板藍(lán)根分散片營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-03-17 23:38:05 本頁(yè)面
【正文】 這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)；只做經(jīng)濟(jì)較好的重點(diǎn)市場(chǎng)。感冒藥品牌的傳播新康泰克仍然集中在感冒初期癥狀上；不含 PPA。 中西藥結(jié)合的感冒藥最多的是 999感冒靈。選擇的標(biāo)準(zhǔn)前五位分別是：見(jiàn)效快、廣告、安全、價(jià)格合適、方便。 我們十分重視醫(yī)生的學(xué)歷，但是這時(shí)您把健康交給誰(shuí)？ 您會(huì)選用新型治病的藥品嗎？調(diào)查顯示，新藥出來(lái)看不到老藥只能買新藥占 38％，新藥效果不穩(wěn)定還是用老藥 33％，新藥效果更好，會(huì)嘗試買新藥22％，其他的是說(shuō)不清。說(shuō)明眾多感冒患者不去醫(yī)院治療感冒 ,而去藥店買感冒藥。在醫(yī)院，雖然是醫(yī)生的觀念左右消費(fèi)行為，但主要也是日夜百服嚀、泰諾、新康泰克等三種。據(jù)了解，在國(guó)外的大多數(shù)國(guó)家，非處方藥市場(chǎng)一直是止痛藥占據(jù)首位。√ √按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服寧等，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的 61%和 75%；國(guó)產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等 8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的 39%和 25%。 在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局公布的第一批 OTC藥品目錄中，感冒、呼吸道藥品就多達(dá) 83種，占 OTC市場(chǎng)的 33％。這就是中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)。感冒用藥OTC市場(chǎng)發(fā)展表明：感冒藥已經(jīng)成為最重要的 OTC市場(chǎng)類別之一 ( 資料來(lái)源： IMS／ ChinaMetrik, CHARM估計(jì)）其它（以中藥為主 ）維生素／微量元素／天然產(chǎn)品皮膚用藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥胃腸用藥（包括中西結(jié)合藥）呼吸系統(tǒng)用藥%%%%%% 2023%%%%%%%%%%%%1996 2023OTC主要分類的市場(chǎng)發(fā)展 (9620232023 單位：億元）93192831感冒藥、胃腸道用藥、止痛藥以及維生素等天然藥物是當(dāng)今世界 OTC藥品市場(chǎng)的四大主導(dǎo)產(chǎn)品，在中國(guó)的 OTC市場(chǎng)也必定如此。感冒藥感冒藥市場(chǎng) ——隨各自喜好我國(guó)每年約有 75％的人至少患一次感冒，也就是說(shuō)每年有近10億人至少需用一次感冒藥物。消費(fèi)者熟知的感冒藥品種至少有 2030種。√√按所含成分性質(zhì)分：西藥感冒藥（新康泰克、泰諾、白加黑、日夜百服寧等）約占感冒藥市場(chǎng)的 60%，中藥感冒藥（雙黃連口服液、板藍(lán)根顆粒 [沖劑 ]等）約占 40%。按不同銷售地點(diǎn)分2023年感冒藥市場(chǎng)銷售額：藥店 135億，醫(yī)院 28億。醫(yī)院感冒藥 (不包括單方制劑 )的年市場(chǎng)容量約為 28億元左右。去哪家藥店選嗎？找哪個(gè)店員思考嗎？店員推薦的藥物掂量嗎？ —— 往往百分之百的放心！√店員比醫(yī)生強(qiáng)嗎？ 藥店店員認(rèn)為感冒藥最合適的促銷方式排在前五位的分別是買贈(zèng)活動(dòng) 15%、廣告宣傳 14%、海報(bào)宣傳 8%、打折 3%、派發(fā)試用品 2%。會(huì)選用新型治病的藥和新藥效果不穩(wěn)定， 60％加上說(shuō)不清中間的一些人會(huì)有超過(guò) 60％的人，會(huì)選擇新藥，它的療效好嗎？您會(huì)選用新型治病的藥品嗎？市場(chǎng) ——感冒藥是品牌銷售競(jìng)爭(zhēng)，名牌主宰市場(chǎng)；還是針對(duì)感冒的不同癥狀，進(jìn)行對(duì)癥治療 目前國(guó)內(nèi)有上千家企業(yè)生產(chǎn)約 100余種治療感冒、咳嗽的藥品，導(dǎo)致在不同的城市，在藥店看到的感冒藥品種有非常大的差異，甚至一條街相對(duì)兩家藥店，所賣感冒藥品種也有 50%不同。 —— 為什么這樣選？這些藥安全嗎？適合您嗎？ —— 百姓對(duì)感冒藥購(gòu)買的盲目，導(dǎo)致感冒藥市場(chǎng)現(xiàn)狀如下：目前排名前十位的感冒藥中西藥銷售量排名前十位 的感冒藥分別是新康泰克、白加黑、泰諾感冒片、 999感冒靈、感康、快克、日夜百服寧、康必得、雙黃連口服液、眾生雙黃連口服液。 感冒藥品牌的傳播抗病毒；針對(duì)流感。PPA事件后，迅速作出反應(yīng)，重新回到并占領(lǐng)市場(chǎng)。一級(jí)城市 三級(jí)城市二級(jí)城市連鎖藥店大型的零售藥店（不是連鎖店）醫(yī)院 /醫(yī)院藥房較小的零售藥店（不是連鎖店）工作單位醫(yī)務(wù)室商場(chǎng)里面的藥店超市里的藥品柜臺(tái) 感冒藥的購(gòu)買地點(diǎn)感冒藥的重要分銷渠道總體上，連鎖藥店和大型的零售單店已經(jīng)成為零售藥品最重要的分銷渠道。而普通感冒一般不會(huì)引起大流行。普通感冒咳嗽普遍且嚴(yán)重，鼻塞、流鼻涕、咽痛常見(jiàn)，一般不出現(xiàn)全身極度乏力，全身疼痛比較輕微，頭痛發(fā)熱少見(jiàn)預(yù)后：流感易并發(fā)肺炎、支氣管炎、心包炎、腦炎、急性心肌炎等。 ” 合理用藥的精髓在于：根據(jù)病情、用藥者體質(zhì)和藥物的全面情況適當(dāng)選擇藥物，真正做到 “對(duì)癥下藥 ”，同時(shí)以適當(dāng)?shù)姆椒?、適當(dāng)?shù)膭┝?、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間準(zhǔn)確用藥。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)感冒藥呈現(xiàn)多樣化的需求，但對(duì)癥下藥的意識(shí)和副作用考慮比較少。感冒藥物為多組分的復(fù)方制劑，在治療感冒的上百種感冒藥中，主要靠不到 20種成分的互相組合：解熱止痛的：對(duì)乙酰氨基酚 、雙氯芬酸鈉 、氨基比林、阿司匹林、布洛芬；緩解鼻塞的：鹽酸偽麻黃堿、鹽酸麻黃堿 ；止咳的：氫溴酸右美沙芬、咳平、鹽酸二氧異丙嗪；減輕卡他癥狀的：撲爾敏、鹽酸苯海拉明；抗病毒的：金剛烷胺、嗎啉胍、板藍(lán)根浸膏 ； 其他：人工牛黃、咖啡因、中藥、消炎酶、葡萄糖酸鋅。康必得、泰諾、白加黑感冒片、日夜百服寧、康得、必理通、雅司達(dá)、撲熱息痛片、對(duì)乙酰氨基酚糖漿、康利諾：散利痛、索米痛、去痛片、一服寧、泰諾林、加合百服寧、泰克、快克、快可、感速寧、海王銀得菲、麗珠感樂(lè)、達(dá)諾、感清膠囊、輕克、感立克、速效傷風(fēng)膠囊、雷蒙欣片、金剛感冒片、可立克、撲感靈、聯(lián)邦菲迪樂(lè)、感冒清、庫(kù)克小兒速效感冒膠囊、感康、感諾……。孕婦和兒童均屬禁忌。撲感敏同時(shí)含有對(duì)乙酰氨基酚和氨基比林兩種退熱成分，因此解熱鎮(zhèn)痛效力大，但有白細(xì)胞減少，貧血患者不宜服用含有氨基比林成分的感冒藥有：克感敏顆粒、撲感敏布洛芬 —— 解熱止痛 可出現(xiàn)惡心，嘔吐；其次是腹瀉，便秘，燒心，上腹部痛。孕婦及哺乳期婦女禁用。 可出現(xiàn)胃腸功能紊亂對(duì)凝血系統(tǒng)的影響變態(tài)反應(yīng)使用時(shí)需要注意：患有胃及十二指腸潰瘍病的患者應(yīng)慎用。含有阿司品林成分的感冒藥有：壽堂效靈感冒膠囊。（單胺氧化酶分布于中樞神經(jīng)細(xì)胞、外周腎上腺素能、多巴胺能神經(jīng)末梢、肝臟和腸壁，能夠分解 5羥色胺、腎上腺素、去甲腎上腺素、多巴胺。當(dāng)服用其它的擬交感神經(jīng)藥及減輕鼻黏膜充
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