五分析競爭者,制定市場競爭策略-全文預覽
【正文】 ，左手用剪刀、削皮器、鋸子、量尺等。 市場挑戰(zhàn)者： 處于次要地位，但會主動向領(lǐng)導者發(fā)起挑戰(zhàn)爭取領(lǐng)導地位的企業(yè)。 （ 2）側(cè)翼進攻 : 進攻對手尚未完全占領(lǐng)的市場。 (三）市場跟隨者 ? 策略核心 : “模仿” —— 完 全 模 仿 —— 部 分 模 仿 —— 擇 優(yōu) 模 仿 （四）市場補缺者 ? 實現(xiàn)專業(yè)化的主要途徑： 產(chǎn)品專業(yè)化 質(zhì)量價格專業(yè)化 渠道專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 顧客專業(yè)化 地區(qū)專業(yè)化 ? 策略核心： 實現(xiàn) 專業(yè)化 案例分析： 蒙牛的“借力打力” —— 是跟隨還是挑戰(zhàn)？！ 伊利 蒙牛 蒙牛巧借： 借助伊利，避實就虛。本章首先闡明了進行競爭者識別和分析的五個步驟，然后對如何選擇市場競爭策略進行了詳細的論述。 思考與訓練 ? ? ? ，通過查閱資料或?qū)嵉乜疾斓确绞椒诸^調(diào)研 。 實訓應(yīng)用 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ，具體包括：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等。 學習建議 完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭四種市場結(jié)構(gòu)的特點是什么？請結(jié)合實際舉例加以說明。 借用社會，發(fā)展實力。 （ 4）迂回進攻 : 避開主戰(zhàn)場，進攻較為容易的市場來擴大自己的資源基礎(chǔ)。 市場補缺者： 避開與占主導地位的企業(yè)競爭，只通過發(fā)展特有的專業(yè)化經(jīng)營來求生存的小企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，左撇子約占總?cè)丝诘?10%，正是這個奇特的市場使阿里德拉公司成為聞名世界的企業(yè) 。 三、市場競爭戰(zhàn)略 宜家家居的差異化營銷 “宜家”的差異化營銷 ? 崇尚簡約，崇尚自然，崇尚原始； ? 貨品優(yōu)質(zhì)，設(shè)計精良，價格便宜； ? “超市式”銷售，小資情調(diào)，全球統(tǒng)一； ? 獨特的服務(wù)： 為什么沒有亦步亦趨的服務(wù)人員？ 為什么我們要虐待自己的產(chǎn)品？ 為什么要您自行取貨回家并組裝？
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1