某城市廣場商業(yè)地產(chǎn)階段營銷報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 地投資客群大多傾向于 住宅區(qū)網(wǎng)點(diǎn) ，對(duì)大型商業(yè)項(xiàng)目缺乏購買經(jīng)驗(yàn)，持謹(jǐn)慎態(tài)度。 ? 前三年租金為 8%，一次性返還，并從首付款中扣除，降低購買門檻，第四、五年每年繼續(xù)返還 10%，為其養(yǎng)鋪，引入銀行做第三方擔(dān)保。 假團(tuán)購方式 意向客戶到訪后可告知其有團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，組織三人以上可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠額度為 2%,售樓人員可告知客戶目前手頭已有 2人登記，促使客戶趕快下定，湊足三人后立即享受團(tuán)購優(yōu)惠。 根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)成交分析， 正常銷售 僅占總?cè)セ康?0%， 3F占總?cè)セ康?10%。主要的媒體如報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)站、報(bào)刊等。 27 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 28 本階段項(xiàng)目推廣形象定位將 緊扣 “ 青島區(qū)域戰(zhàn)場 ” 、瞄準(zhǔn) “ 投資客群 ” ，針對(duì) A區(qū)主力店 500強(qiáng) “ 韓國樂天 ” 價(jià)值賣點(diǎn) ，向市場清晰樹立產(chǎn)品形象，從供過于求競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。 ? 策劃配合： 企劃線 ：促銷賣點(diǎn)系列設(shè)計(jì)稿制作； 變商鋪為金融產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉； 推廣線：開盤熱銷信息傳播，今天買鋪明天收錢 零風(fēng)險(xiǎn)全民創(chuàng)富 物料配合： 認(rèn)購協(xié)議書、預(yù)售合同等銷售性道具； 開盤相關(guān)物品、元旦活動(dòng)相關(guān)禮品； 33 現(xiàn)場包裝 ? 工地現(xiàn)場、停車場包裝 主題：穩(wěn)做 500強(qiáng)的房東 、 招商主力店 、 年?duì)I業(yè)額 、 人流量 、 大交通配套 34 ? 公寓樓體廣告，對(duì)市區(qū)進(jìn)入城陽的客戶起到現(xiàn)場導(dǎo)視。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 14:2114:2114:21: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 21分 39秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 14:21:3914:21:3914:21Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:21:3914:21:3914:213/17/2023 2:21:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 21分 39秒 下午 2時(shí) 21分 14:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 21分 :21March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:21:3914:21:3914:21Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 21分 39秒 14:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 21分 :21March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:212023年 3月 17日星期五 2時(shí) 21分 39秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:2114:21:39 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 開盤籌備工作鋪排進(jìn)度表 各階段廣告排期及費(fèi)用預(yù)算 41 本次匯報(bào)結(jié)束 讓我們一起努力 ！ 易居中國 寶龍城市廣場項(xiàng)目組 20231122 42 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 策劃配合： 企劃線 ：完成項(xiàng)目展示 推廣線：一個(gè)商業(yè)大時(shí)代的到來！ 世界 500強(qiáng)為你賺錢。 ◎第二級(jí)：市區(qū)固定展場 以長期固定形式在流動(dòng)人流量大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展場，建議在臺(tái)東臺(tái)東利群、 JUSICO、李滄北方國貿(mào)等大超市、大商場內(nèi)，設(shè)置接待展場，并現(xiàn)場進(jìn)行說介、資料發(fā)放。 □目標(biāo)對(duì)象：意向客群（前期儲(chǔ)備、 “ 日進(jìn)斗金 ” vip客群） □推廣要點(diǎn)： （ 1）產(chǎn)品定位唯一性 （ 2）產(chǎn)品規(guī)劃超前性 （ 3） 500強(qiáng)商家（樂天等）主力店經(jīng)營理念等 （ 4）商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司經(jīng)營保障 （ 5）寶龍集團(tuán)實(shí)力展示（ 5年 10%、 5年回購信譽(yù)措施等） （ 6）易居中國營銷戰(zhàn)略（投資前景分析等） 23 ◎ 中國銀行簽約儀式暨業(yè)主春鳴會(huì)（ 2023年 1月 1日） □活動(dòng)目的：為 “ 買鋪零風(fēng)險(xiǎn)、投資高回報(bào) ” 高調(diào)造勢，增
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