五分析競(jìng)爭(zhēng)者,制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略-wenkub
2023-03-17 16:26:25 本頁(yè)面
【正文】 反攻入侵者的主要市場(chǎng)陣地 —— “ 圍魏救趙” （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者： （ 5）機(jī)動(dòng)防御 擴(kuò)展新的市場(chǎng)陣地，作為未來(lái)防御和進(jìn)攻的中心 —— 市場(chǎng)擴(kuò)大化 （相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)展） —— 市場(chǎng)多元化 （不相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)展） （ 6）撤退防御 從一些疲軟的市場(chǎng)陣地撤出來(lái) —— 收割 —— 放棄 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 策略核心 : “攻擊” (2)側(cè)翼進(jìn)攻 (3)包圍進(jìn)攻 (1)正面進(jìn)攻 (5)游擊進(jìn)攻 防 守 者 進(jìn)攻策略 進(jìn)攻者 (4)迂回進(jìn)攻 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （ 1）正面進(jìn)攻 : 硬碰硬，進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)。 想一想： 阿里德拉公司 應(yīng)用的是什么競(jìng)爭(zhēng)策略？ 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)上的四類競(jìng)爭(zhēng)者： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者： 在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）能集中企業(yè)資源，以較少投入獲得較高回報(bào)； （ 2）尤其適用于實(shí)力不雄厚的中小企業(yè)； 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)性較大。 差異化戰(zhàn)略 憑借自己的專有技術(shù)和特長(zhǎng)，使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、形象等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 （一）基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三種基本的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 集中化 低成本戰(zhàn)略：（ P86） 通過(guò)有效途徑，實(shí)現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目五 分析競(jìng)爭(zhēng)者，制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 案例導(dǎo)入 喜力啤酒的暢銷 問(wèn)題引入 : ，其擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略是什么？ ？這對(duì)它競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇有什么作用？ 一、識(shí)別和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 識(shí)別 企業(yè) 的競(jìng) 爭(zhēng)者 識(shí)別 競(jìng)爭(zhēng) 者的 策略
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