年教育營(yíng)銷課程培訓(xùn)教材-wenkub
2023-06-14 13:35:02 本頁(yè)面
【正文】 ? Total r e t u r n t o inv e s t o r s % ? 2 0 0 8 2 8 . 9 ? 1998 2 0 0 8 a n n u a l r a t e 1 . 7 本資料來(lái)自 5 本資料來(lái)自 6 ? 教育營(yíng)銷導(dǎo)向：以產(chǎn)品為導(dǎo)向？以生產(chǎn)為導(dǎo)向？以銷售為導(dǎo)向？以營(yíng)銷為導(dǎo)向？以社會(huì)營(yíng)銷為導(dǎo)向？以顧客為導(dǎo)向？超越顧客導(dǎo)向？ ? 教育營(yíng)銷的組織 :人？隊(duì)伍－網(wǎng)絡(luò)－統(tǒng)一戰(zhàn)線 ? 教育營(yíng)銷的研究：機(jī)會(huì)？威脅？ ? 教育營(yíng)銷的計(jì)劃：做什么？如何做？ ? 教育營(yíng)銷的實(shí)施：具體落實(shí) ? 教育營(yíng)銷的控制：定期匯報(bào)交流－調(diào)整 本資料來(lái)自 7 McDona ld 39。 equity 65, — ? Market value (3/27/2020) 205, — ? Profits as % of ? Revenues ? Assets ? Stockholders39。 ? －全國(guó)普通高中招生 ，在校生 人，畢業(yè)生 。幼兒園在園幼兒 。 本資料來(lái)自 20 ? 生源目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 什么是目標(biāo)市場(chǎng)？ ? 為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)？ ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則是什么？ ? （ 1） 支付能力 ? （ 2）規(guī)模 本資料來(lái)自 21 三、如何做好教育營(yíng)銷的研究、 計(jì)劃與實(shí)施工作 ? （ 3）成長(zhǎng)性 ? （ 4）成功率、穩(wěn)定率與續(xù)購(gòu)率 ? （ 5）合適性：喜歡學(xué)校、喜歡同學(xué) / 學(xué)校喜歡同學(xué) /同學(xué)喜歡同學(xué) ? （ 6）組合性：男生學(xué)校、女生學(xué)校 ? 不同地方 /老市場(chǎng) /新市場(chǎng) 本資料來(lái)自 22 ? 生源市場(chǎng)的定位 ? 調(diào)查研究： ? （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)的確定：排序 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定：排序 本資料來(lái)自 23 ? （ 3）設(shè)計(jì)傳遞具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形象與利益 ? －－形象設(shè)計(jì)： ? 第一步：學(xué)校形象： 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的訪問(wèn)與贊譽(yù) ? 總理 /教育部長(zhǎng) /黨領(lǐng)導(dǎo)人 ? 媒體介紹 ? 第二步：專業(yè)形象：成功畢業(yè)生的歷史選 ? 擇與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)故事 ? /標(biāo)志性事件 ? 第三步：招生人員的形象：容貌 /氣質(zhì) /學(xué)識(shí) / ? 品味 /能力 /環(huán)境 /氣氛 本資料來(lái)自 24 ? －－利益設(shè)計(jì)： ? 家長(zhǎng)：“好工作：高投入－產(chǎn)出回報(bào)” ? 學(xué)生： “學(xué)習(xí)條件 社會(huì)聲望 興趣愛(ài)好 生活方式” ? 老師：升學(xué)率 /就業(yè)率 /合適性 /負(fù)責(zé)性 /基本 ? 條件 ? “素質(zhì)與習(xí)慣的養(yǎng)成” ? “專業(yè)能力的培育” ? “實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神的培育” ? “多彩的社團(tuán)生活” ? “工作機(jī)會(huì)” ? “對(duì)學(xué)生的全面指導(dǎo)與管理” ? “具有無(wú)限可能的學(xué)校 實(shí)現(xiàn)您喜歡的理想” 本資料來(lái)自 25 ? 教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、認(rèn)識(shí)與介紹 ? （ 1）核心產(chǎn)品：工作 ? （ 2）基本產(chǎn)品：專業(yè)能力 ? （ 3）理想產(chǎn)品：生活環(huán)境、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) ? （ 4）附加產(chǎn)品：工作機(jī)會(huì)、聲望證書(shū)、 ? 零學(xué)費(fèi)投資、推薦實(shí)踐激勵(lì) ? （ 5）未來(lái)產(chǎn)品：進(jìn)修機(jī)會(huì)、新工作機(jī)會(huì) 本資料來(lái)自 26 ? 價(jià)格策略 ? （ 1）可接受價(jià)格制定的原理與方法 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)性的高低組合定價(jià)方式 ? （ 3）提前付費(fèi)價(jià)格 ? （ 4）考察價(jià)格 ? （ 5）獎(jiǎng)學(xué)金 ? （ 6）試讀價(jià)格 本資料來(lái)自 27 ? 聯(lián)系渠道與方式設(shè)計(jì) ? （ 1）信函 /電話 /訪問(wèn) /傳真 /快件 /短信 /電子郵件 /工作午餐 ? （ 2）特點(diǎn)與選擇 ? （ 3）如何交流與寫廣告信 ? （ 4）傳統(tǒng)渠道：代理 ? （ 5）垂直一體化渠道：控制權(quán)的掌握 ? 品牌代理權(quán)授予 /戰(zhàn)略合作關(guān)系 /長(zhǎng)期合同 本資料來(lái)自 28 ? 推廣方式： ? （ 1）會(huì)議營(yíng)銷：會(huì)議類型 /會(huì)議組織（地點(diǎn) 交通 召集人 禮品與招待） /會(huì)議議程 /演講技巧 /會(huì)議禮品 /會(huì)后聯(lián)絡(luò)方式 /輿論領(lǐng)導(dǎo)人與推薦人 ? （ 2）電話營(yíng)銷：如何打銷售電話？ ? （ 3）現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷：溝通技巧 ? 有效溝通前提 ? 有效溝通的要素 ? 有效溝通的誤區(qū) 本資料來(lái)自 29 ? （ 4）鏈條傳動(dòng)營(yíng)銷：信任 /培訓(xùn) /激勵(lì) ? （ 5）中介營(yíng)銷：信任 /培訓(xùn) /激勵(lì) ? （ 6）傳媒與輿論領(lǐng)導(dǎo)人的公關(guān)營(yíng)銷： ? 訴求點(diǎn)：理性 /道義
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