第六章市場競爭者分析xxxx-xxxxsimple-全文預覽
【正文】 場通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強防御。從而爭取市場局部的競爭優(yōu)勢。沃爾瑪能夠取得今日的成就，其中一個重要原因就是成功地實施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 決定組織構(gòu)架 協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標 創(chuàng)新企業(yè)文化 第一節(jié) 市場競爭者類型 四、市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 第六章 市場競爭者分析 第二節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 第六章 市場競爭者分析 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要依靠追求規(guī)模經(jīng)濟、專有技術(shù)和優(yōu)惠的原材料等因素，以低于競爭對手或低于行業(yè)平均水平的成本提供產(chǎn)品和服務(wù)，來獲得較高的利潤和較大的市場份額。 第一節(jié) 市場競爭者類型 四、市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 （二）市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生動因 第六章 市場競爭者分析 市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟按照不同的劃分可以分為不同的類型。 （ 一）市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本要點 優(yōu)勢整合 戰(zhàn)略導向 組織靈活 第一節(jié) 市場競爭者類型 四、市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 第六章 市場競爭者分析 具體而言， 從企業(yè)業(yè)務(wù)的市場地位和業(yè)務(wù)單位對各個公司的戰(zhàn)略價值來考察 ，市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的動因有 4個方面： 防御。 ● 屬類競爭者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。 制造相同產(chǎn)品或同級產(chǎn)品 的所有公司。 資源稀缺 。 購買者討價還價意愿較低的因素： ○更加關(guān)注質(zhì)量。通常情況下 , 購買者討價還價能力強的因素為： ○購買量很大。（平行競爭者）。 。 第六章市場競爭者分析 第六章 市場競爭者分析 學習目標 1．解釋分析競爭者的步驟和方法； 2．闡述兩種企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特點 3．闡述企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素； 4．舉例說明的市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭戰(zhàn)略。后來漁民想出一個法子，將幾條沙丁魚的天敵鯰魚放在運輸容器里。第六章 市場競爭者分析 I:\2023備課 \視頻 \百事可樂惡搞可口可樂廣告 .flv備課 \視頻 \百事可樂惡搞可口可樂廣告 .flv I:\2023備課 \視頻 \爆笑廣告可口可樂 VS百事可樂 .flv備課 \視頻\爆笑廣告可口可樂 VS百事可樂 .flv 鯰魚效應(yīng) 西班牙人愛吃沙丁魚，但沙丁魚非常嬌貴，極不適應(yīng)離開大海后的環(huán)境。為延長沙丁魚的活命期，漁民想方設(shè)法 讓魚活著到達港口 。如此一來，一條條沙丁魚就活蹦亂跳地回到漁港。 。 一、市場競爭類型 第一節(jié) 市場競爭者類型 第六章 市場競爭者分析 （三）替代品經(jīng)營者的競爭壓力分析 替代品經(jīng)營者可以分類為： 一類替代品競爭者主要指的是那些在滿足人們 特定需求 上與本企業(yè)產(chǎn)品 功能類似 產(chǎn)品經(jīng)營者。 一、市場競爭類型 第一節(jié) 市場競爭者類型 第六章 市場競爭者分析 購買者對企業(yè)形成的壓力主要來自于其討價還價能力。） ○ 產(chǎn)品價格成為購買者進行產(chǎn)品比較的唯一因素。 為了盡量減少購買者討價還價造成的壓力 ，企業(yè)應(yīng)選擇和建立相對穩(wěn)定、忠誠的目標客戶群體。 。 一、市場競爭類型 第一節(jié) 市場競爭者類型 （五）供應(yīng)者的競爭壓力分析 第六章 市場競爭者分析 二、識別競爭者 （ 1）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 第六章 市場競爭者分析 （二）識別行業(yè)競爭者的方法 分為四種層次的競爭者： 以相似的產(chǎn)品、服務(wù)和價格 銷售給同樣的顧客或其他公司的公司。 第一節(jié) 市場競爭者類型 二、識別競爭者 第六章 市場競爭者分析 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ● 品牌競爭者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。 第六章 市場競爭者分析 三、競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ? 產(chǎn)品 ? 銷售渠道 ? 市場營銷 ? 生產(chǎn)與經(jīng)營 ? 研究與開發(fā)能力 ? 資金實力 ? 組織管理能力 第六章 市場競爭者分析 四、競爭者市場反應(yīng)的識別 ?從容不迫型 ?選擇反應(yīng)型 ?兇猛反應(yīng)型 ?隨機反應(yīng)型 第六章 市場競爭者分析 市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的合作性共同體。 重構(gòu)。 （三）市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 第六章 市場競爭者分析
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