喜之郎品牌營銷傳播案例-wenkub
2023-03-17 23:56:53 本頁面
【正文】 +乳酸鈣果肉果凍 +果肉果凍水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍今后，要擴(kuò)大果凍占有率，就需要繼續(xù)增加喜之郎產(chǎn)品品種 喜之郎作為果凍的代表，應(yīng)該覆蓋所有的果凍產(chǎn)品品種 (同時(shí)，覆蓋所有的使用場合和人群 )。在研究將來如何擴(kuò)大銷量之前，我們必須總結(jié)、分析 1) 喜之郎過去是如何成功的？有什么成功經(jīng)驗(yàn) /模式 ?2) 這些經(jīng)驗(yàn) /模式是否適合未來的市場 /競爭環(huán)境？ 是否可以延續(xù)？3) 在延續(xù)的同時(shí)，可否對(duì)其做進(jìn)一步的完善 、發(fā)展？ (一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程 (二 ) 成功的兩大原因 (三 ) 成功模式 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺(tái)二、喜之郎過去是如何增加銷量的？(一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程從廣告看喜之郎產(chǎn)品、目標(biāo)群和品牌的擴(kuò)展歷程813歲兒童家長目標(biāo)群產(chǎn)品 廣告語水果凍 廣告： “親情 /快樂 ”1417歲青少年 1825歲兒年輕人山楂果凍 廣告： “酸酸甜甜的情懷 ”乳酸鈣果肉果凍 廣告： “友誼 /分享 ”AD鈣果凍 廣告： “親情 /快樂健康 ”果肉果凍 廣告： “親密 /調(diào)情 ”“果凍我要喜之郎 ”“果凍布丁喜之郎 ”(二 ) 成功的兩大原因成功原因 1：定位于果凍的領(lǐng)導(dǎo)者 手段：建立、擁有并代表果凍的核心價(jià)值美味 爽口產(chǎn)品屬性快樂 /分享心理利益果凍的核心價(jià)值成功原因 2：擴(kuò)大果凍的需求， 把果凍介紹給更多的人手段： 1) 擴(kuò)大人群，擴(kuò)展心理利益承諾。 2023電揚(yáng) 品牌傳播版權(quán)聲明 版權(quán)所有 169。 未經(jīng) 電揚(yáng) 品牌傳播 書面許可，不得以任何方式在世界任何地區(qū)以任何文字翻印、拷貝、仿制或轉(zhuǎn)載本提案任何一部分或全部。尋找各人 群的心理聯(lián)結(jié)點(diǎn)，豐富快樂的涵義。 考慮到 CiCi、 水晶之戀品牌已經(jīng)在訴求愛情，喜之郎不會(huì)訴求愛情。在消費(fèi)者眼里，果凍可以分為七個(gè)品種1417 歲青少年 ：喜歡可以吸的果凍的 “ 輕松、無拘束 ” 輕松 /自由兒童家長 /青少年 ： “ 透明果凍 ” 是 “ 傳統(tǒng)、衰老的 ” 衰老的果凍1825 歲年青人 ：喜歡椰果果凍，因?yàn)? “ 有嚼頭 ” 有嚼頭1417 歲青少年 ：喜歡果凍的 “ 酸甜 ” 酸甜813歲兒童家長 ：關(guān)注果凍的 “ 健康 ” 健康1825 歲年青人 ：喜歡果凍里的水果 水果813歲兒 童 ： 果凍 “ 是朋友，是玩具 ” 玩具消費(fèi)者購買果凍的六大動(dòng)機(jī)參考資料：《喜之郎消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》不宜宣傳消費(fèi)者和喜之郎的果凍分類標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比?在消費(fèi)者眼中沒有水果 凍和茍弱果凍，相對(duì)應(yīng) 的是透明的、衰老的果凍；? 在消費(fèi)者眼中有玩具、 輕松 /自由的果凍。水果凍乳酸鈣果凍AD鈣果凍果肉果凍健腸果凍茍弱果凍布丁果凍果漿爽芙募司果凍玩具健康輕松 /自由酸甜有嚼頭水果衰老的果凍消費(fèi)者的分類標(biāo)準(zhǔn)喜之郎現(xiàn)有的分類標(biāo)準(zhǔn) 參考消費(fèi)者的果凍分類標(biāo)準(zhǔn)，我們將發(fā)現(xiàn)嶄新的市場813歲兒童果凍 “ 是朋友，是玩具 ”813歲兒童家長 關(guān)注果凍 的 “ 健康性 ”1417歲青少年喜歡可以吸的果凍的 “ 輕松、無拘束 ”1417歲青少年喜歡果凍的 “ 酸甜 ”825歲年青人喜歡椰果果凍因?yàn)? “ 有嚼頭 ”825歲年青人喜歡果凍里的水果兒童家長 /青少年“ 透明果凍 ”是“ 傳統(tǒng)、衰老的 ”玩具 健康 輕松 /自由 酸甜 有嚼頭 水果 衰老的喜之郎現(xiàn)有品種喜之郎需增加品種新品種及新市場 1新品種及新市場 2小結(jié)：喜之郎未來的產(chǎn)品線策略1) 增加以下品種：青少年可以吸的果凍 草莓味的酸酸甜甜的果凍 草莓味的有嚼頭的果凍2) 重新歸類：將果漿爽芙歸于酸甜類果凍 將布丁、慕司歸于健康類果凍3 ) 重點(diǎn)宣傳消費(fèi)者眼中感興趣的果
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