū)可售商業(yè)面積庫存 平米，根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)用地開發(fā)情況， 2023年市場總推量在 90萬 平米以上，按照 08年的去化速度，需要 5年以上 的時間，區(qū)域市場明顯 供大于求 。 11 我們的策略 展示前景，樹立信心；有力促銷，打法直接。 ? 與銀行簽訂合作協(xié)議后，商鋪銷售可變?yōu)榻鹑诶碡敭a(chǎn)品推出：無風險（原價回購）、高回報（ 5年 10%），與銀行展開銷售合作計劃。 目 的： 消滅購鋪客戶風險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 目的： 促使下定，激勵成交。 二次購買優(yōu)惠： 二次購買客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 根據(jù)以上分析可見， 商業(yè)主要銷售的區(qū)域應(yīng)以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量僅有 元。 □目標對象：成交客戶、意向客戶。 ◎區(qū)域媒體 —— 建立通路 —— 直面目標客戶 針對區(qū)域客戶，通過區(qū)域媒體進性攻勢，主要媒體如電梯、樓宇視頻、車載視頻、短信、公交車廣告等進行區(qū)域的攻擊。 ◎第三級：大市場商戶掃描 針對城陽沿街商戶、專業(yè)市場以及市區(qū)、即墨專業(yè)市場商戶進行全面掃街的形式，獲取其商戶資源，定期組織專員現(xiàn)場說介、電話邀約、回訪、現(xiàn)場洽談等。 本階段推廣定位 一個商業(yè)大時代的到來！ —— 讓世界 500強幫你賺錢。
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