某城市廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)階段營(yíng)銷報(bào)告-wenkub
2023-03-18 00:03:42 本頁(yè)面
【正文】 受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。 銀行擔(dān)保案例鏈接 15 日進(jìn)斗金計(jì)劃： 根據(jù)不同鋪位分別設(shè)置 A、 B、 C三種卡， 分別設(shè) 3萬(wàn)優(yōu)惠額基數(shù) ，客戶領(lǐng)卡后每天卡中會(huì) 自動(dòng)增值購(gòu)房 款（虛擬貨幣），到解籌時(shí)，客戶可用卡里的購(gòu)房款抵房款，客戶越早領(lǐng)取該卡，獲得的購(gòu)房款越多，解籌后該卡自動(dòng)失效。 ? 前三年租金為 8%，一次性返還，并從首付款中扣除，降低購(gòu)買門(mén)檻，第四、五年每年繼續(xù)返還 10%，為其養(yǎng)鋪，引入銀行做第三方擔(dān)保。 ?臨近年關(guān)，加上經(jīng)濟(jì)形式不好，放棄購(gòu)買計(jì)劃。 城陽(yáng)當(dāng)?shù)赝顿Y客群大多傾向于 住宅區(qū)網(wǎng)點(diǎn) ，對(duì)大型商業(yè)項(xiàng)目缺乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，持謹(jǐn)慎態(tài)度。 90%以上的購(gòu)買者目的都是投資，對(duì) 5年 10%的返租產(chǎn)品接受度高。 含租約銷售部分統(tǒng)一返租為 5年 10%。寶龍城市廣場(chǎng)階段營(yíng)銷報(bào)告 （商業(yè)部分） 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷部署 近期營(yíng)銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 2 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷部署 近期營(yíng)銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 3 我們的目標(biāo) ? 50天（ 2023年 11月 26日至 2023年 1月 15日）完成簽約金額 ； ? 重塑項(xiàng)目形象，為明年完銷 A區(qū)奠定基礎(chǔ)。 A區(qū)除大、小內(nèi)圓及沿街外鋪部分（景觀長(zhǎng)廊、崇陽(yáng)路、餐飲西街外鋪），全部采用 5年 10%返租銷售。 青島投資客 （以注重投資回報(bào)穩(wěn)定 \高額 \安全為主） 6 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷部署 近期營(yíng)銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 7 目標(biāo)下的思路 目標(biāo)(TARGET) 如何引客上門(mén)？ 目標(biāo)下的問(wèn)題(PROBLEM) 如何最大化提高到場(chǎng)成交率 ? 目標(biāo)下的思路(SOLUTION) 如何成交 信心保證措施到位； 促銷力度強(qiáng)； 加強(qiáng)案場(chǎng)殺傷力； 形象提升 緊扣商業(yè) ， 先聲奪人； 價(jià)值訴求策略； 利好不斷； 通過(guò)何種渠道實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目形象提升 ? 暴力推廣； 重建價(jià)值體系； 多渠道拓展客源； 8 項(xiàng)目名稱 地址 起售時(shí)間 截至 08年11月可售總套數(shù) 已售總套數(shù) 累計(jì)均價(jià) 特色營(yíng)銷手段 08年去化面積 青島國(guó)際工藝品城二期 城陽(yáng)區(qū) 308國(guó)道與華仙路交匯處 2023年 10月 341 16 11338元 海外招商 行業(yè)團(tuán)購(gòu) 785平米 世正愛(ài)麗安 城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路以北，區(qū)政府以東 2023年 11月 1402 629 9900元 赴韓招商，效果良好， 招商促進(jìn)銷售 2318平米 啟陽(yáng)國(guó)際 城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)路 393號(hào)（城陽(yáng)高架橋西50米） 2023年 9月 264 11 4394元 / 1,129平米 青島國(guó)際服裝城 城陽(yáng)區(qū)陽(yáng)仲村社區(qū) 2023年 1月 896 147 12071元 / 7,168平米 中韓小商品城 青島市城陽(yáng)區(qū)興陽(yáng)路 2023年 1月 5000 2119 10500 5年 8% 全部返租、 折優(yōu)惠 35000平米 區(qū)域市場(chǎng)類品項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 備注：中韓小商品城經(jīng)過(guò) 07年開(kāi)始認(rèn)購(gòu)， 08年開(kāi)始轉(zhuǎn)簽協(xié)議，不進(jìn)行網(wǎng)上備案。 截止 2023年 11月 20日，城陽(yáng)區(qū)可售商業(yè)面積庫(kù)存 平米，根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)用地開(kāi)發(fā)情況， 2023年市場(chǎng)總推量在 90萬(wàn) 平米以上，按照 08年的去化速度，需要 5年以上 的時(shí)間，區(qū)域市場(chǎng)明顯 供大于求 。 11 我們的策略 展示前景，樹(shù)立信心；有力促銷，打法直接。 ? 與銀行簽訂合作協(xié)議后，商鋪銷售可變?yōu)榻鹑诶碡?cái)產(chǎn)品推出：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)（原價(jià)回購(gòu)）、高回報(bào)（ 5年 10%），與銀行展開(kāi)銷售合作計(jì)劃。 目 的： 消滅購(gòu)鋪客戶風(fēng)險(xiǎn)，降低購(gòu)鋪門(mén)檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 目的： 促使下定，激勵(lì)成交。 二次購(gòu)買優(yōu)惠： 二次購(gòu)買客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 根據(jù)以上分析可見(jiàn)， 商業(yè)主要銷售的區(qū)域應(yīng)以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量?jī)H有 元。 □目標(biāo)對(duì)象：成交客戶、意向客戶。 ◎區(qū)域媒體 —— 建立通路 —— 直面目標(biāo)客戶 針對(duì)區(qū)域客戶，通過(guò)區(qū)域媒體進(jìn)性攻勢(shì)，主要媒體如電梯、樓宇視頻、車載視頻、短信、公交車廣告等進(jìn)行區(qū)域的攻擊。 ◎第三級(jí)：大市場(chǎng)商戶掃描 針對(duì)城陽(yáng)沿街商戶、專業(yè)市場(chǎng)以及市區(qū)、即墨專業(yè)市場(chǎng)商戶進(jìn)行全面掃街的形式，獲取其商戶資源，定期組織專員現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)介、電話邀約、回訪、現(xiàn)場(chǎng)洽談等。 本階段推廣定位 一個(gè)商業(yè)大時(shí)代的到來(lái)！ —— 讓世界 500強(qiáng)幫你賺錢(qián)。
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